什么叫意向客户，什么叫意向客户贷款？

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什么叫意向客户，什么叫意向客户贷款？

曾从事销售工作的人都明白，开发一个新客户是极具挑战性的。因此，我们必须认真对待每一位潜在客户。那么，这是否意味着我们应该将所有的精力均匀地分配给每一个意向客户呢？

首先，我们需要清楚地定义“意向客户”这个概念。

什么叫意向客户，什么叫意向客户贷款？

意向客户是指那些对你的产品展示出兴趣或需求的人，这部分人有潜力成为你的客户。因此，应该将主要精力集中在这些人身上。需要注意的是，仅仅因为对产品提出了几个问题，并不能简单地判断他们就是意向客户，不能过于追逐。切忌浪费时间和精力在仅仅出于好奇而提问的人身上。

那么我们该如何判断呢？首先，第一种情况是，当我们接触到一位客户时，如果他在谈论产品时表现得非常专业，并且对行业中的规则具备较深的了解，同时对其他公司的产品也是赞美有加，那么这类客户通常已经下单，只是想简单了解一下你们的产品，以便进行比较。

第二种情况是那些对产品的性能和参数不感兴趣，只关注价格的人。对于这类消费者，通常在短时间内很难达成交易，因此不必过于追赶他们。

什么叫意向客户，什么叫意向客户贷款？

相反，当客户对产品进行详细询问后再提出价格时，说明他们的购买意向非常强烈。此时，客户主要的顾虑往往集中在价格方面，因此我们可以重点围绕价格展开策略，例如提供折扣、赠品等方式来解决他们的顾虑。

所有潜在客户的信息都必须准确记录。与潜在客户的首次联系应间隔大约三天，而下一次联系则定在一周后。对于那些兴趣不大的客户或者只是随便询问的人，如果能添加微信，建议还是加上的。切不可一味用力对待所有的咨询者，有些销售人员往往对每一个咨询者都付出过多关注，尽管明知道成交的可能性不大，仍然不放弃，这样只会徒增工作负担，浪费时间在这些客户身上，而影响到与其他客户的沟通。

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