短视频怎么赚流量钱,一个短视频可以赚多少流量

作为同以“视频”为呈现方式的网络内容形态，短视频与直播看上去就像一对有着血缘关系的亲近。但两种内容形式不仅没有竞争，反而非常互补，因为目标人群与用户的使用场景皆不同。

从2017年开始，短视频平台快速发展，视频剪辑不再是高深的专业词汇。只要有手机，每个人都能拍下身边的风景，甚至成为镜头中的主角，短短几秒、几分钟却包罗万象，来自草根的短视频与传统媒体上的内容大异其趣，“人人皆可短视频，人人都能成网红”的时代由此启幕。

虽然至今仍没有一个准确的定义，但“短”这一字眼意味着，这些能够随时随地观看、填补零碎时间的视频内容，比需要观众在某段时间内全神贯注投入的直播，更契合信息碎片化的市场需求。

在丽水，投身其中的年轻人越来越多。但短视频要拍得精彩并非易事，优质内容同样需要电影语境中的细节审美，比如不落痕迹的镜头切换、充满张力的叙事结构、引人触动的细腻文本，对普通入门者而言，门槛其实并不低。

而且，如同直播一样，短视频也有自身亟待解决的难题。不同于直播已经形成的打赏模式，这个行业面临的最大困惑是，到底有没有成规模变现的方式？

创作：从随手拍到内容输出

10多秒钟能做什么？

可以说三两句话，唱一段歌，也可以让可爱的小动物就地打个滚。

在过去很长一段时间内，抖音、快手等用户将这些平台当成另一个“朋友圈”随手分享生活动态，人们很难将短视频内容与“优质”联系在一起，直到专业理念的引入才让短视频创作变得简约而不简单。

要把一个账号做好，吸引更多粉丝，短视频内容创作起到了至关重要的作用。“圆脸颖·入职记”是一个以当代打工人“小颖”为主角进行创作的抖音独立单元竖屏短剧账号，展现一个耿直、纯真的新入职员工，在生活和工作中与老板斗智斗勇的诙谐日常，这一账号发布的每一条短视频作品都有着非常专业的制作过程。

“短视频创作从构思脚本开始。”浙江原子小组文化传媒有限公司是“圆脸颖·入职记”的团队运营方，据编导杨昕介绍，脚本其实就是短视频拍摄的提纲、框架，有了这个提纲和框架，才能为后续的角色和工作人员分工、拍摄、剪辑等提供流程指导。

为了让短视频内容更有创意，团队里的7位成员都兼职脚本师，每个人都能提供方案，但只有真正能吸引观众眼球的脚本才能被最终采纳，一场脚本构思的头脑风暴往往要持续2-3小时。

其中，“圆脸颖·入职记”的作品《量化爱意》的脚本详细呈现了场景、镜头、人物台词等内容——

场景一：近景，“小颖”上厕所听到吵架声，扭头看，台词“你放开”；场景二：中景，借位镜头目击吵架，台词：男生说“你别生气啊”；场景三：近景切入，背景音乐响起后，分别拍摄男女主动情的特写镜头……

百余字的脚本概述，单个镜头也只有10秒左右。“时长有限，短视频的内容呈现更加聚焦，也更需要聚焦。”杨昕告诉记者，准备脚本的好处在于规避台词、镜头的细节冗余，保持稳定的情绪输出，尽管实际拍摄时仍会遇到不少问题，“场景、光线、人物动作和表情等都会出现意外，短视频创作时长也不尽相同，平均每条视频需要花费6-8小时拍摄”。

在抖音爆红的《无微不至的新员工》同样出自“圆脸颖·入职记”，这一分多钟的短视频切换场景超过10次、切换镜头近40次，脚本创作来自团队7人的集思广益。“无论拍摄条件如何变化，内容始终是短视频创作的灵魂。让观众停留观看的欲望被瞬间激发，增加粉丝量和阅读量，才是运营一个短视频账号的初衷和目标。”杨昕说。

运营：借平台机制精准吸粉

眼下，短视频平台的火爆让越来越多丽水青年加入其中，但真正能爆红的作品却在少数。随之而来的紧迫问题是，如何做好运营，让自己的短视频账号“火”起来。这不仅与短视频内容创作有关，还涉及平台机制、话题活动、短视频发布时机、团队运营等。

抖音账号“煎盘侠”是来自缙云前路村的叶挺，在他的短视频中，必不可少的元素是小溪、竹林、青山……一派自然之色。他常常惬意地坐在溪边，用石制烤盘烤制乡村美食，让观众在食物入口时发出的酥脆“咔嚓”声中体验“沉浸式”野外烧烤。

但在幕后，叶挺的工作并不惬意。他长时间盯着手机，一边查看最近作品的点赞、转发和阅读量，一边对比“创作者服务中心”的后台数据，思考如何提升内容潜在兴趣用户的推荐准确性。

从2019下半年开始，叶挺尝试创作短视频。作为缙云最早“触网”的一批人，他很快领悟了这一领域的基本规则，并确定了自己参与短视频创作的“赛道”——追求新、奇、特，在野外用石头烧烤。

次年1月23日，他的抖音账号发布了第一条视频，收获500阅读量。“对于新开账号而言，这样的阅读量属于普通水平。”叶挺告诉记者，要把短视频账号运营好，就得选定内容、风格，“一旦确定就不能轻易更改，只有坚持垂直领域内容创作，才能获得更多流量。”

“短视频平台还存在延迟‘引爆’的流量推送规则。”叶挺解释道，作品发布后，可能在一周、一个月甚至更长的时间内数据平平，但突然有一天就火了。这是因为平台会二次推送这些作品，同时，随着粉丝量的增加，新粉丝也会不断翻看以前的内容，间接增加作品的曝光量，“以我发布的第一条作品为例，如今点赞量已超过4.6万，评论量接近1千”。

经历了初次创建账号的“尴尬期”，叶挺的抖音账号逐渐积累粉丝，目前已有369.9万，后台数据也变得更加丰富、准确。在账号成长期，叶挺发现，每位用户的粉丝活跃时间不同，因此作品发布的时机也很有讲究，他的粉丝活跃期集中在晚上7点到10点之间，因此在这一时间段内发布短视频的阅读量、转发量会更高。

试图精准吸粉、掌握平台机制，参与短视频平台话题创作也是途径之一。“抖音经常更新话题榜单，作者根据话题创作作品，在发布时添加话题标签，也能获得流量扶持。”叶挺告诉记者，平台根据用户粉丝量定制流量扶持策略，300-500万粉丝量的用户可以获得20-30万的流量倾斜，“这像是线上马太效应——一旦步入正轨，强者恒强”。

变现：用流量获得持续收益

短视频内容策划、拍摄和剪辑等环节直接决定了短视频的质量，然而要做好这些复杂工作往往需要一整个团队的合作运营。如何养活一个团队？在内容创作和账号运营的过程中，越来越多人意识到，社交账号的运营可以发展成副业甚至主业，“用流量变现”支撑团队运作。

短视频变现的方式有很多种，包括广告植入、电商团购、知识付费、平台任务等。其中，广告植入便是比较常见的变现方式，当短视频创作者有了一定的粉丝量和播放量时，就可以通过平台对接合作商投放广告，获得广告收益。

浙江原子小组文化传媒有限公司已有所实践，除了抖音，他们还在快手、哔哩哔哩、微信视频号等短视频平台进行分发，成为众多品牌方“种草”的优选账号。在接到广告后，他们会将产品植入短视频剧情中。“短视频广告和我们以往的作品风格一脉相承，内容以故事剧情为主线，在中间或即将结尾处穿插产品或品牌活动。”杨昕告诉记者，这种广告植入的形式，既化解了其他广告形式的生硬突兀，又让宣传产品融入诙谐幽默的剧情中，观众接受度也会更高。

电商团购也是短视频流量变现的常见形式。从1万粉丝量起，叶挺就开始尝试接收广告，在他的短视频作品中，经常可以看见商品链接，点开链接即可购买产品，这种“简单粗暴”的方式也能取得不错的经济效益。“通过短视频带货卖得最多、最好的是水果，一条视频就有3000单的购买量，远远超出我的想象。”叶挺告诉记者，除了直接在短视频上添加链接售卖产品，也可以与商铺、景区等合作做电商团购，抖音短视频用户通过商家设置的佣金获得报酬。

知识付费同样是短视频流量变现的一个重要途径。如今，正有不少抖音网红用短视频打造个人品牌，在专攻领域讲解专业知识进行内容输出，从而在短视频行业分到“一块蛋糕”。

汤子敬于2012年进入摄影行业做摄影师，最初开办工作室承接婚礼、宣传片的拍摄工作，直到2020年将专业所长与新兴业态结合，成为一名专职手机摄影培训的短视频创业者。

“短视频创业成本低、压力小，是未来的一大趋势。”在汤子敬看来，短视频虽然在内容上相比直播更加多元化，但仍然需要在内容的垂直化、品质化和商业化方向上继续拓展，“要让核心观众的转化率更高、留存率更高，需要很强的内容运营能力，目前这一领域的激烈竞争就像一场森林大火，大火过后，杂草尽除，留下灰烬养护土壤，万物重新生长”。

（来源：丽水市人民政府网站） 【投稿、区域合作请邮件 信息新报 3469887933#qq.com24小时内回复。】