地推受限、广告禁投、线上无力__朋友圈成为教培机构最佳获客途径

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近期各地发布相关政策，狠抓教培行业的虚假、夸张、诱导性广告，这意味着以后，教培机构在宣传、招生等方面进行广告传播时，要避免在传单、话术、海报、网站、自媒体等渠道出现《标准》中规定的内容，否则将会被查处监管。很显然这些内容不仅仅是对于学科类机构，非学科类的机构也同样身处其中。

除了宣传内容层面，在营销方式上也做了很多的限制，比如不允许在幼儿园小学周边发传单之类的要求，而地推对于培训机构来说本身就是一个非常重要的业务来源。虽说目前关于地推的限制各个地方落实起来还会有很多差异，但是无论是政策的限制还是现实层面来考虑，经营好私域流量对于教培机构来说非常的重要。

相较于抖音、快手这种大流量平台成本高、见效慢、转化难的现实，教培机构的私域流量更应该把重心放在朋友圈的打造之上。如果能利用好朋友圈，就能带来大量的客户和口碑。当然除了少部分的机构，更多的从业者还是停留在发广告、发课程视频之类的刷存在感的阶段，并没有真正理解朋友圈背后的更深层次的逻辑。

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到底要怎样才能经营好朋友圈呢？比如如何通过朋友圈拉近客户关系，如何借此促进转化成交等？总结了一些经验，从三个层面和大家做一个分享。

发布频次

你如果仔细去观察自己的朋友圈，那些朋友圈做得不错的人，他们发圈都有自己的规律。一般来说，一个机构对于机构成员的朋友圈都起码有一个简单的排期，也就是在每周或者每月开始之前，就已经规划好下一个时间段到底要发什么样的内容以及什么时间发。

这么做的好书是在于发什么样的内容早有规划，也可以避免因为一时兴起，想到什么就发什么，明明这个月的主题是感恩或者亲子关系，突然来了一条美食大赏析，就会显得内容杂乱无章，让看到的人感觉非常的突兀。

当然绝大多数的时候，每一条朋友圈的动态发送次数都最好只有一条，在控制好频率的同时，一定要控制好数量，避免刷屏，把自己的朋友圈刷成了一面广告墙就真的得不偿失了。很多人好像觉得只要我发得多，别人看到的几率就更大，能不能看到不一定，至少微信官方都会对你的重复内容做屏蔽，反正被人屏蔽拉黑的可能性会更大。

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发布时间

我们发圈的目的就是为了让别人看到，所以一定要注意发圈的时间，每个人在一天的时间里关注信息的时间段其实也是大致固定的，所以一定要把握好这个时间段。尤其是对于教培机构的客户群体来说就更加适用，因为这部分群体更多的是上班族。

早上6:00-9:00 很多人这个时候在吃早饭或者去上班的路上，尤其是在早起的时候，很多人会刷手机的习惯，如果你能在这个时间段发送或者提前点赞评论很显然会更有机会被看到。

中午11：00-13:00 这就是很多人的午休时间，趁着吃饭或者休息，短暂的放松一下。

下午16:00-18:00 可能是在下班的路上，这段时间也是朋友圈转化效果最好的一个时间段。你要知道这个时候其实也是很多家长接孩子放学的时间点。

晚上 22:00-23:00 最后的一个时间段就是在睡觉之前，刷刷视频之类的就准备休息了，如果i能在这个时间段发送一个比较轻松愉悦的话题，比如一些适当的吐槽或者鸡汤之类，很容易会引起共鸣，甚至你可以发布一个疑问来引起一定的互动效果。

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内容构成

对于教培行业来说，朋友圈的内容无非就包括课程体验、专业知识、个人感受、客户见证等等内容，这些内容根据以上的时间段做对应的安排即可。

比如产品体验,无论是照片还是视频，一定要考虑到观者能接收的感受，这些感受包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、感觉和触觉，最起码你也得让观者感受到看起来很爽、听起来很赞、感觉起来很美，所以为什么会有提前规划，因为你随机发出去的内容很多时候都没有经过认知的准备，就很难引起这种感知上的共鸣。

比如专业知识，基本的句式是：“很多家长都问我…（暗示关注的人很多），其实….(塑造专家形象)。一般发送专业知识的同时就可以结合发送的时间点，推荐对应的产品或者体验课之类，当然这个部分内容一定是融合在专业知识里的一种邀请，而不是一种推广。

比如客户见证，朋友圈会有很多的机构晒单，其实相对于晒转账截图这种粗暴的行为，如果你能配上个人感想和顾客好评的内容或照片，再加上留言提醒预约之类的，比那种晒转账截图来的要容易接受的多。

比如个人感受，这个其实是在打造你的人设，你不能一天到晚的广告，久而久之把自己打造成了一个只为钱而努力的财迷，你需要是一个真实的人，你有自己个人的情感、也个人的成长感悟，更是有自己的工作状态，通过真实的生活呈现，塑造积极向上热爱生活的一面。

当然朋友圈只是一种宣传的途径，真正要形成自己的品牌价值和私域流量，说到底还是靠全方位的经营能力的持续提升，用心打磨自己的核心价值，才能用真诚积累口碑，才是真正有价值最有效的路劲。

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