亚马逊运营，亚马逊电商管理？

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大家好，我是大。今天想和大家讨论一下广告策略的问题，仅供参考。广告有许多不同的方面，我相信你们在网上也看到了很多人只是依赖自动广告运行词条，我就不多说了。

如今新手最常见的做法是设定一个预算，比如20美元，然后为每个关键词设定5美元的预算，并先推广4个关键词，等这几个关键词稳定了再去开发新的关键词。我们并不讨论每个关键词5美元的预算能否获得稳定的效果，我想问的是您的目标是什么？您计划什么时候进行推广？

亚马逊运营，亚马逊电商管理？

我一直强调亚马逊最缺的是什么？是时间。而我的新产品广告策略非常激进，只要是精准关键词就会全部投放，每个关键词的初始预算都是5美元。我有一款产品最多同时投放了30多个关键词广告，但别担心，我会确保每个关键词都有足够的预算投放到位。

我这么做的原因是为了在最短的时间内提高我的销量，并且尽快了解所有关键词的基本情况。我需要知道哪些关键词与我的产品最匹配，哪些关键词的流量较低，哪些关键词的流量很大，以及我的预算是否足够应对。我还需要知道哪些关键词的点击量高却没有带来订单，以及哪些关键词的转化率最高。实际上，我是在用金钱来节约时间。

亚马逊运营，亚马逊电商管理？

然后经过一个月的时间，再次留下4个广告词。相信我手里的这四个词一定比起之前选择的那4个词更能够吸引客户下单。我对你的能力有些崇拜呢。

有些人可能会说，如果缩小的这四个词恰好与最初选定的四个词一样呢？如果真的这么巧，我也无能为力。但至少我已经探究了其他关键词。随着订单、权重和评论的增加以及listing的优化，我可以重新从中挑选这些词，并再次进行排名。

亚马逊运营，亚马逊电商管理？

这些广告词在前期表现不佳并不意味它们会退出历史舞台，事实并非如此。前期无法获得订单可能是因为竞争激烈，店铺产品少且缺乏联动，又或者关键词的曝光率较低。关键是要了解在不同阶段关键词的表现不同，因此定期重新推广这些关键词可能会带来不同的惊喜。

亚马逊运营，亚马逊电商管理？

需要再次强调的是，以上观点仅供参考。广告的策略并无对错之分，也许在某些情况下被认为扯的策略，却可能在别的地方取得了成功。关键在于明确你的"目的"是什么，为了实现这一目标，我需要采取什么样的策略，而不是盲目地模仿他人的做法。

这次的分享就暂告一段落了，下期再见啦！记得关注我一起学习哦，拜拜！

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