白手起家创业做什么好2022年白手起家创业做什么好

犹太商人说过这样一句话∶与人面对面地去争夺利润，是天下最困难的事情。的确，谁会心甘情愿把自己口袋里面的钱交给别人呢?

因此，要赚钱就得有独树一帜的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才容易将钱从他人口袋中赚到自己的口袋中来。而这，需要的就是要有无比精明的脑袋。

在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，那么，商人做生意应该是这样的∶思维敏捷、反应快速。别人得慢慢想的事情自己能很快看出真相，别人感觉很麻烦的事情自己能一下子理顺得井井有条，别人想不到的事情自己能考虑得面面俱到、滴水不漏。那么办事情、做生意、赚钱，就总是比别人快一步，而且照顾周到，没有闪失。

简单点儿说，精明就是头脑灵活、办法多、点子多，看似很困难的问题，通过自己过人的精明，总能得到轻而易举地解决，这就是人们经常说的那句话∶思路决定出路。

一、天安门广场的砖

天安门是开国大典的主会场，也是伟大祖国的象征，可有一位商人，通过卖天安门淘汰下来的地砖，大大地发了一笔横财。

1999年，为了庆祝新中国华诞50周年，天安门广场进行了翻修。那些淘汰下来的地砖如何运送出去，让管理处的人特别头疼。结果有人跑过来说，这些砖留下来他全包了，但是有一个条件，就是给我出具一个证明，证明这每一块砖都来自天安门广场。

这个人要这些地砖干什么呢?他要把天安门的地砖全部卖出去。卖给谁呢?他要卖给学校。为什么呢?因为学校喜欢做爱国主义教育，而天安门广场是非常神圣的地方。于是，他给很多地方的中小学校长写信，说我有天安门广场的砖，有证书证明是真的，你买一块回去可以放在升国旗的地方，让学生踩着天安门广场的砖升旗。

因为是天安门广场的地砖，很多中小学都纷纷购买，尽管巴掌大的一块砖标价1999 元，但还是卖得很好。商人说天安门地砖共有18251块，从中就可以算出他能赚多少钱，而且，让人疑惑的是，这个商人现在还在卖地砖，也许他卖出的地砖早就超过了18251 块，其中缘由嘛，不说也知道。

无论什么物品，只要与著名的人物或者事物有着联系，其价值就会成百倍地增长。

二、茅台酒

茅台酒被称作中国国酒，是因为它悠远流长、工艺独特、质量上乘、文化底蕴深厚，而且，它在我国政治、外交、经济生活中发挥的无可替代的作用。

既然是国酒，当然价格不菲，每瓶茅台售价至少就是好几百元钱。很多买茅台酒的人并不是要喝，只是要当做礼品送人。所以在社会上，早就有这样的流传∶喝得起茅台的人不用花钱，不喝茅台的人反而花钱。

本来是一句民间的顺口溜，但茅台酒厂得知这种说法后，想出了推销新点子∶他们把精酿的39°茅台酒，分装成半斤、2两、1两等几种新的包装规格投放市场。这种小瓶包装的茅台酒融一次性，纪念性、经济性于一体，备受广大消费者欢迎。顾客过去花300元买一瓶，舍不得自己喝，如今花30元买一点品尝品尝也消费得起。这种化整为零，降低销售成本的点子，使茅台酒厂的收入大增。

茅台酒厂的精明之处就在于，能够从反馈的信息中想出新的创意，主动适应消费者的需求。

三、金华火腿

金华火腿皮黄色亮、犹如琵琶、红润肉色、气味香浓、营养丰富、鲜美可口，素以色、香、味、形之“四绝”而闻名于世，在国际上也享有很高的声誉。可是金华火腿却是名气虽大，吃到嘴的人少。

1991年6月，金华火腿厂的厂长找到点子大王何阳，非要何阳为他们的一个电子产品出出主意，并送了一只大火腿，告诉何阳如何去吃。谈话间还说起金华市长的一段笑话∶市长送老战友一只上乘的金华火腿，几个老朋友欢聚一堂，把整只火腿剁了剁就送进锅里，煮了起来。端上来一尝，直皱眉头。这东西怎么这么难吃!这事一时传为趣谈，后来金华厂便在包装上加上了如何食用的说明书。

何阳听了这个故事，一拍脑袋对他们说∶“现在都什么时代了，谁还用刀劈斧剁地去吃火腿。一定要搞速食、易食、小包装，这是金华火腿的发展方向。”何阳分析了市场，认为市面上的火腿罐头均是西式火腿，没有中国火腿的味道，何况人们现在生活水平提高，谁不想尝尝传统的贡品呢?就是贵一些也无所谓。

为此，厂家投资百万，进设备，搞实验，结果一炮打响。外商纷订货，一时间国内也脱销了。

不要以为是很畅销的名牌产品就不思进取，再想想法子，说不定就锦上添花。

四、抓小偷

家乐福、家乐、乐购、沃尔玛、人人乐、易初莲花、欧尚……这些众多的大型超市最大的希望就是“天下无贼”。因为他们几乎每天都要殚精竭虑，想出各种各样的办法来对付那些梁上君子。什么防贼的办法最好呢既能防盗，避免无谓的损失，又能不至于神经过敏从而损害顾客的自尊心。

在德国科隆的一家超级市场，经常能抓到一些顺手牵羊的人，商场在恼怒的同时，发现了一个规律。就是如果商场当天抓获了一个偷盗者，往往几天之内商场很少再有商品被偷。

?于是，商场老板心生一计，经常派人装成小偷，在商场偷东西时，当场被商场治安人员抓获，在众目睽睽之下，交出货物，并处以罚款。

这种杀一儆百的做法起到了很强的震慑作用，因为经常能抓到小偷，使得那些企图偷盗者以为这家商场的防盗设备无懈可击，所以小偷的光顾次数就大大地减少了。

德国超市这一招高就高在以毒攻毒。

五、卖广告

广告需要创意，这是大家都知道的。但再怎么创意，也没有下面这个创意离谱∶自己花钱替别人打广告。

华雪制药有限公司研制出了一种最新的产品————“杨柳”牌减肥冲剂。为了打开市场，公司不怕花钱，广告的制作与宣传费就用了30万元。虽然这样用心良苦，但市场反应平平，库存日益积压了。销售部的女经理余娜小姐正为此而苦恼呢！

一天中午，余娜漫不经心地拿起一张报纸浏览着，其中的一篇幽默小品文引起了她的哈哈大笑∶

一个警察听到居民楼传来呼叫，忙循声而去，只见一对夫妇你撕扯我的头发、我揪拉你的衣服，打得不可收拾。看到如此情景，这名警察并不忙于前去劝阻，而是直接向他们桌面上摆放的鲜嫩大烧鸡奔跑过去，一手拿起来就大啃大嚼起来，两夫妇不觉一愣，松开对方，同时扑向警察抢夺烧鸡，警察一转身拉开房门拔腿就走，这时两夫妇恍然大悟，顿时怒气全消，握手言和。

余娜笑得眼泪都要掉下来了，突然间，她想到如何为产品做广告了。第二天，她在本地一家报刊上登了一则广告∶本人减肥成功，过去最瘦小的衣服现在也显得肥大，不得已才决定以半价转让一套某某名牌服装。

这则广告一经登出，结果余娜的电话和信函应接不暇，客人也络绎不绝，但没有一个是来要买衣服的，而是纷纷向她打探减肥的秘诀。当然余娜小姐是不会失去向他们推出“杨柳”牌减肥冲剂的销售额直线上升。肥冲剂的好机会的。余娜成功了。

?广告与其做得五彩缤纷、花里胡哨，还不如声东击西、指桑骂槐。

六、只做能赚钱的

如果有一个人开了一家饭馆，而且生意很好，那么，很多人的选择是，在旁边开一个更漂亮的饭馆。而犹太人呢?则会在旁边开一家与之相配备的茶馆、旅店什么的，这就是犹太人高人一筹的精明。下面这个故事与犹太人的选择类似。

1984年，过去生产坦克的、拥有8000多职工的湖南江麓机械厂面临着军转民的问题。当时的“汽车热”几乎是全国机械行业的一种“传染病”，厂里很多同志建议搞汽车。但张厂长和他的谋士们经过精确计算，认为搞汽车成本高、效益低，又无竞争优势，所以放弃了这种想法。

张厂长决定干什么呢，他看到，我国人均占有的公路里程比印度还低，随着汽车工业的加速发展，公路的兴建和改造势在必行，筑路机械也将成为抢手货，市场潜力巨大。而且，以前生产筑路机械的厂家甚少，力量薄弱。

因此，厂务会上全厂统一了思想，决定生产具有世界先进水平的全液压振动式压路机以及路面铣刨机、摊铺机及清扫机等系列产品。能够制造坦克的工厂制造压路机肯定是绰绰有余的，因此他们名声大振，许多省市的公路交通部门还亲自找上门来订货。厂领导的高瞻远瞩，使该厂从1984年至1988年的短短4年时间里，产值平均每年递增42%。

?很多人都在做的生意不一定是好买卖，能赚钱的生意才是好买卖。

七、化肥

炒股票想赚钱说起来也简单，就是逢高卖出，逢低买进，话是不错，关键是要知道什么时候会涨，什么时候会跌啊!

厂长陈平从化工部开完会回到厂后宣布了一项决策，让四川射洪县化肥厂的全体员工都大惑不解∶他决定立即把厂里生产的化肥降价向各地推销出去，越快越好。要知道，当时全中国的化肥行情疯了一样的看涨，尤其是小氮肥行业，势头火红。

陈平懂得物极必反的道理。在其他厂家还在热火朝天、大产特产的时候，陈平的推销队伍在不到两个月的时间内，用优惠价将厂里积压的2000多吨化肥全部售完。

不久，全国有三分之二的小氮肥厂产品滞销，严重亏损，纷纷下马。而陈平的这一招，却使他的厂盈利10.8万元。

厂里的工人在暗自高兴的同时，又担忧他们的厂是不是也要关门大吉或转入生产其他产品了。陈平却不为所动，继续让工人检修设备，抓紧训练生产技能。果然，半年之后市场又开始反弹复苏，他们一下子又冲到了同行的前面，产量和产值都翻了一番。

?贱进贵出，做生意与搞生产都是一样的。

八、红茶

好商品表现在四个方面∶一是卖得多，比如娃哈哈；二是卖得贵，比如茅台；三是卖得快、比如可口可乐；四是卖得久，比如狗不理包子。一个老板在一次对外贸易中，一下子占了其中三点。

这年的茶叶丰收了，却使得茶叶进出口公司的存货造成了积压。如此多的茶叶存货让老板很烦恼，要如何销出去呢？正在这时，有外国商人前来询问。虽然这是一个极好的机会，但按照一般人的做法是哪怕价格低一点也要尽快出手。该老板却胆大心细，他是想既要把茶叶卖出去，同时还要卖个好价钱。对此，他们胸有成竹。

谈判时，老板将红茶的价格报高了。外国商人听了他的报价，就很奇怪地问道∶“为什么红茶的价格要那么高?”

老板表面很坦荡地说道∶“今年红茶价格高是因为今年红茶收购的量比较小，因此库存量少，加上来订货的客户很多，所以价格就得上涨。”外国商人对老板的话有所怀疑，谈判暂时中止了。随后的几天，又有几批国内外客户前来问价。老板依然以同样的理由，同样的价格报给他们，说∶“今年红茶收购的量比较小，因此库存量少，来订货的客户很多，所以才会涨价。”

这回轮到外国商人心里没有底了，他们想∶真的如老板所说的那样吗?如果真的因为需求量大而库存量小的话，那就要快点签好订购合同，免得价格还会提高。

虽然说外国商人对红茶这个价格有所怀疑，想去了解真正的产量与需求量等问题，只能依靠间接的途径，就是向其他客户去询查、去询问，信息是否与自己的是一致的。

于是，外国商人赶快按照老板提出的价格签订了合同，唯恐来迟了而无货可供。结果这样一来，其他客户一看不对，马上也上门签订合同，于是老板用了很短的时间就把红茶的库存全部沽清，还卖了个好价。

?该老板敢大胆地抬高价格，其底气就来自于他过人的精明∶让对手互相猜忌。

九、提价销售

每当产品销售不好，许多商人的第一反应就是降价销售，甚至亏本销售。这虽然有可取之处，但降价销售总会让人心有不甘。所以，如果提价销售能成功的话，会是多么激动人心的事情。保罗·道弥尔原是美国一家公司的销售员，他在多年的推销生涯中积累了丰富的经验，决定自己去开创一番事业。辞去原工作的保罗，买下了一家即将倒闭的工艺制品厂。他将产品全部作了更新，而且制定了独特的推销方法。他的推销方法最显著的特点就是将产品的价格大幅度的提高，利润往往超过成本的一倍以上。

尽管厂里的员工对他的丰富推销经验很是钦佩，但对这种提价销售法却不敢恭维。他们认为，工艺厂的业务不景气，如果再提高产品价格，就等于是自找绝路。在这种情况下，应该降价销售才会是出路。

保罗却鹤立鸡群地认为，削价出售、薄利多销是一种推销方法，但并非是唯一的好方法。提价销售也是一种经营策略。是削价还是提价要看经营的品种，购货的对象、销售的环境等因素。要将天时、地利，人和的综合状况相结合，因势利导，出奇制胜。

另外，从天时、地利、人和等方面来看，人们对工艺品的成本及制作过程并不了解。只要产品精致美观，价格不是一般物品可以相比的。再说，购买工艺品的人，一般属于富裕阶层，或是有急需的人，价格不是他们主要予以考虑的问题。相反，他们认为工艺品的价格是与购买者的身价成正比的，同样来买，总是求高不求低。工艺品价格低了，人们反倒不来问津。

尽管这样，员工们认为保罗的做法毕竟太冒险了，他们就纷纷提出辞呈，另谋出路，不愿与工厂“同归于尽”。保罗还是坚持推行他的提价销售法，果然使他取得了一次又一次的胜利。

?降价销售与提价销售本身没有对错之分，是降价还是提价，要根据产品、销售对象、销售时机等具体情况而具体选择。

十、列支敦士登公国

在美国有一家罗恩苏坦公司，老板是犹太人，名叫罗恩苏坦，他虽然在美国居住而且还经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍，却是列支敦士登国人，他的公司总部也设在列支敦士登。

罗恩苏坦公司的业务遍及世界各地，根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入美国的公司，也可以记入列支敦士登的公司，甚至可记入在其他国家，比如英国、法国、瑞士的公司的账里，一切根据自己的需要而定。为什么要这样不厌其烦呢?这就是犹太人经商的精明之处。

列支敦士登公国在二战前只是一个贫穷落后的农业国家，为了大量吸纳国外资金，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0.1%。因此，在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。

列支敦士登还出售国籍，只要花一点儿钱，就可以买个该国的国籍，然后不管你收入多少，每年只交350美元的税金就可以了，再不用缴其他的税金了。因为税率低，所以，列支敦士登就成了犹太人向往和追逐的天堂。

?在商言商，既然是商人，就应该千方百计多赚钱、少开支，包括少缴税。

十一、借钱起家

黄楚九是当年上海大世界游乐场的老板，他经营的事业除大世界之外，还有日夜银行、日夜交易所、公共舞台、中法药房、中西大药房、九福制药厂等。

当初，黄楚九也是从一分钱没有而白手起家的，他最初的资本是怎么来的呢?难道是天上掉馅饼来的吗?当然不是，而是这样来的。

他开始时选择了富翁的遗孀，向她借了20元，约定三日后归还。但这个钱黄楚九并不去用它，而是放在家里等到第三天，就拿去归还；第二次再去借50元，约定五日还，这一次黄楚九干脆到第四天就去还掉了，这样建立起了信用。然后他继续借，而且借的数目一次比一次大，从100元、200元、500元、1000元，一直借到20000元。

黄楚九就用这20000元盘下了中法大药房，这便是他起家的第一批资本。他从此陆续扩大他的事业范围，一面在各事业机关中用厚利吸收存款，一面又创办了一所日夜银行，除利息比别家高之外，晚上也开门营业，随时可以支付。那时法租界有公开赌场，夜间最兴盛，这个日夜银行的开设，大大方便了赌客。黄楚九就是靠了这些办法吸收资金以扩展自己的企业。

没有本钱，生意是开不了张的。没有本钱怎么办?只要脑袋灵活，本钱会有的，生意也会有的。

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十二、信函资料

这个故事中主人公赚钱的办法，人人都可以复制，虽然赚的是小钱，但是一劳永逸，可以坐在家里面等钱。

?老汤是一个工厂的下岗职工，年纪大了，没有找到工作，但他每天会来厂里面取信件，而且足足有几十封、十几斤之多。是一些什么信件呢?全部是什么致富信息、产品推销、招生广告之类的宣传单、宣传册。有一次，收发室的人忍不住问老汤∶怎么这么多信件啊

老汤说出了他的秘密∶自从他老伴下岗，家里一直缺钱用，上次我患了风湿病，按照那些广告的地址写了封信咨询，结果他们每个礼拜都给他寄资料。有一次，遇到收购废品的，我将那成捆的信件卖了出去，居然卖了20多元钱。因此，他就不断给各个医院写信，然后等他们把数不清的资料寄来后，就卖给收废品的。

再后来，他又给那些致富信息中心、各类学校写信，索取资料，这有多了一些收入。很多推广致富信息是资源共享的，只要其中一家知道你的地址，其他的也会给你寄资料。而且，他们有了什么新的致富消息，又会马上给他寄来宣传资料，这样，信件就源源不断了。每个月下来，也能挣一点小钱。

现在无聊的广告到处飞，老汤这个财源真是取之不尽、用之不竭！

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