推销产品怎样才能打动客户，推销产品怎样才能打动客户朋友圈？

推销产品怎样才能打动客户，推销产品怎样才能打动客户朋友圈？

产品的卖点是至关重要的，如果连产品的卖点都说不好，顾客自然不会购买。

在日常销售工作中，经常会面对大量的顾客，但很少能够成功促成交易，许多顾客只是随意逛逛，丝毫没有购买的意思。这可能是因为我所提供的产品卖点并没有真正打动顾客，或者说这些卖点并没有引起顾客的兴趣和共鸣，无法激起他们的购买欲望。那么，到底什么样的卖点才是真正有效的呢？下面我将为大家分享五个技巧，希望能够让你的产品畅销起来。

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1、只讲能够刺激到顾客“痛点”的“卖点”

虽然每种产品都有吸引人的特点，但并不是所有卖点都能引起顾客的兴趣。只有能够直接解决顾客需求的卖点才能真正打动顾客。许多销售人员在不了解顾客需求的情况下，会盲目地列举产品的所有卖点，结果顾客感到困惑，不仅浪费了时间，还没能促成交易。

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顾客究竟会对哪些产品卖点感兴趣呢？

卖点基于用户需求痛点，只有符合痛点的卖点才能被认为是优质卖点，因为顾客最清楚他们自己的需求痛点。

让顾客亲身体验产品的卖点，比简单地口头描述更有效。通过让顾客参与其中，才能充分发挥产品的卖点优势。

当谈及我们的产品时，我们的卖点在于为客户提供无与伦比的价值和独特的使用体验。与竞品相比，我们的产品不仅在质量上有着显著的优势，而且在性能、设计和用户友好性上也赢得了市场的青睐。我们对客户的关怀和满意度是我们产品的核心宗旨，这正是我们产品与竞争对手拉开差距的关键所在。

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2、对于顾客来说，你的专业能力也是卖点

在目前激烈竞争的销售行业中，专业能力越强的人机会也越多。正是由于这个原因，别人能够取得订单而你却无法。如果你不提升自己的专业能力，很可能会成为下一个被动离职的人选。

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要提高自己的专业水平，可以考虑以下几点：

1. 不断学习：持续学习新知识和技能，保持与行业发展同步。

2. 实践经验：通过实际工作经验提升专业水平，积累实操能力和解决问题的经验。

3. 寻求导师指导：请教有经验的导师或领导，从他们身上学习经验和智慧。

4. 参加培训：参加专业领域的培训课程或工作坊，不断提升自己的专业技能。

5. 反思总结：定期反思和总结工作中的经验教训，不断完善自己的工作方法和流程。

6. 保持开放心态：保持好奇心，乐于接受新观念和方法，不断拓展自己的专业视野。

提高产品知识水平可以增强解决顾客问题的能力，产品知识范围涵盖耐久性、使用方式、构造、性能、保养方法以及生产过程等方面。

对于竞品与自己产品之间的差距进行了解，并通过对比使顾客清楚知道他们需要的是哪一种类型。

能够及时、准确地获取顾客的想法，并就顾客关注的问题提出合理建议，始终站在顾客的立场上思考。

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3、卖产品之前，先把产品的核心卖点提炼出来

很多人认为，公司已经把产品的核心卖点提炼出来了，为什么还要浪费时间再去提炼呢？那不是浪费时间吗？如果你也这么认为，那就大错特错了。同一套话术，由于针对的人群不一样，说的人不一样，结果也不同，因此要想与众不同，最好自己提炼。

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提炼出与众不同的产品卖点是通过深入市场调研和竞争分析来实现的。首先，需要了解目标客户群的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点和定位。然后，将产品的特色和优势与竞争产品进行对比，挖掘出独特的卖点。最后，结合目标客户群体的痛点和期望，确定出能够吸引他们的卖点，为产品建立独特的竞争优势。

提炼产品卖点时，应该充分展示产品的独特性，这正是超越竞品的强大理由。同时，要聚焦能够满足顾客需求的卖点，因为这才是真正吸引顾客的关键。另外，顾客购买产品的理由也是一个重要的卖点，而产品升级前后的对比也能成为一个卖点。然而需要注意的是，在展示产品卖点时，务必实事求是，切忌夸大产品效用。

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4、只有把话说到顾客的心坎上，顾客才会愿意听下去

推销员要成功推销产品或服务，必须能够触动顾客的内心，引起顾客共鸣。如果推销员的话语不能打动顾客，那么顾客就不会对其产生兴趣，也就没有理由继续倾听推销员的讲解。

如何才能改变目前的现状呢？

服务员应该关注顾客感兴趣的内容，例如产品的实际效果以及可能带来的好处。可以通过引导顾客参与，比如建议顾客亲自试用产品。另外，选择与顾客相关并且感兴趣的话题也很重要。

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5、你所讲的卖点要保证顾客能听得懂

在向客户推销产品时，一定要考虑讲解内容是否易于理解。有些推销员在讲解时，常常使用晦涩难懂的术语来展示自己的专业水平，结果顾客并未听进去任何内容。这种情况下，顾客的兴趣会迅速消磨殆尽，购买产品的可能性也就大大降低了。

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如何有效地解释让顾客理解呢？

① 除非被要求，最好避免使用行业专业术语；
② 与顾客讲解产品时，一定要有耐心，确保信息传递到位；
③ 如果能进行产品演示并让顾客亲自体验，顾客的体会会更加深刻；
④ 多与顾客互动会更好。

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小编花了一个月时间整理了一整套销售话术，并将其发布在了专栏中，供大家学习提高推销能力和话术应对技巧。

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通过掌握以下四个步骤，最终可以建立起顾客愿意与你购买的关系。

为了建立客户资源，最好从“跟单”开始，这样就能确保客户不会流失。

销售干货时，有两点需要注意。首先是要确保内容具有实际价值和实用性，让顾客在听完后感到受益良多。其次是要注重表达方式，确保沟通方式清晰、生动有趣。在此基础上，可以采用以下三个技巧：首先，要了解客户的需求和兴趣，以此为基础进行内容定制。其次，展示产品或服务的特点和优势，引起顾客的兴趣和好奇心。最后，要注重建立与顾客的情感联系，让顾客对你和你的产品产生信任和认同感。

此外，有五种句式可以帮助你更好地表达干货，以吸引顾客的注意力。首先是使用反问句，引起顾客思考并加深印象。其次是使用排比句，突出产品或服务的优势和特点。第三，使用简短精练的陈述句，清晰地传达干货，让顾客易于理解。接下来是使用故事叙述句，结合具体案例或故事来说明干货的实际应用价值。最后是使用积极的口头禅和感叹句，增强语气，让干货更加生动有趣。

重新提供的内容：

销售干货时，有两点需要注意。首先，要确保内容具有实际价值和实用性，让顾客在听完后感到受益良多。其次，要注重表达方式，确保沟通方式清晰、生动有趣。在此基础上，可以采用以下三个技巧：首先，要了解客户的需求和兴趣，以此为基础进行内容定制。其次，展示产品或服务的特点和优势，引起顾客的兴趣和好奇心。最后，要注重建立与顾客的情感联系，让顾客对你和你的产品产生信任和认同感。

在销售工作中，如果能够克服以下四个主要难点，就能实现一个人做出十个人的业绩，毫无疑问。

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