电商渠道通路，电商渠道通路有哪些？

电商渠道通路，电商渠道通路有哪些？

爱库存目前采用会员制运营模式，平台全面管理选品、配送及售后等供应链流程。分销商可以通过注册成为会员，获得平台提供的供应链支持，从而加入这个系统。

渠道运营模式

该平台通过提供销售佣金来鼓励更多用户加入分销行列，借助小型企业和消费者的社交网络实现渠道流量的扩展和裂变。

这种分销模式鼓励用户主动邀请认识的人加入到关系网络中，通过增强社交互动，从而建立起更加稳固的分销渠道，正是社交电商的一种典型运营方式。

（1）渠道通路

爱库存通过管理私域流量，有效地降低了品牌商在平台上清理库存对品牌形象的影响，从而不会对正价商品造成负面影响。

爱库存在构建平台时，其业务功能模块主要用于管理品牌方和小B端分销商，而并不直接面向C端客户，这一策略的核心在于更有效地保护私域流量。

供应链系统主要有两种运作模式：商家直发和入仓销售。商家直发模式是指平台通过分销的方式销售商品，货物依然在品牌方那里，由品牌方负责进行货物的分拣，而爱库存则负责安排物流上门提货。

入仓是指货物在销售活动开始之前被送入平台的仓库。入仓销售又分为入仓代销和买断自营两种形式。入仓代销是指品牌方将货物送往电商仓库，由爱库存协助进行分拣和发货，期间物权并未转移。而买断自营则是指爱库存直接购买商品，此时物权转移至爱库存。

在渠道管理方面，采用商家直发的方式时，平台难以对供应链进行全面审查，产品质量完全由商家掌控；而在入仓销售模式下，平台能够对所有商品进行有效管控，只是在物权和经营风险方面存在差异。

分销系统主要依赖平台的算法来优先向那些最有可能销售特定库存的小b端分销商推送产品。这些小b端分销商则利用社交媒体发布商品信息。

该平台为分销商提供多种信息发布工具，方便他们能够一键转发平台内的商品信息。分销商还可以利用这些工具自主调整商品的种类、数量和价格等相关信息。

（2）渠道结构

在渠道的长度上，爱库存平台采用了短渠道结构，具体分为直销、一级营销和二级营销三种方式。即平台直接向会员销售，会员作为分销商进行销售，或者会员用户雇佣代理进行再分销。

在渠道宽度方面，我们采用了密集分销的策略。通过快速向大量合适的分销商推送库存商品信息，实现了全国范围的销售。

在渠道扩展上，选用多元化分销机制。社交电商的特殊性质决定了买卖双方的信任关系建立在社交信任的基础上。同时，平台对加盟分销商的行为缺乏监管，导致这些分销商能够进行商品的再分销。下一层级的分销商则可以通过社交媒体、公共平台以及线下实体店等多种方式进行销售，造成了渠道之间的重叠和竞争。

（3）渠道策略

为增强核心竞争力并稳固分销渠道，爱库存目前采取了一种封闭式的渠道策略，重点运营私域流量。其主要的渠道策略包括：

（a）提升品牌知名度

利用分销商在微博、微信朋友圈等社交媒体进行小范围的推广，以吸引目标客户下载我们的客户端。同时，通过举办线下活动和参与社会公开活动等方式，提高品牌的线下知名度，主要向品牌商展示平台的优势，以吸引他们的合作与加盟。

（b）提高会员注册率

爱库存通过官网主页展示了众多普通人成功增加收入的故事，借此吸引那些希望就业的人士加入爱库存平台，成为店主，从而实现他们的梦想。

分销商所售的所有低价库存商品信息以图文形式通过微信进行传播，搜索引擎无法获取这些信息，这并不会对品牌方在正规渠道的定价造成影响。

（c）实现流量裂变

通过店主的加盟，以及不断培养店长的方式，我们能够持续拓展小B端市场和销售渠道。用户既是商品的消费者，也是我们推广的推荐者，借助用户之间的社交关系实现流量的裂变，提升基于信任的用户转化率。我们将依托这些社交关系，实现用户的获取与留存。

我们定期对店主进行培训，组织小组分享销售经验，以此提升团队的销售技能和增加流量的裂变能力。

（d）加强品牌合作

建立A+正品联营体，对供应商的资质进行严格审核，不仅为消费者提供尽量多的正品商品，还能进一步提升平台的信誉和形象。

（e）数据挖掘与应用平台通过分析后台数据，评估小B端的业务表现，推荐表现良好的商品类别给小B端用户，从而节省他们在大量库存商品中筛选的时间。

（4）渠道管理

爱库存采用的S2b2C商业模式中，S代表品牌供应商，b代表代购或分销商，而C则是消费者。

品牌方和代购方在入驻平台时，均需遵循一定的条件与限制，具体要求如下：

在品牌商申请入驻平台之前，平台会对其主体进行资质的审核，以进行供应商管理。

除了商家需具备合法合规的主体资质外，平台还要求其具备与ERP系统对接的能力，并且日发货量需达到3000单以上。此外，商家经营的品牌必须在天猫、京东或唯品会上设有旗舰店，并且该品牌还需在实体店铺中有线下销售。

目前，平台支持的商品类别包括：服饰、鞋子、包包、饰品、化妆产品、家居用品、净水设备、保健食品、电子产品以及母婴玩具等。

在供应商通过资质审核后，将对商家提供的商品样品进行评估。此外，商家需进行仓库检查并支付一定的保证金。当供应商想要启动库存销售时，首要任务是确认合作方式，平台提供了三种不同的合作模式：

①仓储代销：品牌方将商品存放在爱库存的仓库内，爱库存则负责帮助进行商品的分拣和发货。

②平台代售：商品存放在品牌方的地点，由品牌方进行商品的整理和分拣，爱库存则负责安排物流前来提货。

③整批采购：爱库存会直接收购整批库存，品牌方将商品送到爱库存的仓库中。随后，商家需要确认特卖商品的清单并提交给平台进行审核。审核通过后，平台将与品牌方商讨活动安排，并确认库存，以便在约定时间内启动活动。

爱库存对供应商平台实施的一系列管理措施，主要旨在确保商品的质量，维护平台的信誉，提升库存周转效率。

（b）分销商管理

分销商主要利用社交媒体，向消费者推荐他们在供应商平台上精选的商品。消费者在选择了所需商品后，会将相关信息发送给代购并进行付款，接着代购会在平台上完成订单，并将商品寄送给消费者。

成本结构和收入来源

（1）成本结构

爱库存的核心业务重心在于私域流量渠道的拓展，因此其成本结构主要由平台管理费用和渠道发展费用两部分组成。其中，平台管理费用涵盖了电商平台的开发与维护开销，以及管理团队的人力资源成本；而渠道发展费用则包括SKU的拓展成本、分销商的培养费用和渠道佣金支出等。

（2）收入来源

目前，爱库存拥有多种盈利模式，包括平台使用费、类目佣金、自营收入和资金沉淀等。其中，佣金是平台收入的主要来源，平均占整体收入的70%左右。

佣金的收取有两种方式，一是基于成交金额来计算，二是根据品牌商的进货价来决定。根据具体情况，我们会设定不同的佣金比例，但总的来说，佣金比例不会超过20%。

公司自营的收入大约占总收入的20%，而平台则通过收购企业商品并在平台上加价销售来获得利润。此外，剩下的10%收入主要来源于平台使用费用、分销商缴纳的会员年费以及资金所产生的沉淀收益。

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