2015年，可以说是“广场舞”创业的元年。其中一个叫方惠的创业者为了吸引投资，写了一篇关于广场舞的调查报告《中国广场舞行业研究报告》，称广场舞大妈人数上亿，达到万亿规模的消费市场。这下子，原本根本不被资本看中的投资项目“广场舞及其衍生创业机会”一下子被很多创业者捕捉到，俨然成了一个大风口。随后，创业者和投资者们纷纷涌入，前前后后有60多家创业型公司涉入其中，开发出数十款APP，获得资本投资数亿元。

“广场舞”创业不容乐观

但神话是用来幻想和景仰的，不是用来实现的。仅仅时隔两年，这些创业型公司纷纷倒闭或转型。最具有代表性的，就是当年撰写广场舞调查报告的方惠在拿到天使投资的情况下，一年不到就转型了。

那么这个创业风口究竟有哪些问题？为什么想像和实际差距这么大？这个风口有没有吹过去？有没有成功的机会？从事这项创业需要从哪些方面着眼？

一、这个项目存在哪些问题？

1、广场舞大妈的人数并没有那么多。

调查报告宣称广场舞大妈上亿，确实有这么多吗？中国40岁以上70岁以下中老年妇女总数约2.5亿人口左右，广场舞往往是有闲妇女的有组织的活动，这往往就把大多数农村妇女排除在外，这样就得要去掉7、8千万左右。那就是说，在城市里，不到2人里面就有一个喜欢跳广场舞。这显然是与实际情况相去甚远的。我们都不用调查，只要看看你的周边，就可以发现身边的大妈们真正喜欢跳广场舞的根本没有那么多。恐怕4、5个里面能有一个就不错了。往大了说，中国市场上真正喜欢跳广场舞健身的，也就在3000万到4000万左右。显然，一亿广场舞大妈的数据显然是注水了。

广场舞大妈嗨起来

2、购买力没有想像的那么强。

大妈们、老太太们大多都是从苦日子过来的，长期以来养成了勤俭节约的习惯，这是根深蒂固的。这是一种思维惯性和消费惯性，她们并没有奢侈消费、大手笔消费的常态，那些动辄买买买的中年妇女、老太太能有多少呢？而调查报告所指的万亿市场，是在一亿老太太都消费一万元的基础上，这显然不切实际。让大妈、老太太们买个跳舞用的衣裤可能没什么问题，但如果衣服贵了，花在硬件上的钱多了，那就会让老太太们反感了，更不用说动辄上万了。所以，与其假设万亿，还不如假设每个大妈为了跳广场舞花个1000块比较实际。如果有真实消费群体4000万，有个400亿的市场还是比较靠谱的。

再说了，消费是需要教育的，要给他们一定的消费环境和舆论环境，慢慢才会形成消费习惯的迭代。大妈们天天都跟老姐妹们在一起聊聊儿孙，谈谈家常，逛街也就是看哪家打折，甚至为了买菜便宜一点起个大早坐公交到很偏的菜场买菜，又有什么大手笔的消费环境呢？又有谁去教育她们呢？

3、大妈们的学习能力差。

这可不是看不起大妈们，而是确实如此，你能指望中老年人对互联网、手机应用软件能学到多少？很多老年人，甚至用的是老人机。就算是智能机，老年人也往往搞不懂怎么玩。我家老娘要玩微信，我整整教了一个下午，才稍有点入门。结果第二天，她又把教的基本用法都忘光了。作为亲儿子可以这么耐心地教，还有哪个公司的推广人员能这么耐心地教？做这些效率低下的工作？几乎没有。而广场舞又是APP、又是电商、又是交流平台，你让一个老年人去玩这个，不伤脑子吗？你能轻易做到的事情，对她们来说可就是个不小的难事。所以指望她们自学成才，去玩电商消费，交流分享，懂得音视频制作，产生优质内容，那还是拉倒吧。

广场舞电商平台

4、大妈们不爱玩手机，不爱手机分享。

她们往往不看微信朋友圈，也不喜欢打开APP，甚至不喜欢看手机，她们更喜欢打着毛衣看看电视。为什么？因为眼睛老花！看不清啊。老人家戴着老花镜瞅几分钟就感觉吃力了，还怎么聊天？还怎么消化吸收创业者提供的资讯？而现在的营销，都建立在手机网络推广的基础上。中老年人简直对这种营销手段免疫，所以转化效果非常差。

5、大妈们没有那么强烈的表现欲，UGC行不通。

很多大妈跳广场舞只不过是为了锻炼而已，不求跳得有多好，只求出出汗，舒筋活血，延年益寿。不要以为大妈们都像星光大道上那些唱跳型的选手，图个名，出个风头，这样的大妈能有几个？不要低估了大妈们害羞的本性。再说了，全国真能靠跳广场舞出名的能有几个？真以为这些老太太没事干吗？白天要买菜做饭，晚上还要带孙子，忙得不亦乐乎。更不要说，让大妈们自己拍视频上传到社交网络，分享到朋友圈，甚至通过视频音频剪辑进行美化了。大妈们没有那么大的动力和能力，即便是有，也不过是几个人，难以形成市场。

6、变现难度大。

很多创业平台能想到的变现途径不外乎是四种，硬件（比赛服、道具）、电商（通过电商购买指定商品）、旅游（银发游、夕阳乐、免费游）、广场舞大赛。靠硬件变现。硬件没多少钱，一件衣服也就20、30块，一套也就百十块。而且这只局限于要求比较高的大妈们，对于出出汗要求的大妈们，这些钱都可以省了。靠电商平台变现，那需要大妈们会玩手机，而且一玩还挺深入，前面已经分析过，不现实。靠旅游变现，这确实是一个途径。但这里又有几个问题了。老人们体力不佳，往往一年跑一趟就差不多了，消费频次低。而且，老人们一般都喜欢跟家人去旅游，而不是跟陌生人在一起，至少要跟身边的老姊妹几个聊得来的一起去。怎么才能让这几个玩得来的一起去？这又是个问题。人家旅行社这块，也得专门为你开辟出专门的项目。还得有特殊安排，走特殊通道，谁让人家都是大妈呢？搞特殊化是要花大钱的，而要花大钱，大妈们又不乐意了。广场舞大赛变现更不现实，前面已经说过，没多少人愿意出头露面。

广场舞大赛

7、转化效率低下与创业公司需要高毛利、资本需要完美退出相矛盾。

通过上面的分析，大妈们转化为大量消费群体，这个转化效率十分低下，而且转化难度很大。需要挖掘痛点，软磨硬泡，逐渐引导，细水长流，而作为创业公司可耗不起，他们需要大量的日活用户，一个漂亮的业绩报表，一个不容资本拒绝的谈判筹码，这才能让创业公司有钱做推广，有钱买流量，有钱做补贴，有钱打市场，有钱发工资。但资本又不是傻子，他们愿意吗？资本的想法又不同了，投资的目的就是怎么让投出的钱能快速上市变现。那就要做大市场，能画出大蛋糕。这么低的转化率，又怎么能说服资本投资呢？资本根本等不了，顶多来个天使轮或者pre-A，看看情况。看到创业公司市场做不起来，业绩不行，变现遥遥无期，他们立马就会变脸。

二、广场舞还是不是一个创业机会？

首先，可以斩钉截铁地说：当然是！

现在广场舞创业出现这么多问题，那不是这个风口错了，而是起步太早了。起步太早，你可以当先知，但是肯定因为拖不起而看不到创业成功那一天；早一步，才是你创业的机会，因为创业者正好把握一个提前量，在一片蓝海的时候介入，很容易获得先发优势；早半步，那是资本干的事。创业者早一步播种，到早半步的时候正好让资本看到一颗嫩芽。资本的介入正好让嫩芽茁壮成长。

而且，毕竟有4000万人的市场，而且随着老龄化社会的发展，一大批会玩手机的70后女士也加入了广场舞大军。这批人可不得了，他们赶上了最容易造富的20年。2000年左右（20多岁，正需要结婚）买一套婚房，那时一线城市也就2000、3000元一平，100个平方也就20万、30万，压力并不大。70后基本上是有房户或多房户。下面就看着房子蹭噌上涨吧，一不小心就成了千万富翁。有的人还赶上了拆迁，家中房子数套，收房租都够吃够混了。甚至有的还炒房，那就更别提了，上亿家当都正常。

广场舞大赛

马云搞阿里巴巴正好在1999年，正是2000年左右。而巧的是乔布斯推出革命性的触摸屏手机也在2000年左右。淘宝的成长、苹果手机触摸屏的革命和70后中产阶级的形成，正好在同一个曲线上。这批人既会玩手机，逛淘宝，又有钱，关键是还会跳广场舞。这样一批人如果老了，他们的购买力显而易见的。那么这就意味着，前面分析的那些问题统统都不存在了。什么广场舞大妈不爱玩手机（70后大妈们离了手机还有魂吗？）、大妈们学习能力差（70后大妈们非常善于接受互联网新事物好不好？）、大妈们表现欲望不强（哪个70后大妈不会玩微信、QQ的？哪个不会分享拍短视频的？）、变现难度大（70后大妈天天逛淘宝都不觉得累，一言不合就发朋友圈好不好？）……这些问题都不构成创业的瓶颈。所以，要想搞广场舞创业机会是大大的有的，关键是要等待70后的介入。另外，需要注意以下几点：

1、创业者要能坚持下去。

就像司马懿那样熬死了曹操、曹丕、诸葛亮，他才成就了伟业。熬到其他不坚定的创业者死得差不多了，熬到70后都变老能跳广场舞了、熬到资本再一次意识到广场舞是一个大好的创业机会的时候，那就基本上成功了。当然，坚持并不是那么容易的，对于现在已经创业的，那需要继续寻找资金支持。对于还没有创业的，需要找准切入口，获得发芽的机会。先谋求生存，再谋求规模化。

银发游

2、做好线下连接。

很多广场舞创业商业氛围太浓厚，不注意以人为本，太过于注重推广APP，想尽快实现规模化打出市场。殊不知，大妈们注重的是温情和服务。只有线下推广人员做好面对面的温情服务，成为组织者、推动者和关怀者才能让局部市场打开。这需要创业公司转变观念，从注重APP、注重电商购物、注重变现，向注重服务转变。如果大妈们有什么问题都找一个信得过的服务人员，难道还没有变现的机会吗？

3、找到更好的变现路径。

以往的变现路径虽然有效，但是玩法还比较单一。这需要创业者们挖掘大妈们的新痛点，切入新消费点。比如把广场舞作为一个大妈接入口，就像USB接口一样，插到其他商业素材上就能变现。插到旅游上，“银发游”变现；插到养生上，食材上变现，营养品上变现，保健品、保健设备上变现；插到亲情关系上，就能通过奶奶对孙子的关爱消费变现……

4、对70后大妈的消费心理和消费习惯加强调研。

前面已经分析过，70后是一个庞大的具有巨大消费能量的群体，要提前为这些人群进入广场做好准备。但这需要细致的市场分析和前期的调研，把准脉搏，做好精准服务是关键。