小红书没有流量怎么办（小红书 没有流量）

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在小红书流量逐渐内卷化的今天，产品词早早就被各大品牌霸占，我们要想获取更多流量，就要另辟蹊径，逐渐精细化。

从哪里入手？关键词。

众所周知，小红书是一个依靠算法来分发流量的平台，一篇笔记从发布到展现，系统首先会把句子拆解成关键词，再对应到人群的标签库，来做分类推荐。

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所以，精细化最行之有效的方法，就是精细化关键词。

具体怎么做呢？三个思路：

（1）细分关键词

（2）场景化关键词

（3）关联流量品牌关键词

细分关键词

细分关键词也叫长尾关键词，是相对精细化的流量，但因为搜索的人群不少，所以积攒起来的流量不容小觑。

当然，细分关键词并不是放弃主流量关键词。

举个例子，我们的核心词是“眼影”，搜索后小红书下拉框关键词，会出现“眼影”、“眼影画法”、“眼影画法新手”，这里相对的细分关键词，就是“眼影画法新手”。

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深挖下去，会发现还有“眼影画法新手单眼皮”、“眼影画法新手肿眼泡”，这就是沉浸其中后，深入挖掘出来的细分需求。

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我们再来分别看下各自的数据，从搜索显示的笔记数可以得到验证，绝大部分用户是有细分领域需求的，就单看“眼影画法新手肿眼泡”这一长尾关键词的笔记数，就已经达到了25万+。

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由此可见，有时候我们可能很难发现，肿眼泡和单眼皮女生在眼影需求里，也是占据相当一部分的。

其他竞争对手也许没有关注，甚至觉得微乎其微，但如果我们能够细致到这个程度，在用户搜索时，就可以获得更高的阅读量。

关于细分关键词的搜索方式，火烧云数据小红书版提供“高级搜索”功能（入口：笔记搜索>高级搜索），利用关键词之间“包含”与“任意”的关系，查找相对细分的笔记。

比如，我们想找主关键词“眼妆”与细分关键词“教程”、“新手”、“单眼皮”、“肿眼泡”任意一个匹配，但又不包含“雅诗兰黛”的种草笔记，就可如图所示输入关键词：

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火烧云数据-笔记搜索

【包含以下“完整”关键词】即主关键词（眼妆）；

【包含以下“任意”关键词】即细分关键词（教程、新手、单眼皮、肿眼泡）；

【不包含以下关键词】即屏蔽关键词（雅诗兰黛）。

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按上述关键词搜素，就能得出“主关键词+任意细分关键词”的所有笔记，方便我们快速获取细分关键词的笔记素材及其具体数据，分析细分领域流量和内容类型。

场景化关键词

如果说精细化关键词是我们的策略，那下面要说的场景化关键词就是我们的使用方法。

什么是场景化关键词？就是把精细化的关键词放到具体的使用场景里。

下面这张图是小红书2021年官方趋势热词分布图，我们可以很明显地看到，“回家做饭”、“在家健身”就是典型的场景化关键词，如果我们的产品与这类场景有关，就可以选择植入场景关键词。

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比如，“回家做饭”这个场景，有什么产品呢？那就要想我们在家做饭的时候，所需要的是什么。

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高颜值的锅碗瓢盆？食材辅料？破壁机？厨房的刀具？冷鲜鸡肉？等等……这些都是“回家做饭”这个场景里所必须的产品关键词。

当然，这里的关键词，偏向选择的是生活场景。让产品融入生活，逐渐让品类成为这个场景的必备，用户不再去淘宝比价格，而是选择看小红书博主推荐。

就好像现在从小红书搜索“厨房好物”，就能够发现，最热的视频笔记都是以场景化的好物分享形式发布的，并且往往能收获很好的效果。

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关联流量品牌关键词

上述两种是从用户的角度出发，下面分享一个从流量本身出发的思路·——关联流量品牌关键词。

先举个例子，我们在逛超市的时候，总是会看到牙刷跟牙膏放在一起，碗跟筷子放在一起，大家都习以为常，但很少有人知道为什么，这是在超市营销中经典的陈列案例，叫做捆绑销售。

那我们来看放在小红书里面该怎么用。

对于品牌在小红书的投放来说，纵向的关联，往往也会收获意想不到的流量，这里的侧重点主要是蹭流量。

比如，花西子是当下比较火的品牌。

拿花西子散粉来说，如果我们做的是卸妆水，那我们就可以让博主讲，用完花西子的产品，再用我们这款卸妆水或者这款粉底液会更加服帖，前提就是两者相加之后，的确是效果会更好。

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再或者，测评卸妆水，把几款卸妆水放在一起，我们也不去踩别人的品牌，说完大众认可的品牌常见优点，这时候再引出我们的品牌产品差异化。

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例如，xxx品牌的卸妆水适合天气热的时候用，而xxx（我们的品牌）夏天的时候适合用，但冬天的时候也很适合，卸妆的清洁力也很不错。

整个测评下来都是承认别的品牌优点，最后画龙点睛说我们所种草的品牌更胜一筹。

你会发现，这类测评的共同点就在于，当小红书用户搜索大品牌的时候，都会顺带认可我们的产品，甚至想尝试我们的产品。

这些手法都叫做蹭别人的流量，用户搜索雅诗兰黛也好，搜索花西子也好，也能顺带搜到我们的产品，并且产生认知和认可。

总结一下，以上分享的三点：

细分关键词是为了一开始减少竞争度，用攻克细分领域的手法抢占流量；

场景化关键词是从生活需求的角度切入，只要生活场景会出现这个产品，都是我们软植入的重点；

关联流量品牌关键词，主要目的是蹭流量，使用户搜索大品牌时，也能注意到我们，进而能认可我们的品牌。

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