1. 通过网络平台进行推广和营销，例如Google广告、社交媒体推广等；

2. 参加行业展会和展览，与潜在客户面对面交流，进行推介和洽谈；

3. 通过电话营销和电子邮件营销，直接联系潜在客户，介绍产品和服务；

4. 开展市场调研，了解潜在客户需求，为其提供定制化的产品和服务；

5. 与业内合作伙伴开展联合营销，共同开发客户资源；

6. 通过口碑和推荐，获得客户的推荐和引荐；

7. 针对大型客户，可以考虑直接拜访，并进行面对面洽谈。

1.展会

国内的知名展会主要包括广交会、义乌小商品博览会、以及浙交会等。这些展会吸引了大量国内外参展商和观众，是中国重要的商贸交流平台。

国际展览：有香港、美国、欧洲等国家。

要参展的话，你可以直接联系展会组织机构，或者通过展会的代理机构进行报名。展会的代理机构非常多，你可以通过搜索找到很多。

参展建议：参加展会是一项复杂的工作，需要谨慎对待。初次参展最好寻求有经验的朋友的帮助，以免遭遇不必要的麻烦。

外贸业务员的重要性不言而喻。对于那些常年参加展会的公司来说，业务员的存在无疑为他们带来了丰富的客户资源和交易机会，因此业绩自然是水涨船高。相反，如果业务员所在的公司没有参加展会，那么显然就失去了一个重要的获取客户资源的机会。

外贸行业中，为什么有些业务员能够赚钱，而有些赚不到钱，客观上与所在公司的投入是息息相关的。

2.档口

国内档口主要指的是专门面向老外的商业设施。这类档口在全国范围内十分稀少，主要分布在广州火车站及其周边的三元里地区。这些地方拥有大量从事外贸的商户，吸引了许多国外客户，尤其是非洲客户。很多商贩通过这些档口成功开展了面向非洲客户的业务，而且通常对商户的要求并不高。

国际市场摊位：这是在国际市场或商业区开设的摊位或店铺，产品供应链来自国内。

这种操作方式主要集中在广州火车站和三元里一带，因资源稀缺。国外的摊位，普通的中小企业通常不敢涉足，除非你有亲戚或朋友在海外并了解当地的市场。

外贸业务员在公司的销售及市场开拓中扮演了重要的角色。他们能够与客户建立信任关系，开辟新的市场，并在谈判过程中展现出专业技能。外贸业务员需要具备良好的沟通和谈判技巧，以及丰富的产品知识。他们通常是公司与客户之间的重要纽带，为公司带来业务机会和收入。

3.地推

在国内，地推是指通过电话或邮件与当地客户联系，在确认好后携带样品直接飞到国外拜访客户。

这种方式虽然成单率高，但相对成本也较高，需要外贸业务员具备较强的能力。

随着外贸竞争的加剧，越来越多的企业会选择这种开发客户的方式，而实力雄厚的公司也会倾向于选择这种方式来拓展业务。

4.B2B电商店铺

在这些平台上开设店铺并上传产品后，可以通过广告推广吸引客户。这些平台会将客户引流至您的店铺，从而为您分配客户资源。

外贸是一个入门门槛较低的创业选择，适合有意创业的人。许多成功的企业都将外贸作为标配。入门门槛低，并不需要巨额投资，但竞争激烈。因此，越早规划布局越有利。成功经营外贸业务需要一个专业的团队。

外贸业务员的重要性不言而喻，他们是新人快速适应外贸工作的最佳途径。在没有公司提供平台和带领的情况下，要想迅速提升能力并取得成交几乎是不可能的。

5.独立站+goolge推广

我们打算通过自建公司官网，并在谷歌上进行推广，以吸引客户并增加客户咨询。

对于企业来说，这种自主经营的方式非常重要，相较于在电商平台上开店，它更具有主动性，不受平台各种限制的束缚，企业可以自行决定投入的程度。如果经营得当，效果会非常出色。

这种方式对公司操作人员的水平要求非常高，想要取得良好的效果，需要：

建立好一个营销型的外贸网站，而且要经常维护更新
广告推广
专业的推广人员

1. 网站设计不够专业，缺乏吸引人的视觉效果和用户友好的操作界面；
2. 内容更新不及时且质量不高，缺乏吸引用户的新鲜信息和有价值的内容；
3. 无法适应不同设备的显示，没有响应式设计，影响了用户体验；
4. 缺乏有效的搜索引擎优化（SEO），导致网站在搜索结果中排名低；
5. 网站访问速度慢，加载时间长，影响了用户留存率和体验；
6. 缺乏互动和用户参与的功能，无法建立用户粘性和互动性。

以上是我们总结出的一些公司建立官网效果不佳的主要原因。

网站建得不好。缺乏营销的思维。这往往是由于建站公司不懂行所致。
缺乏维护和更新。
没有广告投入。

6.SNS+引流吸粉

现在有很多海外的社交媒体平台，比如Facebook、Instagram和Pinterest等。

要实现这一目标，你可以在这些平台上创建公司级账号，并持续进行运营和内容推送，以积累粉丝数量，并进而获取商机。

这种方法确实是获得优质客户的一种非常有效的途径，尽管对公司的要求也较为严格。

国内有很多优秀的企业和个人，他们在各自领域取得了卓越的成就。这些成功背后有一个共同点，那就是越来越高的要求。

公司或外贸业务员要有运营的思维。
持续的优质的更新文章和帖子
专业的推广和广告投入
周期长，很多公司难以坚持，都希望马上开单，急功近利。

7.Google搜+SNS搜+海关数据》邮件开发

充分利用Google的搜索、地图、图片等工具，通过关键词搜集潜在的客户，然后结合社交平台和其他渠道，进一步分析客户的质量，找到目标客户的联系方式，如电话、邮箱、社交账号等，最后撰写开发信与客户联系。

这种方法成本较低，但需要具备较高的业务综合能力。业务人员在熟悉产品的基础上，要熟练掌握关键词、搜索语法和技巧，以此找到潜在客户，并具备良好的邮件沟通技巧。

外贸开发客户的方法有很多种，但核心始终如一。重要的不是方法的数量，而是将某一种方法运用到极致。

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