服装店创业计划书的收入模式怎么写，服装店创业计划书的收入模式怎么写的？

投稿用户 • 2023年3月4日 pm1:05 • 投稿 • 阅读 323

最近有学生在问我：老师我店里做了1000张，满50抵用30券，发是发出去了，可是最后才回收了200来张，为什么成交率这么低呢？

这位学员的问题也正是我们很多老板共同遇到的难题，店面做活动，甭管优惠力度如何大，顾客就是不参与，这是为什么呢？

那么今天我给大家分享的这个案例，就是依据顾客内心需求，只利用了一张普通的满30减20的券，一场活动锁定顾客1000人，年盈利做到173万的活动方案：

案例背景：

今天要讲的这家店是一家服装店，店面地址是在郑州，门面不是很大，就是普通的那种居民50来个平方那种小店，老板也不出名，就一普通小市民。

在我看来这家小店，唯一让我觉得有亮点的地方就是，离顾客比较近，而且周边小区也非常成熟，只要方法找对了，客流是绝对不成问题的。

可关键问题就在如何获取客流之上，曾经老板为来引流，店里做过买一送一，买一送二，以及平时打个几折那都是正常操作。

可是每每这样去做的时候，要不然就是吸引不了顾客，要不然就是一分钱不赚，反而还亏个门面费，这属实是有点痛苦，压根对获客和盈利无从下手，不知道该怎么办才好。

其实这种问题最根本要解决的，并不是客流和盈利问题，而是老板自身思维，我以前不是常给大家讲，老板的思维高度，绝对了一家店盈利高度。

如果这位老板是位蠢材，那甭管你的活动多高明，最后你的解决也肯定好不到哪去。如果这位老板商智足够高，那即使不做活动，光凭那颗大脑袋也能赚不少钱，你说对不对？

好接下来我们就来看看，这家店后期是如何利用一张折扣券，东山再起做到年盈利173万的。

活动方案：

活动本身非常简单，只要依据之前给你们讲的，让顾客主动到店的三个理由就快要了比如：制作1500张30减20的抵用券，只要顾客拿着这券到店，即可享受优惠。

活动确实简单，满30就能减20嘛，顾客一想哇塞这么便宜，原来30块钱的东西，现在只需要10块钱，比其他店那种做满50减20要划算的多，于是就进店了，对不对？

很明显是不对的，因为即使你的活动足够优惠，但是顾客他不一定重视，他也没有那种立刻马上就消费的冲动，更没有一种珍惜的感觉。

所以这样的活动，如果你不顾客获得上面动点手脚，你是很难做到发出去1500张，至少能有1000人回店消费的，也就做不到年入173万的结果，那如何做呢？

盈利分析：

为了增加顾客获得感，以及促使顾客格外珍惜，更促进顾客冲动消费，所以我们可以在活动内容和形式上做一些改变。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有300多套精实体店实战案例

1500张优惠券不是免费送给顾客，而是找到同盟商家，在顾客消费满了99元之后，只要花费2-5块钱，就能得到这张抵用券，并且规定抵扣券使用有效期只有15天。

这样做有几个好处，第一让同盟商家去卖，在顾客获得上更精准，因为顾客他已经发生消费了，这时候你告诉他，如果您还要去买衣服，我这里有优惠券，不过需要付费。

那你看给钱的东西，是不是也意味着有价值感？有价值感的东西才需要花钱嘛，这样顾客花了钱买了券，后期百分之百会到你店里转一转。

顾客来到店里，但凡你的商品不那么低端，那成交是不是就是水到渠成的事儿？而我们也知道，你既然敢做满30减20的活动，那么起码店里的衣服普遍价格都会在50块钱以上嘛。

这样顾客最低消费50减去20，最后还得掏30块钱，30块钱指定你是不会亏本，反而顾客消费高于50块钱，那你不就转的盆满钵满吗？

其次让商家帮你卖除了顾客精准以外，如果你把卖卡的钱全给商家，那这位商家是不是会疯狂地帮你消费？原因有两个。

第一本身这张卡他是有价值的，抵扣相当于价值嘛，所以也能提高商家的产品附加值，产品附加值提高了，对他的营业额本身也有提高作用，所以他会积极推销。

第二就是一张卡卖3块钱，1000张就是3000块，只是随口一提的事儿，那你说商家愿不愿意做推销呢？

而我们自己会有损失吗？一点都没有对不对？我们只是在印刷卡的时候，出了几十块的印刷费而已。也就相当于我们只花了几十块钱的工作，请了一位精准推销员，你说这个买卖划算不？

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