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这几天每天晚上在智多星多位嫡传弟子的领读下，每天两章，很快就读完这本《脉冲式发售》一书，并且感悟较多，过后一定反复阅读吃透它，能举一反三就好。不要看太多太杂的书，看懂吃透一本，好过看一百本记不住的书！

现在我想把这几天每天的感悟留在美篇里作见证！

因为我每读一次都有不一样的感悟，也许我留在美篇里，看到的读者朋友们也会受益或者是发现了新大陆——一个赚钱最快又可复制的方法！有心的人一定能学会。

脉冲发售第一天阅读感悟！

第一；顶级大佬们是如何通过发售疯狂赚钱的？

核心，高手都懂得，去通过流程让客户符合人性的规律去发展，而不是直接去卖产品……

影响一个人的购买行为根本不是一定要有人一对一销售才能实现，而是（设计一套，能够让你产品与目标客户亲密接触），不断的让客户投入时间成本 情感成本……

然后客户一旦投入，客户就不甘心放弃，这就是智多星老师（时间违约成本）最后通过不断的悬念制造拉升客户的欲望放大客户的购买力度……

最后在预定时间，限时限量，让客户集体下单！

总结；第一；你必须设计一套发售流程！

第二；你必须通过故事模型，让客户融入你的局中，不断投入时间，形成客户的时间违约成本！

第三；稀缺紧迫，这是发售的核心！

第二；如何设计一场进账450万的发售技术流程！

话说，十年磨一剑，我在3个月之前就带着学员拆解这5封信，这也是智多星老师探访发售的核心！

第一；江湖流传，抖音淘客月入百万是真的吗？

智多星老师通过，故事植入好奇，然后智多星老师，通过与客户进入一个立场，去揭秘这样的事情到底是不是真的？

然后5封翻页销售信，环环相扣，让客户最后前3次没有抢到名额 第四轮，集体支付押金到线下，成交，这个主张非常厉害！

畔畔读后感觉这本书值得花时间反复去吃透，落实到行动上，不断的去尝试实践发售式，一定会拿到自己想要的结果！

2022.9月1日

第二天读第三章感悟:

第三章优质名单获取策略

任何生意都离不开这三样：

1.流量

2.产品

3.成交

没有粉丝产品和成交进行不下去，粉丝质量大于数量

《获取名单的五个管道》

方法一，竟争对手

1，定位精准客户

2.寻找精准鱼塘

如何将别人的鱼塘变成自己的，

总结如下：

一购买名单

二同行推荐，

三资源互换

四将产品免费送给别人家的鱼塘

五借力一切可以借力的力量

还可以与同群异类客户合作

8个秘方：

1.对方最想要的，我能轻易给的

2.你最想要的对方也能轻易给的

3.永远保持利他精神合作之后给意外惊喜

4.聚焦对方最关心的利益，最想要的结果

5.强化对方的利益，简化对方的付出

6.只让对方做最擅长的事情，其他的事情我来做

7.永远将自己的利益放在对方的利益之后

8.全力聚焦在对方最渴望的梦想上，让对方心甘情愿给你介绍更多的客户

三设计诱饵引流

吸粉公式：精准鱼塘十超级诱饵十自动裂变

超级诱饵类型①文章②视频③直播④课程⑤图书⑥电子书

如何设计诱饵？

①免费的报告，录音录像，培训，评估，咨询，诊断，抽奖，试用，使用，

四，吸粉加人

有以下三个策略

1.多互动，

2.报喜加人

①花钱，进入一个和自己主营产品相关的付费群

②使用竞业产品式课程

③把使用产品的感受和结果不断在群里分享

④引发好奇，群里会有一些吃瓜群众主动加你好友

⑤加好友，主动把你的经验心得电子书赠送给他

3.搞定群主，因为老师智慧多，并且有资源

①购买群主最贵的产品和课程

②成为群主的案例，③帮助群主介绍客户④为群主赋能，

⑤群主让你在群里分享

获取名单秘诀

①每天要坚持获取

②多个管道获取

畔畔第二天阅读《脉冲式发售》

第三章最深刻的是利他，才能做好！

2022年9月1日上

阅读智多星老师著《脉冲式发售》第三天

第四章 鸣枪示警：引发关注，但是不做销售，同时暗示有一个很牛，很酷，很新的东西（机会）即将出现。

一，请求帮助：有三种形式问卷，投票，取名；

二，重大突破：帮助顾客解除痛苦，实现梦想，解决目标用户的问题；

三，最新事件：借力当前热点事件形成群体意识，创造新的事件；

四，全新升级：抓住人喜欢新鲜的东西，人性爱虚荣，会攀比，拿新旧对比。

第五章 预热蓄能：让用户信任你说的是真的

用户购买你的产品，起码需要满足五个条件

1，有需求；

2，信任你（两个纬度：让用户信任你，让用户信任你说的是真的）；

3，欲望强；

4，没风险；

5，要有钱。

预热蓄能需要展示“转变的框架或者方法”，让用户获得“认知上的确定感”。

畔畔第三天阅读《脉冲式发售》第四、五章的总结以上

2022.09.02.

首先复盘一下前面学过的

一、定位精准客户

没有做客户定位，就等于拿着机关枪在乱扫！

比喻你做男性情感的，你去一个微信群里，都是女的，这样的好友你加过来有什么用？

记住一句话：筛选客户比找客户重要100%

二、寻找精准鱼塘

欧风老师说：每个鱼塘的鱼都不一样的，有大鱼和小鱼之分 就好比有些人去人家免费群里，这样的鱼肯定都是小鱼小虾

只有付费进人家同行群里，很可能有大鱼，甚至有大鲸鱼 这就是选对池塘，钓大鱼！

如何将别人的鱼塘变成自己的？

总结如下：

1，购买名单

2，同行推荐

3，资源互换

4，将产品免费送给别人家的鱼塘

5，借力一切可以借力的资源

以上你用好一个把一个用到极致，再也不缺客户

要用匠人的精神，做到一米宽，100深

还可以与你的{同群异类}客户合作

具体怎么操作？{与人合作的8个秘方}

1、对方最想要的，我能轻易给的

2、你最想要的，对方也能轻易给

3、永远保持利他精神，合作之后给意外惊喜

4、聚焦对方最关心的利益，最想要的结果

5、强化对方的利益，简化对方的付出

6、只让对方做最擅长的事情，其它的事情我来做

7、永远将自己的利益放在对方的利益之后

8、全力聚焦在对方最渴望的梦想上，让对方心甘情愿给你介绍更多的客户

怎么样？价值巨大吧！

三、设计诱饵引流

万能的引流公式{吸粉公式}：精准鱼塘+超级诱饵+自动裂变

在互联网，想要别人主动加我微信，必须要有诱饵啊

并且要有香喷喷的鱼饵，否则鱼怎么会上钩呢，客户怎么会主动加你微信呢？

吸粉工具(超级诱饵)：

①文章 ②视频 ③直播 ④课程 ⑤图书 ⑥电子书

把每个鱼饵进行价值包装，这样威力更大！

除了这些鱼饵类型，如何设计诱饵？

如何设计诱饵？：

1、免费的报告

2、免费录音录像

3、免费培训

4、免费评估

5、免费的咨询

6、免费诊断

7、免费的抽奖

8、免费的赠送

9、免费试用

10、免费使用

四、吸粉加人

三个策略：

策略一：

在群里多互动多发言，积极主动为群主赋能，帮助群成员解答问题

比喻你参加一个社群的学习，有人每天在群里为大家赋能 大家都开心，群主也开心

一定要做到三赢，自己，群成员，群主都赢

策略二：

报喜加人，这招威力特别大，欧风老师说：我进了一个高端行业群，500人群，我都是用报喜加人策略，群好友大概有450人主动加我好友的，后端变现过百万以上

怎么做？

①花钱进入一个和自己主营产品相关的付费群

②使用竞业产品或课程

③把使用产品的感受或结果不断在群里分享

④引发好奇，群里会有一些吃瓜群众主动加你好友

⑤加好友主动把你的经验心得电子书赠送给他

碎片化学习让人焦虑，系统学习才能提升业绩

你们之前到处这里学点，那里学点，为啥还赚不到钱？因为都是碎片化的知识

我跟智多星师父学习最大的收获就是，让自己的知识变得非常系统有体系

策略三：

欧风老师分享:我去哪里学习，都喜欢搞定老师，为啥要搞定老师？擒贼先擒王，群主就是王

怎么搞定群主？：

1.购买群主最贵的产品或【课程】

2·成为群主的案例

3.帮助群主介绍客户

4.为群主赋能

5.群主让你在群里分享

学习第四天感悟①

第6章 加速蓄能：让用户欲罢不能的渴望拥有

1、加速蓄能环节有4个非常有效的策略

1、自我见证

2、客户见证

3、梦想蓝图

4、眼见为实

在加速蓄能这个环节，除了提升欲望，还要做三件非常重要的事情：一、预告发售

二、稀缺紧迫

三、后门优先。

第七章 脉冲发售：是时候开通购物车

一、上架公式：1、公众号文章；2、直播间挂小黄车；3、短视频挂小黄车；4、社群或朋友圈直接放收款二维码；5、海报二维码

二、成交主张：

1、超级正品，2、零风险承诺，3、稀缺性+紧迫感

三、售卖周期

第一，多角度刺激下单；第二，夺命十三催。

四、开通检测；

五、大额策略

这2章学习的加速蓄能是向客户描绘和展示好像他们已经购买了产品，并且感觉购买产品后效果特别好，这里给客户呈现了一种美好的感觉，让客户有一种想买的冲动。加速蓄能这个环节就像一块大的吸铁石把好多小磁铁给吸引过来。这个环节把客户的注意力给牢牢地吸引住啦，提升了客户的购买欲望。

脉冲发售这个环节是通过按动客户心理按钮，制造稀缺性、紧迫感加上零风险承诺让用户快速下单的过程。

感悟2

《脉冲式发售》第四天共读感悟：

第六章，加速蓄能：让用户欲罢不能的渴望拥有

通过前面鸣枪示警和预热蓄能，客户对我们有了信任，对我们的产品有了渴望，我们要进一步加速蓄能，放大他的欲望，一共有四个非常有效的策略：

1，自我见证；

2，客户见证；

3，梦想蓝图；

4，眼见为实。

加速蓄能这步，除了提升蓄能，我们还要做三件非常重要的事情：

1，预告发售；

2，稀缺紧迫；

3，后门优先。

第七章，脉冲发售，是时候开通购物车了，本章从五个方面详细剖析：

1，上架方式；

2，成交主张；

3，售卖周期；

4，开通检测；

5，大额策略。

这五个方面都至关重要，特别是超级赠品，零风险承诺，稀缺性?紧迫感，能促进订单爆发式增长，这完全利用了人性，给客户一个占便宜的感觉。

领读员漫漫老师，更是亲身说法，自己学习验证了《脉冲式发售》的神奇魔力，从一个负债者，机缘巧合，跟着智多星老师学习，半年时间，通过一次发售收款30万。

她能我也能，争取把智多星老师的《脉冲式发售》这本书，多读几遍，学深学透，抓住年前这仅有的几个月，自己也做一场知识发售，走上知识付费这条康庄大道！加油！

《脉冲式发售》有书共读第五天感悟

第八章《继续蓄能，等待下一场发售》

第九章《翻页式销售信，五步方程式》

一场发售的成功不是结束，往往是新篇章的开始，我们需要每次发售结束后，为下一场发信做铺垫，蓄积更多的能量，这样才能实现复利叠加的效果。

那具体如何做呢？

一，告知发售成功，当你发售结束时，你一定要全网公布你这次发售的成绩。

二，预告下次发售，邀请错过发售的人扫码进群，到时候优先通知他。

三，放大发售事件，找人采访自已，通过社群直播连麦等方法去分享自己的销售，把事件传播出去。

四，继续收集名单，永远不要停止收集名单，因为名单是真正的资产。

五，制造传播载体，这一点非常重要，第一可以提升你的影响力，第二可以获得更多名单。

做好这5件事，你的影响力，和名单数量一定会快速提升，这样你下一场发售就会更加轻松。

你对整个发售公式有了清晰的了解，想落地，还需要掌握翻页式销售信

销售信是“直复式营销”门派流传的一项绝技，也是发信落地的重要工具

一份好的销售信，只要你的精准客户一看到标题就会情不自禁的打开

打开后就全部自荐的看完，看完后就全部自荐的下单

为什么销售信能够长达这么神奇的效果了？因为销售信用了一套神奇的公式，AITDA五步方程式，也就是

一，抓住意力；

二，激发兴趣；

三，建立信任；

四，勾起欲望；

五，促进行动；

销售性的威力非常大，但是……

现在互联网时代，一封信超过1万未必有耐心看完，在这个信息爆炸时代，成交率有限。

在互联网时代，与客户互动成本几乎为0，所以没有必要写用一封长长的信成交对方，把一封长信，变成多封短的“信件”，这样“翻页式销售信"应运而生!

它的好处有三点

第一，用户阅读成本低，因为每封信都很简短。

第二，没有一上来就卖东西，而是一步步贡献价值，铺垫。

第三，撰写难度大大降低了。

翻页式销售信，每一封都在为客户提供价值的同时，最后又留下一个悬念，让用户一步步向前走，直到看完最后一封信

9月4日第四天第二次感悟:

今天学习了第八章：继续蓄能：等待下一场发售和第九章：翻页式销售信：五步方程式，

继续蓄能一共有五件事情需要做：

1.告知发售成功

2.预告下次发售

3.放大发售事件

4.继续收集名单

5.制造传播载体

第五步需要掌握三个工具：

1.翻页式销售信

2.心理按钮

3.编程控件

销售信就是AITDA分为五步

1抓注意力

2.激发兴趣

3.建立信任

4.勾起欲望

5.促进行动

每一步都是文案加持，文案功底一定要学会，避免销售信太长没有铺垫，学习了第八章和第九章更加进一步的了解了发售流程，不过要是能够再有这大型活动还是一边练习一边写文案，学以致用就更好了。

最后感谢若轩老师的精彩分享，自己会抽空重复数遍的。

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