做外贸好还是跨境电商好，外贸 vs 跨境电商？

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近年来，许多刚入行的外贸从业者面临着选择成为外贸业务员还是跨境电商人员的困境。那么，哪个岗位的发展前景更好呢？本文将分析外贸业务员和跨境电商两个岗位的工作内容、行业发展和收入情况等多个方面，为大家提供参考。

做外贸好还是跨境电商好，外贸 vs 跨境电商？

一、工作内容比较

外贸业务员主要依靠电话、邮件和社交软件等渠道来拓展客户资源，推荐产品并争取订单。这些渠道的核心在于促进人与人之间的沟通和交流。

跨境电商通常会在各大电商平台上开设店铺，利用精美的商品展示和优化的流量引导来促销商品。其成功的关键在于优质的产品以及有效的营销能力。

外贸业务员的工作内容主要侧重于人际交流，而跨境电商的工作内容则更加侧重于产品营销。

二、行业发展前景

外贸行业作为一个传统行业，拥有悠久的发展历史和成熟的商业模型。然而，也面临着部分客户流失至新兴的线上渠道的问题。

新兴的跨境电商领域虽然起步较晚，但发展迅速。竞争激烈，需要大量投入进行产品研发和流量买量。

从行业前景来看，外贸业务员工作相对稳定，但增长空间有限；而跨境电商行业正处于快速发展阶段，但面临着激烈的竞争压力。

三、收入情况比较

外贸业务员的薪酬通常由底薪和提成组成，翻倍甚至翻三倍的情况并不罕见。然而，要实现这一目标，业务员需要依靠自身的业务能力来努力争取。

跨境电商主要通过平台分成盈利。虽然能够实现自动化营销，但需要大量前期投入，并且需要稳定等待收益。

外贸业务员的收入与其工作能力直接相关，而跨境电商需要持续投入才能取得成功。

四、适合人群

外贸业务员一职需要善于人际交往和具备销售天赋的求职者。询盘云公司提供了专门针对外贸业务员的销售启蒙课程，通过这些课程可以帮助求职者提高业务技巧。

适合具有产品运营洞察力并且愿意投入资金的求职者去从事跨境电商行业。在这个行业，需要投入时间学习并积累运营经验。

只有根据个人特点选择适合自己的发展方向，才能发挥出最大的潜力。

五、转型可行性

外贸业务员可以通过不断摸索和积累经验来转型为跨境电商运营人员，但需要适应线上流量运营的工作方式。

跨境电商从人际交流技巧中获益良多，这些技巧可以帮助他们更好地适应业务员岗位。不过，要想成功转型至业务员岗位，还需要通过积累线下销售经验。

逐步培养非擅长领域的能力是实现转型的重要途径，无论是通过学习新技能，接受新挑战，还是尝试新的角色，都可以帮助个人逐步转变。

外贸业务员和跨境电商各有优劣。对于求职者来说，可以根据自身情况进行选择，而且两者之间存在转型发展的可能。如有任何疑问，欢迎咨询询盘云的专业顾问。

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