随着小红书买手电商的兴起，许多人都关心在这个平台上做买手电商应该选择哪个品类才更有发展潜力。以下是一篇分析了家居家装品类在小红书平台上的优势的文章，希望对大家有所帮助。

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许多朋友向我咨询在小红书上做买手电商时哪个品类更具潜力。小红书在时尚美妆领域有着显著优势，也是最大的电商品类，但竞争也更加激烈。我最近进行了一些分析，想要与大家分享一个具有潜力的品类，特别适合做买手电商的，那就是家居家装。

一、整体解决方案，是装修用户的需求，也是小红书的优势

装修用户的需求在不断演变，现在更倾向于寻求一站式的整体解决方案。

根据几个数据，可以观察到这种趋势。

搜索引擎百度上显示，今年2月搜索「全屋整装」的用户比去年同期增长了191%。在社交平台小红书上，有关「家居整装」和「全屋定制」的内容也有了显著增长。这种趋势非常合理，符合一般的认知。随着用户群体的变化，以前主要是70后和80后进行装修，而现在主要是90后。他们获取信息的渠道和需求都发生了改变。他们更关注满足特定场景和审美需求，比如如何装修书房和化妆间，都要考虑到场景化的功能需求，而且也必须要有高颜值。有些用户甚至会精心设计家里的「打卡角落」。这种整体装修方案非常适合小红书的电商业务。

1. 整体解决方案，适合小红书

小红书在推广购物达人经济，正是希望通过非传统产品来切入市场。那么，谁能够提供这样的非传统产品呢？

卖服务的商家。

买手主打的差异化选品实际上就是在提供一种特别的服务。产品的成本远低于售价，正是因为在选品环节进行了溢价。而对于整体解决方案来说，也是同样的道理。很大比例的专业服务环节都是个性化量身定制的。这样的品类正是小红书所关注的重点品类。我甚至认为在这个领域可以进一步提高优先级，完全可以打造出几个爆款闭环。

种草活动的初衷是希望通过产品的展示和体验，吸引潜在客户，并转化为实际的购买行为。线下履约是指线上种草后，用户到线下实体店体验产品或服务，完成购买或消费。用户购买并使用产品后，再将使用心得和体会分享出来，这又会影响其他潜在客户，产生种草效应。

这样一来，我们就可以不断挑战这个品类的上限。

2. 审美能力，是小红书的优势

在这个热门的生态系统中，具有美感的内容是关键要素，而这恰恰是小红书的优势。甚至可能存在一种相反的需求现象：用户先在小红书上看到了美感十足的装修设计，从而激发出自己“也想要这样的家”的需求。当然，这只是一种推测，无法确定。因此，对于那些希望在小红书上从事家居家装内容创作或者想在这个领域开展电商业务的人来说，首要任务就是打造出内容，而且要保持长期、高频地更新，这是至关重要的。

二、年轻女性用户，是装修的决策者，也是小红书的核心群体

根据小红书内部数据显示，长期关注“家居家装内容”的用户主要是年轻有主动购买能力的女性，而且这部分用户中约占了近80%的用户来自一线城市。

年轻女性在高线城市中扮演着装修的决策者角色，这点至关重要。

这个群体，正是小红书最核心的那部分用户，又完全匹配了。可以理解为，家居家装的消费决策者，是集中在小红书上的。这对于商家来说，是非常精准的流量池，这会带来效率的提升。

商家提升效率的原因有很多，首先，提升效率可以减少浪费，包括时间、人力和物力的浪费。其次，提升效率可以加快业务流程，提高生产速度和服务效率，从而更好地满足客户需求。另外，提升效率可以降低成本，提高盈利能力，使企业更具竞争力。此外，高效的商业运营还能增强员工的工作满意度和客户的满意度，有利于企业长期稳定的发展。

家居家装的商家要么主动投向客户，要么静静等待客户的到来。

投广告的方式多种多样，涵盖线上线下渠道，但往往难以确保精准触达目标受众，成本也相对较高。

在售楼处、在建材家居市场或在装修网站蹲守并不是很高效。现在要提升效率，关键在于明确，很多家装的决策者都在使用小红书，只要能在这里留下足迹，就能提高曝光率。

三、用户对家的需求变得抽象且不好描述，更适合小红书去诠释

如今的用户对家的要求更加多样化。除了满足功能性需求外，他们还希望家能够成为一个能够自我疗愈的心理空间，可以承载情感需求。

在这个空间里，构建一个只属于自己的世界，与外界的压力和喧嚣隔离开。比如，能一边品味咖啡一边俯视城市景观的座位，能享受阳光的舒适躺椅，或者自由伸展的健身空间。这些想象中的场景并非刚需，只是我心中的愿景。通常普通人难以将这样的愿景具体化，或者将其转化为真正的需求。

小红书是一个非常理想的案例库，用户通过图片和视频的方式可以更直观地展示自己的想法，并参考其他用户的风格和体验。同时，用户还可以直接联系商家，实现向购买的转化。

专栏作家

韩叙是微信公众号“运营狗工作日记”专栏作家，同时也是《人人都是产品经理》专栏的作者。他曾是猫眼电影的产品运营专家，在百度的工作中策划了吸引大量用户的策略。在互联网运营领域有着10年的丰富经验，专注于产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

图片来源于Unsplash，使用的是CC0协议授权的。

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一、整体解决方案，是装修用户的需求，也是小红书的优势

1. 整体解决方案，适合小红书

2. 审美能力，是小红书的优势

二、年轻女性用户，是装修的决策者，也是小红书的核心群体

三、用户对家的需求变得抽象且不好描述，更适合小红书去诠释

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