私域建立，私域建立是什么意思？

私域建立，私域建立是什么意思？

近两年来，一个显而易见的趋势是：那些拥有影响力和良好声誉的个人及企业在公共领域表现得非常成功。而缺乏影响力和声誉的人，则为了谋生而在私密领域寻求更好的机会。

在这样的背景下，我之前也提供了一些建议给大家。无论你最终决定选择私域还是公域。

所有的业务最终都会回归到私人领域。

今天我们不讨论公域与私域哪一个更好，而是想分享一个关键问题：如何建立私域？

那么话不多说，我们就直接进入主题。

请先提供一张图表，以便说明私域的功能与影响。

通过观察这幅图，我们可以得出一个结论：大多数情况下，我们都是从个体出发，最终又回到个体这一状态。

当你使用抖音时，几乎可以看到80%的人都邀请你加入他们的朋友圈。实际上，无论你在一年中从事什么活动，最终的盈利和交易大多来自于私域流量。

那如图。

以某个产品为例，假设你计划将其销售出去。显然，销售数量越多越理想。首先，你需要决定利用抖音进行直播带货。接下来，你投入时间研究直播带货技艺，经过六个月的努力，你的粉丝数量增加到了5万或10万。此外，你的直播间观众人数也达到了500人。最终，你的每日销售额稳定在50万元。

你的每日成交人数可以达到50000人。但要获得这50000人，你必须投入大量的精力，甚至还需要确保你的直播和内容始终保持高效。

如果你每天能够吸引到5000个私域用户，一个月后你就会拥有15万的用户。无论这些用户是否下单，他们都将成为你精准的客户群体。在此基础上，你会意识到，私域的增长和裂变为你带来了更为精准的客户，远比你努力争取的粉丝更具价值，毕竟，客户的转化率更能给你带来收益。

如果你能持续保持这种状态，一年后你会发现自己积累了多少私域用户。与抖音上的用户相比，你认为哪种方式更有优势呢？

如果一年按照真实的数据来算，拥有180万私域用户，那么其实不必依赖淘宝或抖音。完全可以自己打造一个小程序进行销售，利润全归你。即便我们假设转换率是30%，这已经很乐观了，但如果按10%的转换率来估算，依然能获得18万单。只要一个产品在平台上能够卖出10万件，那就可以称得上是爆款了，对吧？而在公共领域上要达到这样的效果，大家也都心知肚明需要付出多少努力。

然而在私域流量中，你只需每天坚持发布朋友圈内容即可。即使不那么积极，写写公众号文章或者制作一个小程序也是不错的选择。最终，客户资源仍然掌握在你手中。

许多早期进入电商行业的人，最初都风头劲劲，然而三到五年后，发现自己所做的类目已经无法继续。尽管手中曾经拥有几百万的收益，但随后却变得一无所有。于是他们开始寻找新的产品类别，绞尽脑汁选品，再次踏上之前的创业道路。

这确实是个很现实的问题。有时我们需要理清思路，毕竟若一个拥有很多粉丝和流量的抖音账号无法进入私域，那我为什么要花费那么多精力去做这些事情呢？最终我所服务的究竟是我自己，还是平台、品牌方以及那些电商链接呢？

因此，在私域引流方面，我认为无论如何，都是朝着增长和稳定的方向发展的。而在抖音平台上，你只能面临不断加剧的竞争。

01

私域的框架怎么搭建？

首先，让我们来看看思维导图。

在分析完思维导图后，你会发现，构建私域的核心实质可以归纳为一句话——竭尽所能地获取外部流量。

看似容易，有些人甚至连第二个朋友圈都没有，他们只是用来应付亲戚、朋友、同事以及情人的微信号来处理此事。这样做其实并无不妥，但在实际操作中，许多人往往会考虑到面子的问题。

我总是认为，做什么事情就应该有做什么事情的态度。

一切都已经具备了。你们可以自行选择，我只能提供我个人的经验，最终的选择依然掌握在你们手中。

02

挖渠

在初始阶段，许多人对引流的具体概念往往不够清晰。实际上，有一份更为详细的思维导图，其中涉及到定位的部分，我在课程中曾经讲解过。

首先，你需要明确自己的定位。这个定位并不是为了炫耀或者打造个人形象，而是为了帮助你更好地了解你的目标受众。例如，如果你专注于二手手表的销售，通过这样的定位，你能够清晰地描绘出目标客户的画像。

这个目标群体可以这样定位：首先，他们的职业背景较为稳定，其次经济条件虽不算优越，但也有一些可支配的收入，最后有一部分人是为了表达对伴侣的心意而消费。仅凭这三类人群，你就能发现他们的社交圈往往并不差。针对这样的消费者，你的营销策略必须更加高端，因为相对较低消费群体的购买意愿较弱，他们通常只会在特定的节日，例如春节，假装体面。因此，你可以围绕春节回家和相亲这类话题进行引流，然而你也清楚，这类人群未必会成为你的长期客户。

当然，强调这一点的原因之一是，因为我在初期探索引流时，完全没有人指导我。我只能通过各个渠道自己摸索。

实际上，这就是在对用户进行分析。如果你的产品单价为500元，那你就应该考虑更广泛的消费群体；反之，如果你的产品单价达到3000元，显然需要针对收入较高的人群进行定位。一旦确定了这些方向，目标用户自身就会展现出一些特定的标签和特征。

因此，在这种情况下，你需要确保他们能够看到你的引流内容，尽管是基于一个非常有序的算法推送。

此外，掌握各种技能也是非常重要的。这些技能包括写作、播音以及视频剪辑等。

如果你自身不具备相关技能，那么在个体层面上，简单地抄袭和模仿并不是一件容易的事情。可以尝试将他人的方法融入到自己的推广策略中。

我顺便提一下，这件事无关紧要，无论你们是否懂得，如果不懂，可以花钱请别人来帮忙。就是这么简洁明了的事情。

最终，确立明确的定位是至关重要的。塑造一个人设实际上是引流的最佳方式。这种人设应该具体而明确，不仅要让用户对你产生印象，更要让他们清晰理解你所代表的形象。

例如，你从事某个特定行业。无论他几次见到你，都会联想到你与这个行业的关联。

这基本上涵盖了对外的所有内容。

03

造塘

在流量承载的具体方面，值得注意的一点是，不要误认为你的粉丝就是你的客户。只有那些与你的朋友圈建立联系，或者关注了你的公众号的人，才可以视为你的客户。

在这一方面，无论是从事电商、企业运营，还是选择自由职业、职场销售，甚至是中小型公司，都有其独特的挑战和机会。

瑞幸的案例并不是表面上那样简单。目前，私域竞争中，像我这样的普通人虽然有想法和抱负，却难免被当作割韭菜。然而，未来当商家和企业开始投入资金，激烈竞争时，他们在引流私域方面的影响力远超我们。

说到这个，我觉得我们还是回到池塘的话题上吧。

建立一个池塘的方法与在自家庭院中建造一个池塘的步骤并没有太大不同。

首先，要确保池塘不渗水；接下来，进行水循环的提前准备；最后，还需要进行消毒处理。

我们建立池塘大致可以分为这三个步骤。

首先，你的社交媒体账号应该要创建。接着，你需要在社交媒体上积极分享内容。

实际上，关键在于制定一个明确的计划。光说没有实际意义，你能在朋友圈子里投入多少心思呢？如果你能够发布一些优质的动态，至少可以让别人愿意保留你的好友。除此之外，其它也没有太大差别。实际上，线上和线下的互动并无本质区别，唯一的不同是在线上的交流成本要低得多。

04

养鱼

在养鱼方面，方式要简单明了。首先，别去模仿那些建立微信群的，也不要学习那些发九宫格图片的。

最后就是裂变和转化。

防止裂变同行。

①裂变。

当你的朋友圈开始增员时，比如你是一名眼镜商，恰好可以策划一个吸引眼球的活动。你可以选择举办一次抽奖，赠送一些眼镜作为奖品。这样一来，你就能够有效提高互动和参与度。过了一段时间后，继续举办类似的活动，保持这样的热度就会帮助你进一步扩展朋友圈。

虽然你可能会面临一些损失，但请相信，这种转变的效果远比降价要强得多。

由于是朋友圈和公众号的关系。

一双价值3000左右的眼镜，成本仅为800。为了在朋友圈推广，这20条转发是合理的吧？如果有人愿意帮忙转发，赠送给他们又何妨？相比在抖音上花3000买豆荚，未必能比这20条转发带来的效果更好。

当然，裂变营销不仅限于传统的福利活动。比如，对于眼镜产品，你是否考虑过推出一种防近视的打卡活动？另外，可以尝试与进行近视手术的医院洽谈，争取享有九折优惠的名额，这也是一个不错的策略。不过在抖音上，这就比较困难了，除非你是医院的官方认证合作伙伴，或者是他们不可或缺的知名博主。

通过一次活动，你不仅获得了收益，还扩大了人脉。

②转化

在推广方面，视频号和朋友圈每天都要发布产品使用体验。以眼镜销售为例，首先要设计吸引人的朋友圈广告，能够抓住潜在客户的注意力，并激发他们的购买欲望。这是一个需要长期坚持的过程。

因此，每当增加一个新部分时，都需要策划一次销售活动。

598眼镜专场。

998眼镜专场。

等等。

作者 | 赵越 采取实际行动，不仅仅分享经验和案例，更加注重解决根本性问题。