如何不囤货也可以做好直播带货?
最近不少人咨询目前短视频直播带货比较好做呢?如果以抖音为例,美食账号比较合适,毕竟每个人都要吃,且容易形成复购。今天我们就来看看一种美食推荐测评类账号,投入成本不高,内容做好了就容易变现了。
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1、什么是美食评测:其实就是线上试吃,比如有人在直播间卖水果、坚果、饼干等小食品,但用户不知道。我们可以买点回来试吃,进行评测推荐。然后拍成视频,在视频和橱窗挂上商品链接,只要有人去购买就可以享受佣金了,当然也可以自己直播卖货。
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2、美食的货源:在抖音精选联盟中,有很多商品可以选择。当然你的账号要符合发布的条件,其次可以根据商品的销量、好评数等选择想要带货的商品,直接下单买回来。当账号做到一定体量时,就会有商家主动联系你了。
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3、美食测评7个细节:
(1)选品:选好卖的,用户可能会下单的,而不是自己喜欢的。价格要合适,控制在50元甚至30元的小零食。不能选随处可见的零食水果,有也是要选价格实惠的。
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(2)要有视觉冲击力。选择几个、几斤、几包的产品,看起来较多有视觉冲击力。要让用户看到色泽鲜艳,有食欲。
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(3)采用特写拍摄,将诱人的一面展示出来,突出产品的内在、数量、质量的时候。
(4)一款产品可以多拍几个视频,分不同角度、不同吃法、不同故事来分享。
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(5)形式要正经地拆箱、演示、推荐,甚至还有剧情。要有自己的测评风格,不行就先模仿。
(6)音乐要选择一些热门的音乐,容易引起用户冲动购买欲望的。
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(7)直播:如果只是业余时间拍摄,那就拍短视频,用矩阵的方式。如果是长期花精力的,建议用短视频+直播推荐效果更好。以后每月还可以搞美食节、嗨吃节等,效果更佳。
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当然,这只是一个引子,也许在母婴用品、日用百货甚至更多的领域,都可以参考相似的方式来运作的。
你对短视频直播带货有什么看法呢?欢迎留言发表你的建议吧。
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