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易物交易平台

一．产业背景

年轻人大多都有冲动消费的经历，在周围会有很多物品，虽然看起来很新，却已经失去了吸引力或者使用价值。处理这些新而无用的东西成了一个棘手的问题。然而，每个人对物品的需求不同：对于自己失去价值的东西，可能正是其他人所需要的。这种情况下，物物交换就显得尤为重要。

2005年7月14日至2006年7月12日期间，加拿大年轻人凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为起点，在经历了16次物物交换之后，成功实现了将曲别针换成一栋别墅的梦想。

根据分享的信息，成功换物的主要流程如下：

一红色曲别针 → 一张地图 → 装饰着蔷薇花纹的床头灯 → 一台户外烧烤炉 → 具有情怀的老式录音机 → 满载红酒的木制酒桶 + 一张规模合适的菜单（供应美味佳肴） → 一台越野赛车 → 一份免费的度假机会 → 一辆古董货车 → 一份音乐录音室的合同书（50小时录音，50小时混音制作） → 在巴黎获得一年免费住宿的古典式公寓 → 与知名爵士乐手约翰·科尔特独享午茶 → 电影导演克里斯托弗·诺兰所执导电影的一个角色 → 一座假期别墅一年的使用权

二、项目简介

易物交易平台是一个电子商务平台，为用户提供了以实物或虚拟物品进行交换的方式。

以物换物活动的推广平台及活动主要是基于网络进行的。交换者通过网络平台达成换物意向后，他们需要见面交换物品，这成为以物易物的重要一环。由于交换的物品大多价格不高，且网友们通常觉得这些物品对自己没有多大用处，因此他们基本不会选择花费更大成本去跨越较大区域进行交换。实际上，“同城换物”成为了交换者不约而同的行为原则。

以物易物最大的好处是让闲置物品得到重新利用，使社会资源得到合理利用。同时，通过当面交换，可以为参与者提供拓展人际关系的机会，而且不涉及金钱交易，更容易促进人们之间的情感沟通和建立友谊，从中获得交际的快乐。

三、项目方案

在初创阶段，一个五人团队的合作是必要的。其中两人负责建立物物交换平台，包括创建网站、在线宣传以及收集和整理交换信息，以便对可交换物品进行组合配对。一人负责财务和资金管理，另外两人负责信息传达，确保交易双方进行信息交换并成功进行物物交换。这是一个资本积累阶段，因此只需要一个五人团队。随着资金积累和业务扩大，团队也将逐步扩大，形成一个集宣传、信息处理与整合、财务、信息传达和物流运输为一体的企业团队。

公司在不同阶段需要设定不同的目标。在初创阶段，应以扩大公司的影响力、知名度和业务规模为目标，同时提高宣传力度，积累资金并逐步构建运输网络。在公司运营基本形成可靠模式的第二阶段，要建立统一高效的运营体系，促进员工凝聚力和向心力，并提高运营效率。而在第三阶段，则需要建立一个相当规模的物物交换企业，继续扩大公司在社会中的影响力和知名度，以提高盈利收入。

三、市场营销

营销宗旨

公司的宗旨是“以物易物，物尽其用”，旨在使人民大众实现各求所需。公司的精神是“团结合作，服务顾客”。

营销区域

公司最初主要针对合肥及周边市县的客户群进行宣传，随着公司的壮大和知名度的提升，业务范围逐渐扩展至全国各地。

营销策略

首先，对于一个企业而言，树立强烈的战略意识至关重要。缺乏战略思维可能会导致致命的后果。因此，我们应该通过互联网考察市场发展情况，制定战略性的发展规划，并明确团体的定位。考虑到我们的团体目前仍处于初期阶段，需要更好地完善自身，并意识到目前的经济实力尚不够强大。为了实现团体的增长壮大，我们需要依靠广告的效应，在企业内部建立完善的宣传体系，并及时更新企业内部信息，使信息交流过程更加透明和公开。通过增强可信度，我们的团体将能够成为广大市场顾客的可靠选择，以更好地为他们提供服务。

其次，我们需要制定近期的发展计划。我们可以从手边的小事着手，确定企业要实现的目标。同时，考虑到消费者的偏好和市场变化，对企业的营销策略和促销措施也需要进行调整。由于消费者此时特别理性，在购买产品时会仔细权衡利益。如果我们无法让消费者确信产品的价值，他们就不会购买。因此，我们需要进行周密的计划。

主要运营方式

公司是一家有限责任公司，各部门之间相互合作，责任明确，部门之间相互制约但不互相干涉，公司前期主要分为市场营销部、财务部和业务部等三大部门，后期随着公司规模扩大，逐步增设了董事会和CEO等大部门。这一系列变化使得公司规模逐步扩大，管理也更加科学且合理，从而保障了公司的长足发展。

首先，需要找到懂得电脑知识的合作伙伴，共同建立一个无物交换平台。在网上打出物物交换的品牌及广告，充分利用网络，尽可能地扩大影响。消费者可以在网络上留下他们的联系方式，以及自己拥有的将要交换物名称和图片，同时也可以列出自己想要的物品。同时，可以通过发放简单廉价的传单，在周边地区进行宣传，例如大学和社区。大学生比较容易接触新事物，消费水平比较适宜；社区则是人们日常生活用品交换的主要地点，因此在这些地方加大宣传。整理和搭配好网上留下的信息后，可以将将要交换物品的图片发送给对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，让他们自行交换。

在初期基础上，双方将承担运营责任，并需要支付一定的运营费用。在约定的时间内，双方将物品运输或寄送给对方，完成交换。

推广策略

公司虽然定位和起点较低，但服务范围最初仅覆盖了聊城市及周边市县，随后逐渐扩大至全国范围，服务对象也随之扩展。公司在创立初期就着手进行广告推广，以提升知名度。通过多种途径如网络、纸贴广告等进行宣传，增强公众对公司的了解与认识。随着公司发展，服务种类也将得到创新，交换物的种类也将逐步增加。

四、融资

公司在资金来源和融资方案方面进行了分析，这对于项目的可行性研究变得越来越重要。随着公司技术水平的提高和规模的稳定，公司进行了以下融资分析。

融资目的：为了实现公司发展计划，逐步扩大餐厅规模并增加市场份额，以在竞争激烈的市场中保持竞争优势。

资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者。自筹资金通常来自于主要经营者个人或团队的资金，其收入分配根据投入比例进行。其他投资者主要指有意向投资的外部个人或实体，其分配比例根据投资金额决定。

用途包括租赁店面、装修、购买必需品和广告宣传等。所有资金都会进行统一分配，并做好记录以便查询。这将有助于申请银行的短期贷款，以主要支持流动资产的运营。

项目启动资金与收益

前期

宣传、信息收集和网站建设所需费用总计一万元。

流动资金：一万元

发展期

与各类企业建立合作关系，洽谈合作意向，并在企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为公司的资金积累。

五、竞争分析

竞争优势　　

我们拥有同时掌握包装设计和生产加工技术的能力，可以为客户提供全方位的专业服务。

我们经营模式以物流为主，并且涉足运输等相关领域。

企业的产品和服务不受自身设备限制，这使得经营固定成本较少且风险较小。

物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低。相对于普通的市场买卖，物物交换无需购入物品，因此可以说是零成本的交易方式。

（四）借助有效的信息，企业运作更加高效。易于管理。

针对整个社会群体而不是局限在小范围内，市场潜力巨大。

物物交换相对于购买新物品，成本极低，能够充分利用人们手中闲置的资源，更符合消费者的接受。

竞争劣势

在项目初期阶段，需要一定时间和努力才能赢得消费者的支持。

由于之前运输成本较高，我们可能无法承担运输环节的费用，因此我们的利润主要来自提供物物交换信息服务。

旧物品的价值已经大幅降低，如果要进行长距离运输，可能会带来更多成本而得不偿失。

六、风险分析

行业风险

在业务运营中，信誉问题是不可避免的，因为公司的信誉就像是它的招牌一样重要。在同行业竞争中，信誉问题经常会浮出水面，有时甚至会导致不正当竞争。因此，处理信誉问题是我们首要面临的挑战。

在公司经营中，资金问题至关重要。如今，中国市场涌现出许多同行业的竞争对手，因此投入资金的风险也不可忽视。在激烈的竞争中，公司必须确保有足够的资金支持其运作，这是至关重要的一点。

运作时的风险问题

在运营过程中，信誉问题是不可避免的，因为公司的信誉就是公司的招牌。同行业间的竞争往往会牵涉到信誉问题，甚至可能出现不正当竞争。因此，信誉问题是首要面临的挑战之一。

此外，资金的问题也是至关重要的，公司运营所需的资金必须充足。在中国市场，竞争对手众多，因此必须认识到投资所带来的风险，毕竞资金问题不可忽视。

交易时的风险问题

在进行交易时，顾客通常很关心所购物品的质量和相关法律问题，因此在以物易物的活动中，发出合法的票据至关重要。

在进行重要物品的交易时，确保了解货物的来源和验证买卖双方的真实身份非常重要。这样做可以防止黑市交易的出现。

最好能亲自检查物品的可用性。

运输时的风险

在货物运输过程中，无法避免一些易碎、易损坏的商品，因此确保货物安全和保质保量到达目的地变得至关重要。在进行运输之前，有必要与快递或货运公司签订正式合同，以确保运输物品的安全。