随着服饰市场趋向线上经营,越来越多服饰商家部署线上线下双向经营,优化线上营销及交易环节,拉动店铺经济。
这其中的营销转化妙招有哪些?
宋老板多年经营服装店,累积了丰富的运营经验。最先开始通过社交群来维护顾客,之后,使用公众号输出服饰推荐图文内容,链接服饰商城,服饰曝光率高,不仅增加销售机会,还可有效吸引顾客关注公众号留存。
如何唤醒沉淀的高质量流量呢?
宋老板使用公众号+社交群宣传换季新衣,告知顾客点击服饰链接低价抢购,将顾客集中在线上商城中,通过服饰会员价吸引顾客线上下单,便捷购物提高了顾客消费体验度,为后续营销转化做好铺垫工作。同时,线上社交传播快,可助力宋老板高效盘活流量。
做好内容营销,实现店铺持续增粉优势。
公众号+社交圈+线上店铺联合营销,集成宣传、卖货、引流于一体的优势。同时,宋老板还结合视频号,加深服饰内容推广,主动营销获客。
公众号菜单栏中链接小程序和视频号,拍摄日常服饰搭配小视频,转发朋友圈吸粉,短视频点赞推广,还可吸引公域流量关注,顾客再通过链接登录服饰商城购买。
强强运营的矩阵内容营销,相互导流留存,店铺私域流量不断扩增,经过一个季度的粉丝消费度培养,店铺流量同比增长34%。
周年庆活动,直播间粉丝过万!
在店铺周年庆时,宋老板通过直播,以优惠活动回馈新老顾客,直播前全渠道宣传预热,增加观看粉丝数,一对多直观展示推广,在线互动交流,引导顾客至商城中领取优惠券下单,销售转化率高。
为更好集中管理粉丝,同时,延长顾客的观看兴趣,宋老板在直播过程中派发红包,顾客根据导播的指引加群,发送指定页面截图,参与抢红包活动。一场直播,粉丝数达2万+人,促使店铺盈利额随之上涨。
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