创业招商演讲视频，创业招商演讲视频大全？

王昕1218年度演讲：洞见·新生（演讲全文）

提示：本文干货超多，建议大家收藏后阅读

另全文共计27644字，阅读花费约70分钟

2022年12月18日19点18分，“洞见·新生——王昕1218年度演讲”如约而至。在这场演讲中，我会围绕“洞见·机会”、“新生·时代”两个篇章，分享关于新生活、新生意、新生命、新生机的独到分析和真心感悟。

以下为王昕1218年度演讲全文，与你分享。

---

上篇：洞见·机会

欢迎大家来到王昕1218年度演讲的现场，我是王昕。

在这非常时期，为了给所有的创业者一份力量，给所有的职场人士带来希望，同时能够帮助社会各界的家人们在未来找到确定的道路，这就是王昕1218年度演讲的发心。

为了这一次的活动，我们精心筹备了很久，这不同于课程培训，这是一次关于心与心的演讲和沟通。

三年来，我们经历了无数个失眠的夜晚；三年来，我们思考了很多次路在何方；三年来，有的人倒下了，有的人在躺平，有的人选择重新开始。

而此刻的各位都是勇敢者，因为走出来的，都是勇敢者。

大家今晚来到了王昕1218年度演讲的现场，我们带着口罩，从四面八方赶来。

我们究竟为何而来？

为的是给自己的内心一份力量，因为我们有太多次的选择，无处咨询；为的是给自己肩上的责任一份力量，因为有太多的人追随着我们；还有一份对王昕老师的支持和热爱。

当我看到所有的同学们在给我传递希望和力量的时候，我告诉自己“今天晚上，我代表大家在台上给更多的人带来希望和力量，我就是你的化身”。

感谢所有家人们的到来，感谢线上以及海内外所有大商之家的观看，让我们今晚走进洞见·新生，找到希望，获得力量。

我们今晚来到这里，无论线上线下，为的是找到一份希望，获得一份力量。

那么希望在哪里？力量又如何去抓取？这就是我们需要探讨的核心关键。

我来自于黑龙江省黑河市，是地地道道的东北人，在严寒的冬天长大。

在我们那里，黑河这个地方一年有六个月的冬天，严冷寒冬造就了我们，也成就了我们。

黑河作为中国最北的边境城市之一，与俄罗斯远东地区第三大城市仅隔一条江，对面就是布拉戈维申斯克，是中俄之窗，承载着中俄两国人民的交流、贸易，甚至一度出现中俄男女的跨国联姻。

黑河，是在黑土地上长出来的城市，一个干净友好的边境城市，在这里我们看到了不一样的风情。

被称为“中俄双子城”的中国黑河市在中俄外贸跨境电商发挥了重大作用。2019年，中俄黑河—布拉戈维申斯克界河公路大桥合龙，大桥全长1284米。就是这样的一个小城市，开辟了一条国际运输的新通道。

黑河，就是这样一个安静低调的小城市，平均温度零下四度，一年六个月的时间是冬季，造就了我们能吃苦，能抵抗严寒的坚强意志。

哪个东北的孩子不会滑雪、滑冰呢？

我作为一名土生土长的东北人，小时候便是速滑队的一员，初中时也是学校的长跑冠军，因为长跑造就了我不轻易放弃的性格。

我们小时候学习滑冰的条件也非常艰苦，在零下几十度的室外，在寒冷的冰场上，一次次摔倒又一次次爬起、一遍遍流血又一遍遍练习，日复一日、年复一年。

正是因为这些经历，我明白了，选择了就不能放弃，要对自己的选择负责任，不能让相信你的人失望。因为，你不是在为自己而努力，而是在为成为家族的骄傲而奋斗。

提到速滑，一定要提到中国短道速滑国家队。十名来自东北的运动员，摘得了2022年冬奥会的冠军金牌。

众所周知，中国最盛产冬奥冠军的地方是东北。为什么呢？就因为我们不怕冷吗？

冬奥会冠军中80%运动员来自于东北，其中2022年参加冬奥会的十名运动员有五名来自于黑龙江。全中国冬奥会冠军最多的省份来自于辽宁，为国家输送了35位奥运会冠军。

提到奥运会冠军，不得不提到“寒门冠军”范可欣。

范可欣小的时候，看到了美国盐湖城冬奥会上，杨扬一举夺冠，实现了中国运动员在冬奥会上金牌零的突破，当范可欣看到杨扬披着五星红旗的这一幕，小小的她羡慕极了。她说，“我也要拿冠军”。

于是，当她听说七台河体校招募运动员，她就跑到了体育场，问教练的第一句话是：“你们这儿招收滑冰队员要不要交钱？”

招生的马庆忠教练笑了，说“不用交钱，但我看看你的身体素质，适不适合当滑冰运动员”。马教练对她进行了简单的测试，发现她跑得快、跳很高、爆发力也很强。于是范可欣被顺利录取，马庆忠成为了她的启蒙教练，这一练就是20年。

20年的时间，范可欣没日没夜地训练着，在零下30度的室外滑冰场，戴着破旧的手套，穿着那双旧冰鞋，开启了她的人生逆袭之路。

所以我想对大家说，成功人士都是孤独的。你孤独吗？如果你孤独，恭喜你，你具备了成功的条件。

能吃苦，耐力好是他们成功的基础。范可欣绝对不是个例，短道速滑冠军高宇宁、乒乓球冠军王曼昱、体操冠军高亭宇……这都是他们共同的经历。让我们一起把掌声送给全国的奥运健儿们，无论冠军与否，他们都值得我们敬佩。

我们经历的苦难越多，挑战越大，未来反弹成功的几率越高。如果一定要给成功一个捷径，那我想对大家说，自找苦吃就是捷径。

冬天塑造了东北，也塑造了我的精神底色。能吃苦，不放弃，才走到了今天，这就是东北给我们带来的坚强，我愿意为我的家乡做代言，为东北发声，在这里我也号召更多的东北老乡们能够为家乡助力，为家乡的经济繁荣、大消费助力，我也坚信，新东北正在悄然的崛起。

东北大米可谓是中国口碑最好的大米。经过肥沃的黑土地培育以及东北独特的气候，吸收了足够的光照以及水分，丰富的口感深受人们喜爱。

人也是一样的，只有经历了寒冬的考验，才能具备顽强的生命力。

冬天和黑夜造就了伟大。三年来，我们经历了经济寒冬，也感受到了创业的黑。

在即将到来的春天，只有提前布局，才能看到机会在哪里。

01 坚持等机会

唯有坚持，才能在机会出现时抓住机遇。其实在人生当中，不是没有机会，而是机会来了，你却在前一秒放弃，这莫过于是人生最大的悲哀。

尤其是做企业，很多机会都是等来的。

十年前，齐齐哈尔克东县飞鹤奶粉建立了它独有的生产体系，研发了集牧、农、工三位一体的产业链体系。

2008年，国产乳业经历了行业寒冬。在那个人人自危的时代，它愿意做沙漠中的绿洲。飞鹤奶粉如一股清流，一直坚守着产品的品质，熬过了行业寒冬，迎来了爆发的春天。

三聚氰胺事件让国产奶粉遭受了毁灭性的打击，国产奶粉的品牌市场遭遇信任危机，没有人愿意让自己的孩子喝国产奶粉，奶粉市场近乎被进口产品垄断，从各个渠道高价购买进口奶粉。

国产奶粉市场遭遇“滑铁卢”，就在国产奶粉企业纷纷转型的时候，而飞鹤一直在坚持，等机会。

飞鹤用了10年时间，积蓄自己的力量，建立了“农牧工”三位一体的产业链体系，带头建立并发起了中国母乳数据库。历时十年，走访了15个省，采集了7000多个母乳样本，

全面分析中国母乳的2000多种成份，找到了最贴近母乳的配方，认识并确立研发了“更适合中国宝宝体质”的奶粉，在国际上震惊了行业。

在那个中外奶粉厮杀的年代，飞鹤坚持搞研发、做高端、做品质，走出了国产奶粉品牌的新高度。

如果你是一位创业者，如何定位自己的产品？如何坚守客户价值？如何坚持，等机会？

我认为：不忘初心，不受短期利益的诱惑，做难而正确的事情，坚持长期主义，这就是创业者需要坚持的事情。树品牌，走正道，这就是创业者的本分。

乔丹、泰森都坐过冷板凳，王昕老师从讲台下到讲台上这一步之遥的距离，坐了15年的冷板凳。正是因为没有放弃，15年来持续地付出、坚持，把每一次的讲课当成生命中的第一次精心准备，也当成生命中的最后一次倍感珍惜。对于你也是一样的，冷板凳就是你成功的垫脚石。

曾国藩先生说过“结硬寨，打呆仗”，这就是经营的智慧。

瑞雪兆丰年，来年的收成一定好。

前几天南京下了2022年的第一场雪，看到这场雪，仿佛看到了春天万物复苏的景象，各行各业全面复工复产。

为什么这么多人在考公？

对很多人来说，公务员是最稳定的职业，考上公务员非常值得骄傲。

我曾经也是体制内的一员，在法院做鉴定，经常需要到执行现场。

记得有一次，有个人触犯了非常严重的法律，要被执行的时候，他跪在地上，双手被绑在身后。现场执行人员问他“还有什么要说的吗”。那一刻，他绷不住了，嚎啕大哭。他说“这辈子最对不起的人就是我的妈妈，妈妈，我不孝，来生再报答你”。

我站在一旁，看到这一幕，这就是人性的真相，是人最脆弱的一面，最绝望、最不舍、最后悔的一瞬间。

那一刻，我告诉自己：人这一辈子，无论做什么事情，都要走正道，一定要行的正，做的正，这是做人的底线。

感恩这些经历。这么多年来，一路在外打拼，东北黑河-哈尔滨-广东增城-深圳-上海-南京。这一路走来，我经历了很多诱惑，看到身边的有些人为了夺取利益走了弯路，我告诉自己一定要坚持走正道。

坚持走正道，是生存的最低底线。

曾经，有一位阿姨问了我一句“你是谁家的孩子？”我本能的回答了我父亲的名字。她又追问了一句“你是谁家的孩子？”

我明白了她的意思。这个社会非常现实，唯有实力才是关键。一杯茶水，一张报纸，不是我要的人生。

我选择了离开，体验不一样的场景，发掘自己的潜能，不断创造人生的价值。

02 苦难造机会

机会，往往都在苦难中。我坚持了15年，走上了讲台；飞鹤坚持了十年，做到了行业的第一把交椅……

当我从体制内出来后，开始尝试销售工作“卖下面的家”。

这份工作让我明白了：一定要提前做好服务。因为没有一个活人会提前买“下面的家”。如何让他了解并愿意接受，把“下面的家”当成一种理财产品呢？

这个时候我学会了提前服务，免费帮他们清洗油烟机，通过免费的、提前的服务获得与客户的链接，产生销售订单，这就是服务的力量。

这段经历让我明白了一个道理：无论卖什么产品，别人都可能拒绝，但是对方无法拒绝的是你用心的服务。所以我们不是卖产品的，我们是卖服务的。

同时，在影楼的这份经历让我明白了，做关键的事才能拥有关键的能力。

刚开始我的岗位是造型助理，有一天摄影师生病了，临时让我拍照，当我拿起相机的那一刻，我明白了：如果想获得真正的机会，必须要做关键的事情。

现在这个社会，很多年轻人喜欢做简单轻松的工作，工资高工作少。当做出了这些选择的时候，等老了你就会发现，在无形之中给自己挖了一个坑。我想告诉大家的是，要做就做难而无法替代的工作，做别人做不到、不敢做、不愿意做、不想做的事情，只有把这些做好了，你才能有说话的权力。

人生没有白走的路，每向前一步，每一步都算数。

你去过多少个城市？经历过哪些事情？奋斗了多少个地方？我相信大家都经历了很多。

马克·吐温说过：“生命中两个最重要的日子，一是生日，一个是你发现自己为什么而生。”

通过不断的自我觉察，去认知经历的每一步、走过的每一座城市、遇见的每个人、合作过的每件事，在未来的某一刻，你会明白他们都有存在的意义。

有的人为帮助人们更健康而生，有的人为让中国有更多的IP诞生而生，有的人为让美更安全、更健康而生，有的人为让宠物更健康而生……

我们都要找到自己存在的意义，当我们知道了自己为什么而生，就会有力量、有干劲，就能看到希望了。

王昕老师为招商而生。为帮助更多的品牌方建立广大的通路和渠道，实现企业的逆增长，助推中国企业走向世界，迎接世界企业走进中国，真正地帮助所有的品牌方实现中国招·招全球，这就是我的使命。

03 贵人给机会

在我们的成长迭代中，遇到过很多贵人，他们帮助了我们很多，我也不例外。14年前，我遇到了人生中第一位贵人，他姓朴，是一位朝鲜人。

14年前的我还没有现在这么强大，在不断的自我怀疑和否定中，他和我说：不要问“我行吗？”，而是要问“我怎么做，才能行？“

这两句话给我带来了非常大的信念支撑。

真正的贵人，不只是给你钱，也不局限于给你机会，只要他能给你带来精神的力量，就足够了。

14年前我只身一人从东北来到上海，为了理想、为了信念。我去面试的公司并没有招聘计划，我就在门口等了五个小时，五个小时换来了一分钟的面试时间，我只说了三句话：第一，我来了就没想回去；第二，我一定要加入贵公司；第三，给我一年的时间，我将成为你们的销冠。

三句话他们决定录用我。而我这么坚持也是源于朴一大哥给我的鼓励，他说”如果你回去了，只有我一个人知道你回了东北；但是如果你坚持下来，会有无数个人知道你在南方闯出来了。”正是他的鼓励，给我带来了巨大的精神支撑，非常感谢他。

今天在现场的所有同学们，你们也是王昕老师的贵人。在当下的特殊情况，你们仍然义无反顾的到来，给我带来了莫大的力量。

这几天他火了，为什么？因为他是杨迪，很多人把他的照片打印出来贴到门上、电脑上、办公桌上。而在这之前，他又经历了什么？

所有人见到杨迪的第一反应就是“丑”，这也注定了他的成名之路会很艰难。杨迪刚进入娱乐圈时，经常需要扮丑卖惨。有一次杨迪带着一段非常夸张的表演去见了一位四川知名喜剧大师，当他表演完，对方完全没给他留一点面子，批评了一通“你这就是恶搞，稍微有点水平的就不觉得你表演的有多好”。

刚出道时，杨迪遇到了所有艺人都遇到过的难题，没人气、没资源、缺背景。有一次，杨迪被一个栏目组邀请成为颁奖嘉宾，他坐在后台，一直等到节目结束，也没听到主办方让他上台颁奖的消息。有人就问了，结果主办方说“他长得这么丑，让他上来颁奖干什么”。这件不公平的待遇被他生命中的贵人谢娜听说了后，谢娜对杨迪说“我一定要帮你”。于是，谢娜邀请他一起主持栏目，当节目组提出不让杨迪主持的时候，谢娜力挺杨迪“如果没有他，那我也不录了”。

就这样，杨迪被谢娜推到了台前，从此一炮而红，凭借着自己的努力，杨迪成为了综艺圈的知名忙人，一年下来光是常驻综艺就能录制100多期。

杨迪火了，每每提起谢娜，杨迪都会眼眶湿润，他说“没有谢娜就没有我的今天”。

今天我想对你说，社会没有绝对的公平，可能有的时候你什么都没有做错，人生还是要给你几味黄连，让你尝尝生活的苦，让你受得住委屈，耐得了寂寞，承受住侮辱，扛得住压力。因为只有这样，贵人才会出现。

大商之道给了王昕老师一个机会。我坐了15年的冷板凳，用三年的时间走到了台前，站到了讲台上，让更多人知道了招商专家王昕。所以我非常感谢大商之道的创始人舒敏先生，让我从幕后走到了台前。

04 相信见机会

你是因为看见才相信，还是因为相信才看见。

赛勒斯·菲尔德，一位年仅30岁就已经实现了财富自由的青年才俊，在他34岁时，他有了一个非常疯狂的想法：从英国铺设一条横跨大西洋的海底电缆，直接到纽约。于是，他把所有的精力都用来推动这项事业，短短几天就募集到了35万英镑，1881年的35万英镑大概等于今天的3亿1千万英镑，即便到今天，这也是天文数字。

在这项工程推进的过程中，经历了很多，海上风暴、金融恐慌、南北战争、电缆断裂，一次次的失败，所有参与者都感到迷惘。投资人撤资，合作伙伴跑路，人们都开始指责赛勒斯·菲尔德是个骗子。

但是赛勒斯·菲尔德依然坚持，没钱就再借，电缆没有了就去赊，货船不支持就去找政府谈判。

历时11年，经历了四次失败，终于1866年7月27日，电缆开通了。同年，大西洋电报公司首次发行股票，价格狂飙至1000 英镑，菲尔德再次成为了大富豪。

这就是远见者，菲尔德用11年的时间坚持。因为大西洋海底电缆，把世界上最重要的两个金融中心连接起来了，他改变了世界，这为纽约超越伦敦成为全球资本市场风向标奠定了基础。

做难而正确的事，我们要相信相信的力量。只要你敢坚持到底，全世界都会为你让路，这就是相信的力量。

“阿里云之父”王坚，这个“忽悠”了马云100亿的男人，最后还了阿里巴巴5000亿。

很多人在公司内部的论坛帖子上说“他就是个大忽悠，一个心理学博士竟然做了阿里的CTO，心理学学的真好啊”。很多人都说他是骗子，给马云私信“别相信他，他就是个骗子，每年花了我们这么多钱”。

面对这些质疑，马云相信他。因为王坚曾对马云说过一句话“如果还不拥有核心技术，未来阿里将不复存在。”马云发现他遇到了一个比自己还懂阿里的人，果断的把他挖到了阿里巴巴，担任首席架构师。对着阿里巴巴集团所有人，马云斩钉截铁地说：“我每年给阿里云投10个亿，投个十年，做不出来再说。”

马云坚定的立场，王坚非常感激，他带着为数不多的几个工程师，把阿里云做了出来。在央视《朗读者》节目上，王坚平静地说：“阿里云是拿命换来的”。

这就是相信的力量。他用了十年的时间，让阿里云的收入突破千亿大关，成为国内第一、世界第三的位置。

今天我们在座的各位创业者，你花了多少时间、精力在研发上？产品好是招商的根本，是企业生存经营的根本，没有好的产品，再强大的营销都是无用功。

一次一次跌倒、被迫离开，甚至被最亲的人背叛，仍然选择相信，这就是成功者的精神底色。

我们都是过来人，我们都经历着这些岁月的磨难。人的一生中必然会经历弯路，创业路上必然经历坎坷和挑战，但最终都会圆满。

没有十年磨一剑，不要幻想你会有多大的成功。

正因为有了这18年来的沉淀，才有大商之道三年的逆势增长。每一年的经历，都会给你带来沉甸甸的价值和惊喜。

2019年，大商之道首发并创造了1218全球招商节，为了更多的品牌企业从中国走向世界，让世界走进中国，实现中国招·招全球，这也是我们沉淀了18年的积淀和承载。

王坚看清了阿里云技术的未来，于是坚定；菲尔德看见了电缆的未来，坚持了11年；王昕老师看到了企业招商的刚需，坚持了18年……

坚持相信的背后不是鸡血和口号，而是你清晰的看到了远方，发现了规律和周期。

往往看不见的力量要大于看得见的力量。看不见的力量，往往就是你的坚定、人品、决心、信念……

很多人认为成功需要条件、资源、人脉，其实不然。只有自己相信自己，才能具备遇见一切美好的前提。

05 文化孕机会

文化崛起的背后，蕴藏着无限商机，与在座的各位都息息相关。

王珮瑜，一位年轻有为的京剧艺术家，她说“京剧中藏着另一种生活方式”。

14岁进入上海戏曲学院， 15岁就与四大名旦之后同台演出，被梅葆玖称赞为小孟小冬。25岁进入上海京剧院担任副团长，可谓是年少成名。

2008年，她的恩师临终前对她说：“珮瑜，我不能再继续陪你了，接下来的路要你自己走了”。

那一刻，她感觉世界都寂静了。当师傅去世三天后，她再次失声痛哭，铭记老师临终时的嘱托，弘扬中国京剧，一定要让更多人了解京剧、爱上京剧、传承京剧、推动京剧。

带着这样的使命，她在各大互联网自媒体平台录制各种各样京剧科普的段子，讲解京剧背后的理念和文化的精髓。

用新渠道、新方式、新理念演绎中国的经典艺术，借助互联网用年轻人喜欢的方式宣传中国最传统的京剧，她就是京剧非遗传承人王珮瑜。

所以，当文化崛起的时候，背后一定蕴藏着巨大的商机，比如说南京的云锦、折扇，秦淮的灯彩、金箔……这些都是文化背后的商机。

文化中孕育的机会不是显而易见的，而是需要你去换一种方式去激活它。

王珮瑜对京剧的推广，确实也与传统京剧人有诸多不同。传播在某种程度上比传承更有意义。

她开网店，卖自创品牌的茶叶、卖京剧唱片。她说当戏迷，听着你的唱片，品着你的茶，就能感觉到和你这个人离得很近。

每一个中国的国粹文化都蕴含着巨大的商机，在故宫IP的背后有着巨大的经济价值，国潮、国风、国色，这都是我们应该抓取的商机。

文化是社会发展的根基，是经济发展的精神原动力。

南京被称为六朝古都、十朝都会，在六朝时期，南京是世界上第一个人口突破百万的城市。

在南京，文化不仅是一张名片，在日常的生活中也能直观地感受到王者之气、龙脉之香。

南京给我们带来的是文化的兼容，也带来了巨大的消费潜力。南京获得了除北京、上海“双一流”高校最多的城市称号，拥有8所211院校、2所985院校，专科生71万，在校研究生9万。

南京是江南的中心，紧邻着安徽，辐射着华东，占据了华东消费的地理位置。我们都知道，南京新街口地铁站被称为“亚洲第一大地铁站”，一共有24个出口。南京新街口商场众多，德基广场、中央商场新街口店、金鹰新街口店、新百中心被称为新街口商圈“四大金刚”，其中，德基广场销售额超过200亿元。

这就是南京，一个有巨大消费需求的城市，也成为了很多品牌方首发的选择城市。很多国际品牌把在中国的首家门店开在了南京，因为南京足够包容，有丰富的文化底蕴。

所以我来到了南京，在南京扎根创业，立志把大商之道做成招商行业的头部平台。因为南京足够承载每一位创业者的事业畅想。

南京是福地，是宝地。苏州用新加坡的方式来进行城市招商，而南京用的是多年的文化底蕴来吸引更多的人走进南京、入驻南京、扎根南京创业创富。

任何一份小的生意背后都有一个巨大的赛道，这个企业就是在南京做强做大的。

紫燕百味鸡不是南京本地的企业，但是它是在南京做强做大的，继绝味鸭脖后第三家卤味上市公司。

紫燕百味鸡的前身来自于徐州的“钟记油烫鸭”，1989年第一代创始人钟春发夫妇在江苏徐州创业起家，在当地开了很多家门店。1996年，第二代掌门人钟怀军接班，从徐州走向了南京。

南京是吃鸭子非常普遍的城市，刚开始“钟记”进入“鸭都”南京的时候，竞争非常激烈，陷入发展瓶颈。于是紫燕另辟蹊径，定位于佐餐熟食，规避了三大品牌的压力。

在一个主攻鸭子的城市，做百味鸡和夫妻肺片，这是敢于冒险的创业者精神。

从10平米的档口起家，仅凭一只鸡年入40个亿，全国野蛮式扩张6000多家门店，最高峰每年以1000家的速度继续扩张。

紫燕发现了一个全新的商机，与绝味、周黑鸭类似的休闲卤味食品定位不同，目标群体定位为“懒得烧菜的家庭客户”，从老到少，整个家庭可以一起享用。打出了“带上紫燕回家吃饭”的温馨口号，直观清晰地告诉了顾客“我们跟他们不一样，我们是桌子上的一道菜，而不是零食，甚至我连你的工作餐都能满足。”

紫燕的用户群体更广，门店经营成本更低，门店存活率更强，资金回报更快，辐射范围更广，这就是成功的秘诀。

紫燕百味鸡的故事，让我们看到南京的另外一面，那就是包容，不仅能容纳其他地域的美食，也能接纳不同的文化，正是这些不断融合的环境，才让这座城市更加创新，更有拥抱未来的底气。

我们来看看这些企业，肯德基、汉堡王、麦当劳、必胜客、达美乐以及赛百味，他们都来自于同一个时代背景，诞生于1960年代前后，那个时代造就了一批连锁型、渠道型的企业。肯德基成立于1952年，汉堡王成立于1954年，麦当劳成立于1955年，必胜客成立于1958年，达美乐成立于1960年，赛百味成立于1965年。

这些1960年代诞生的企业，曾经是上一个消费时代的畅销连锁品牌。而明天必然是中国连锁企业为王的时代，我们在这个时代诞生了，创办了自己的企业，我相信在五年后、十年后，我们也可以像屏幕上的这些企业一样，实现中国招·招全球。

曾经的互联网造就了一批大咖，而当下的新消费也会造就一批大咖，年轻人的消费和体验，这就是我们要做的。

未来十年，在新消费的行业至少还能诞生100家上市公司，这100家上市公司当中有你吗？

品牌扎堆崛起，南京将成为重要的新消费的大本营，人均消费8.48万元，位居全国第一；社会消费品零售总额将近8000亿元，位居全国第八；首店引入南京的门店数量多达154家，位居全省第一；新增国际品牌首店占比40%，高于一线城市21%。南京有足够的消费潜力，这里的消费者敢消费、敢花钱、敢体验，这些真实的数据告诉我们，南京是龙脉，是古都，是有福的城市。

南京作为江苏的省会城市，有自己的独特味道。

06 自强抢机会

干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创，这四敢体现了中国人敢于争先的精神。

这两天大家应该都被这个新闻刷屏了吧？江浙一带的老板们组团去世界招商了，干什么？抓经济、抢订单啊！

这几天经常能看到新闻报道，苏州提供包机服务，由苏州市商务局主要负责人带队，组织招商团队，赴欧洲开展招商工作；江苏省会南京，打造“国际商务班机”通道，商务、财政、公安出入境等部门一起发力，为本地企业出海提供一站式服务，据国家政策补贴，机票最高可补8000元；浙江省商务厅等省级部门相关负责人带队组团前往浦东机场，开始为期6天的欧洲行……带着国家给的政策补贴，去积极招商，去维护客户，去争取订单，把失去的时间和机会，赶紧抢回来！

这些消息给我们带来了巨大的力量和希望，苏州赴日本的招商小分队，共拜访了62家企业和有关机构，举办了3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。

抓经济，抢订单，时间不等人，形势不等人，经济外贸不等人。这就是创业者精神。看到这条消息，大商之道的创始人舒敏先生说了一句话“我们大商之道也要积极做准备，带领着全国的大商之家，与海外的大商之家汇合。”

这个人是我人生中的贵人之一，他是我的家乡人，来自于黑龙江黑河。十几年前，他请我去到他的企业讲课，站在他的蛋糕店里给他的店员讲课，在我们当地没有人不知道他的蛋糕店。

三年疫情，让他的企业遇到了巨大的挑战。将近60岁的人，他已是满头白发，在他人生事业最低谷的这三年，他没有放弃，每每他没有力量了，都会给我打电话，“王老师，在忙吗？我最近很迷茫，想去找你聊聊，你有空吗？”

当他来到我的公司，我又跟他说起两年前我跟他说过的原话，“要做线上直播”。在两年前，一个传统的实体老板，他不相信线上的力量，于是表面答应，但并没有执行。结果三年疫情下来，越来越难。

两年后，他来到南京，租了房子。我给了他一间大商之道的办公室，去琢磨、去研究、去准备，从家里寄来了一些样品，打开手机，准备直播。

有一天晚上我在直播，直播前我给他发了一个截图，直播手机的三脚架，我跟他说，“大哥，我马上开始直播了，你也要直播呀，这次可不能放弃了，要直播100天。”他立马也给我发了一张截图，我看到眼泪差点掉下来，他蹲在洗手间，在马桶与洗手池中间摆了一个小木桌，正在写直播稿。他说“房间的灯光太暗了，我年龄大了，老花眼，洗手间的灯亮，我就在洗手间写明天的直播稿”。

看到这一幕，我在想，每一个创业者都是自己的神，要做自己的引领者，无论你现在多少岁，当你决定救自己的时候，老天爷都会帮你。

马云在前段时间卸任了浙商总会会长的职务，这代表着一个区域商人文化的时代正在被融合，而下一个时代是大商的时代。

提到大商，我们一定要提到这个人——孟洛川，因为成功经营瑞蚨祥，曾富甲一方、货通中外，不仅创造了百年瑞蚨祥的商业神话，新中国成立时第一面五星红旗，就是由周恩来总理亲自指定批示由“瑞蚨祥”制作的。

于己有利而于人无利者，小商也，

于己有利而于人亦有利者，大商也。

孟洛川先生经营企业多年，有很多名人要客，比如梅兰芳、宋氏姐妹都是她的主顾。在经营企业期间，孟洛川不仅善于经商，也严于管理。他管理下的生意经营范围很广，经营绸缎、皮货、洋货、百货，有房产3000余间、员工1000人。

孟洛川治商严，有强烈的经商价值观，“至诚至上，货真价实，言不二价，童叟无欺”的宗旨延续百年。

无规矩不成方圆。孟洛川在会客厅专门为客人增设的软炕，他自己却从来不坐，以示表率。对经营，他也非常严格，非常讲规矩。曾经有一个店员，仗着是孟洛川的远房亲戚，违反了店里的规矩，结果没想到被他辞退，很多人求情都没有用。

这就是一代大商——孟洛川，像孟洛川先生这样的商人还有很多，包括陈嘉庚、张謇……都是一代大商的典范。未来我相信也会有一批新的、年轻的大商诞生，这就是我们一代一代传承的力量。

胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学精于大道，其功接于社稷。这就是孟洛川先生的经商之道。

屏幕上的这些人都是一代大商精神的践行者，他们就是我们大商之道三年来的大商之家。我们一起践行“修利他之心，行大商之道”的精神。利他是我们的本分，也是我们的起点，更是我们的终点。我们带着利他之心，不畏艰难，把企业做强做大，未来他们就是新时代的大商。

---

下篇：新生·时代

上半篇洞见·机会，我们知道了机会的重要性，下半篇章是新生·时代。

最近一部非常流行的电视剧——《风吹半夏》，里面有一句非常经典的话：睁眼好好看看吧，这是新世界了。这句话同样送给屏幕前、直播间以及现场的朋友们。

从此刻开始，我们不再拿大环境不好做借口，新世界即将来临，2023年的新征程已经开启，我们要抓住新生、掌握新生、重新出发。

摩根士丹利预测中国经济将从2023年中期开始复苏活力；高盛预测中国2023年全年增速预计在4.5%；普华永道预测中国有望在2023年超过美国成为世界最大的银行经济体；麦肯锡预测中国消费势头有望于2023年全面复苏；毕马威说到GDP在今年增长3.2%的基础上，2023年有望实现5.2%高速增长。

什么叫新生时代？这里面包含新生老板、新生个体、新生品质、新生服务、新生品牌、新生渠道、新生体验，我们来一一揭晓新生时代。

01 新生品质

首先是新生品质，理性消费为新品牌迎来春天，人们不再是盲目消费，而这三年的口罩让我们理性消费，理性消费的背后就要靠品质制胜。

品质非常的重要。

我们来看看没有大logo的品牌，来自于岛国的无印良品——优良的产品。

它去掉了过去人们消费盲目追求大logo的浮夸的那种时代，去掉了logo，回归于品质。而无印良品这个品牌，被翻译过来，一个没有品牌的优良的产品，其实它没有品牌胜似有品牌，无印良品的生意做到了数十个国家，价格也更优，而且体现了日常轻奢的优越感、亲切感、熟悉感，这就是优良产品崇尚的极致简单：SKU非常少，单品爆品持续迭代、持续优化、持续推出，甚至每一个爆品都狂销热卖多年。

这就是新生品质给我们带来的财富商机。

另外一家企业叫内外内衣，我不知道大家有没有听说过？内外的内衣是没有接缝的，整个秋衣秋裤一气呵成，没有接缝，穿时间长了不会勒出身体的痕迹，非常的舒服。

内外内衣的创始人刘小璐，她也是这么做的：少SKU、深库存，持续改良优质的产品。

留学归来的刘小璐2022年请了六位素人女性做广告代言，这六位素人女性有宝妈，有职场人士，还有一位身上有伤疤的女性。

这六位素人女性为内外内衣做了代言，她们都在讲述着从对自己身体的不自信、身材的不自信，到穿了内外内衣的自信、开心和优越。

整个内外内衣也不断地推崇着一个理念，这个理念就是没有一种身材是微不足道的，他们倡导距离心最近的研发和产品，这就是品质。

内外内衣也开启了全渠道的通路，月销售额两个亿，年复购率高达50%以上，上半年销售增长260%。

中国的企业，民族的品牌，新生代的品质崛起。内外内衣的创始人刘小璐为我们做好了榜样，一个月销两个亿的内衣给我们带来了希望和新生。

品质是新生时代的生命线。

那么今天各位也是一样，不要虚夸产品功能，不要过度的去营销，用品质去吸引消费者不断的回头和复购，用我们的品质去征服所有的竞争对手，愿意跟你成为竞争，变成竞合，甚至是你忠实的合作伙伴，这就是品质的力量。

02 新生体验

新生体验——体验经济备受热捧，周边产品逆势增长。

有哪些小众的体验经济诞生了呢？我们来看一看，第一个叫飞盘。

飞盘相关内容的发布量同比增长了6倍，相关搜索量同比增长了24倍。飞盘分为4大类，12小类，成为新的小众体验的项目。

很多人对于飞盘的印象以为是小宠物玩的，其实不是这样的，年轻人加入了飞盘的系列，飞盘这么大的增速，这是小切口大作为的新赛道。

所以，你是否发现了呢？你是否玩过飞盘呢？又是否掌握了飞盘给你带来商机？

飞盘可以跟在座的各位创业者、企业项目做混搭、做联合、做话题、做碰撞、做融合。

这就是运用巨大的搜索量来为你自己的产品和项目做推广，飞盘就是最好的宣传载体。

第二个路亚。

大家相不相信，在抖音上面关注钓鱼和发布钓鱼视频最多的群体竟然是95后。现在很多95后加入了钓鱼的行列，这个300万群体加入的项目叫路亚，大家看看这个铁片和长得像鱼一样的塑料鱼，他们用铁片和塑料鱼去钓鱼，既没有真正的鱼饵掉在河里、江里、海里来危害污染水资源，而是用塑料假鱼和小铁片去钓鱼。

人们年轻人就喜欢这种环保的，又可以不断体验刺激感的这种钓鱼的小众项目，就是路亚。天猫双11期间，路亚垂钓装备增长220%，并且有1.4亿的钓鱼人，拟饵钓法使得路亚这个小众项目在钓鱼运动的细分领域里面快速开花，但是它在全球已经有40年的历史，只是现在在中国的年轻人中开始风靡了起来。

我们看路亚有300万的95后入坑，220%的增速，这就是这个小众项目背后的巨大商机，而且这个小众项目还带动了很多周边经济。我们看到了露营的装备，包括露营本身，包括露营的灯、露营的茶具、露营的餐具，包括露营+景区、露营+田园、露营+小区、露营+研学，露营深入着我们的生活方式。

很多人把帐篷都搭在了小区里面，因为现在很多的周六周天孩子们都想去露营，大家没有太多的时间精力走的太远，所以露营成为了周末的首选，露营也在高速的增长，连露营的家电都增长了152%。

300多亿的体量，千亿的赛道，这就是露营给我们带来的巨大商机。

露营装备增长了97%，露营的家电增长了152%，露营的厨具增长了214%，露营的桌椅增长234%，户外储物增长457%。

所以，通过露营这件事儿，你看到了什么商机呢？是否觉得露营与你无关呢？大错特错！

你跟露营怎么结合呢？露营美妆、露营养生、露营宠物，露营的什么能跟你结合起来？因为露营自带流量、自带关注度、自带粉丝，我们要用新的营销方式，新小众体验项目，为我们传统的产品插上翅膀，快速降低宣传的成本，让我们一路高歌，这就是给我们巨大的启发。

我们再来看看陆地路冲，我不知道大家知不知道陆冲？是否玩过陆冲？包括桨板，陆冲竟然增长了3000%，而桨板增长了145%。

陆冲不受经济、地理环境的限制，相当于海上冲浪的陆地版本，简称陆冲。

陆冲成为小众的酷运动，个性化的融入到我们的生活当中，包括山地车、越野车、公路车也同时进入了我们的视野。所以年轻人对这种小众的酷运动，无论路亚、陆冲、桨板、露营、飞盘等等这些小众项目，都成为了新的年轻人业余的休闲方式，而过去的上个时代的年轻人会去KTV、酒吧、唱吧，这是上个时代年轻人的休闲方式，而这个时代的年轻人，他们不再愿意去什么KTV了，他们更愿意撇飞盘、玩露营、搞陆冲、玩桨板、吊威亚、吊路亚，这是他们的娱乐方式。

所以天变了，年轻人的娱乐方式也变了。今天你要想走进年轻人，就先加入这些社团，先走进他们，你发现你在他们的身上就能发现商机，因为年轻人才是购买力的主力军。新的、小众的娱乐活动带动了经济的增长。

阿尔文·托夫勒说过，未来经济将是一种体验经济，未来的生产者将是制造体验的人，体验制造商将成为经济的基本支柱之一。

这就是体验经济的力量。

我们的项目是否具备超感官的体验性？这是我们要去思考的。

03 新生服务

新生服务，所有的行业都可以用服务再做一遍。

服务这个词应该不老，我们听了很多年，但是谁又把服务真正的做到了客户的心里呢？其中有一个，叫一碗牛肉面如何打动人心，一句话拯救了分众传媒的江南春。

江南春曾经有一次去台北，在台北的一家面馆排队，排到了凌晨两点钟，吃上了一碗面，这碗面确实很好吃，确实像大家种草的一样，很有牛肉面的味道。

当他吃完以后，他以资本大鳄、商业奇才的惯性角度，开始对这个台北牛肉面的小老板说了一段话：你怎么没想过把它做强做大，连锁化，把你的渠道遍布全球呢？

当他说完这句话，做拉面的师傅非常惊讶的看着江南春，说了一段话：我从来没有想过把我的企业做多大，我每天想的就是聆听客人的反馈声音，如何把面做的更好吃，如何让客人吃的更美味，这就是我存在的意义。

然后他也说出了这样一句话，他说：我的人生意义主要是服务，顺便赚钱。

这句话深深的刺痛了江南春的内心。

这是我们做企业的本质，把服务做到极致，用敬畏之心对待每一个客人，用敬畏之心对待每一次商机，用敬畏之心对待每一次我们企业的亮相，这就是服务的意义。

江南春也曾经在自己企业上市以后，为了满足资本的需求，自己也迷茫了一段时间，后来就是这样一句话打动了他，也救了他，让他回归服务的本质。

人生以服务为目的，赚钱顺便，通过产品把服务做好，才是最好的人心经营。

我们要从经营产品转型为经营人，经营人的什么？人心。谁做到了呢？从经营货到经营人，他就是豪车毒的创始人老纪。

他说过一句话：同行没做的我们做，是服务，同行做了我们也做了，是义务。这是他的原话。

老纪靠卖打动人心的服务体验为生。只有几个人，靠着几部手机，没有4S店，没有展厅，没有样车，一年卖出去20亿豪车，他是怎么做到的呢？这就是服务的力量。

他发现很多的车主在提车的时候有一个提车仪式，这个仪式让很多人都很期待。于是，老纪带着他的服务团队开始把提车的仪式感服务做到了极致。他告诉他的每一个员工：不许见客户，不许跟客户见面，跟客户见面就是一种耻辱。我们要在手机里面，通过微信不断的去同频“您的车现在正在清洗，您的车正在加油，您的车正在挂上气球和彩蛋，您的车正在被装在一个巨大的礼品箱里面，您的车马上要开到什么地点了”。这里全程销售人员是不与车主见面的。

这是他们倡导的用极致的心去做极致的服务。

当他们得知一个客人要在半夜提车，为什么在半夜提车？因为在半夜的某高档小区的楼下，这位男车主想把这辆汽车打包成一个巨大的礼盒，给女朋友一个惊喜。让女朋友从家里楼上下来，来到小区的门外，当这个男车主女朋友的眼睛被丝带蒙上，在倒计时中扯下丝带，男车主女朋友睁开眼睛，看到的是一辆豪车出现在她眼前，装在了一个透明的、巨大的玻璃框里面，里面写着：某某女士，我爱你。当男车主女朋友看到这一幕，泪流满面。

而客人的感动的泪水，就是豪车毒老纪他们服务团队最欣慰的、最骄傲的一瞬间。

所以他们表面看是卖豪车的，其实是卖极致的提车服务体验的，这就是老纪。

他们把提车的加油服务分为四个档：爬、走、跑、飞。

什么叫爬？老纪说，很多车主在4S店提车时，店家只给车主的油加到能开到加油站的这一小段，这叫爬的服务，这太low了，太不用心了。

什么叫走呢？老纪说，给车主加100块钱的油，这叫走。

什么叫跑呢？就是加满箱的油叫跑，那什么叫飞呢？也就是豪车毒老纪他们不仅加满箱的油，还会拿500元现金放在汽车副驾驶座位的那个手扣里面，并且在车主提车的几天以后，打电话给车主，告诉他：大哥，前几天在您提车的时候，我给您的副驾驶的抽屉里面放了500元现金，这是以备不时之需，如果有一天您去加油站加油，手机没信号或者没电了，然后无法手机付费的时候，记得打开副驾驶的抽屉，有我们豪车毒为你准备的500元现金，你可以加满一箱油，平安顺利抵达你想去的目的地。

如果你是这个豪车车主，你会感动吗？这就是他的加油服务的爬、走、跑、飞四个层次。

老纪不仅给车主进行提车的极致体验，他更深入到车主的家里。大家都知道汽车是低频的产品，那老纪他如何增加车主的粘性和复购的频率呢？他会在每一次车主提车之前，安排一次免费的汽车精洗，精洗到你自己都不好意思的程度，非常的细致，然后你下一次再需要汽车精洗，你一定会找他们，于是他再对这次的汽车精洗进行收费。

当老纪把车送到客人家里的时候，还会给你家里泳池以及洗手间、花洒进行精致的清洗保洁服务。

老纪他们说道：别的家政公司的阿姨做到的服务是义务，我们才是服务。我们会用针去挑、清洗花洒每一个出水孔的灰尘。看得见的地方用手擦，看不见的地方用心擦，这就是他们家庭清洗的口号。

这是一个绝对懂人性的老板，这是一个把人性参悟到极致的创业者。

几个人，20几亿的销售额，几部手机，还没有4S店，很多人说他是高级汽车黄牛。老纪不否认，也不避讳，他微微一笑说道，我们不只是经营产品，我们更是经营服务。这就是豪车毒老纪对服务的理解。

而今天，我们是否有把客户服务做到如此呢？

老纪通过最初的八个客户，到现在已经汇聚了大批量高净值的人群在自己的手上，豪车毒不止提供买卖豪车，提供精洗汽车服务，还提供居家精致保洁服务。我相信未来基于这一批他的高净值的客户，老纪可能会推出理财、创富、养生等系列的高净值人群需要的生活方式当中的所有项目。

这就是透过一个点，打开一扇窗，拥有一片财富的花园，老纪做到了。

利他便是利己，利己才能利人，我们要不断的利他。如果你是做服务业的，你要去反向思考，我们应该如何像老纪一样把服务做成我们对手无法复制的竞争力。

海底捞靠服务冲出重围，豪车毒靠服务拥有几十亿的业绩，胖东来靠服务成为当地一霸。

而今天我们中小微企业，我们可能不能马上做什么人工智能、物联网、高科技的研发，但是服务这件事是最低成本，最能信手拈来，并且也是很多同行最不愿意做的动作，而我们靠服务就可以从小做大。

所以客户不是用来成交的，客户是用来服务的，希望这一个服务的头脑风暴能为你带来2023年的第一笔订单，为你的2023年踹开头三脚，为你2023年第一季度带来火种。

同样的价格，请问是新客户更愿意购买，还是老客户更愿意购买？答案是老用户。同样没有赠品，请问是新客户愿意支持你，还是老客户愿意支持你？仍然是老客户。

所以服务好老客户，用心的去耕耘好每一个老客户，才是我们企业生存的根本。

04 新生渠道

新生渠道这个篇章给大家带来的：不是生意不好做了，是你的销售渠道不好做。很多老板生意不好是因为渠道不好。

我们看看蜜雪冰城。

蜜雪冰城，一个披着奶茶外衣的在你家附近的精选店。

蜜雪冰城像神一样存在，号称“神仙快乐水”，这就是蜜雪冰城，不管你没有喝过，但是你一定知道蜜雪冰城神一样的主题曲，它的主题曲是：你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。这就是蜜雪冰城神一样的主题曲，在某网站某平台上疯一样的传播。

甚至很多年轻的用户来到蜜雪冰城的体验店，如果你能对上暗号，就可以免费获得一个蜜雪冰城给你的冰淇淋。

可见蜜雪冰城的营销功底非常的强大。

蜜雪冰城的门店不止卖奶茶了，还卖烩面，卖炸串了，啥都卖了，这就是新生渠道，新生入口非常的关键。

所以，在你的渠道里，你是否有打造成新生渠道入口的思维？是否能够把我们的渠道变成复合型渠道？

我们又是否能够想出创新的点子，让用户跟我们不断的互动？

神曲一样的主题曲、PK互动式的赠送方式比白给的券，比满大街发传单更有用，对对联、对暗号这样的方式年轻人更喜欢，这就是我们要去思考的核心点。

今天作为创业者的你，通过蜜雪冰城你学会了什么？蜜雪冰城从第1家店到第10000家店用了20年，而从1万家店到2万家店只用了一年，这就是蜜雪冰城渠道扩张的成功之路，蜜雪冰城的第一家旗舰店200多平方，卖茶饮、咖啡，烘焙、炸串、蛋糕DIY，这些给大家带来了巨大的体验空间，也让蜜雪冰城晋升为网红的行列。

你的门店应该如何成为网红店呢？年轻人喜欢的互动方式，你又用了几个呢？你要去思考。

明白人看他的营销方式，老实人看他的产品价格，而智慧人看他的渠道布局。这就是蜜雪冰能给我们带来的启发，我们也为中国有这样的企业而感到骄傲。

我们来看一看斐乐，斐乐很棒，在疫情期间异军突起，自直播、自带货，千店直播，线下零售店丝滑转身变成带货直播间，这就是斐乐，千家门店斐乐自播模式全面开花。

抖音当时在四月份的电商零售招商会上，还组织大家向斐乐学习如何自播模式。

在抖音平台上，你搜索斐乐，可能会有100家、200家、300家在同时线上直播。如果你下午搜索斐乐，你会看到斐乐的几千家门店都在直播。

这就是斐乐实体门店的转型之路，未来的实体门店一定是云直播、云销售、云动销的平台。

所以王昕老师提出了超级门店，它必然是体验的中心、社交的平台、直播的基地、融招的道场，所以斐乐把门店云零售做到了极致，店里只要没人就直播，店里的导购员必须会直播，这就是实体门店2023年必须的转型之路。

如果你2023年的门店还不会直播，你的导购员还没有把云直播当成线下门店工作的常态，我想对你说，你的导购员不合格，你自己也将被打出历史的行列。所以我们直播的组合拳不只是直播，还有明星达人植入的玩法，形成了一整套的组合拳，这就是我们要做的。

我们如何向斐乐学习五个月在线上狂销九个亿，这个就是实体门店的转型之路。

斐乐一个月销售15000件，阿迪达斯一个月销售了3.6万件，虽然斐乐的件数没有阿迪达斯高，但是我想告诉大家，斐乐的客单价远远高于阿迪达斯。阿迪达斯以降价去库存的方式来进行销售，在线上云直播，而斐乐的客单价是品质的，所以斐乐的客户销量会低于阿迪达斯。

这就是我们企业的转型之路，如果你有门店的，或者说是线下有店的，我们2023年自直播的矩阵模式必须成为常态。

有一家企业非常的优秀，叫英树。我们有一些做美业的可能知道英树是年轻人体验打卡的御用品牌，英树也是各大栏目平台的熟面孔，因为它赞助了很多栏目，很多的影视剧它都植入了自己的广告。

英树的老板是一个海归，在英国留学，于是在大学期间，就创办了英树这个品牌。很多人把英树等同于微商，其实不是的，它不是割韭菜，而是高品质背后隐藏的私域流量的霸主。英树有300万的会员，私域流量有10万核心的KOL和用户的代理火种。

英树的消费者既是消费者，又是品牌的使用者、接受者，更是品牌的传播者和分享者。这就是英树成功的秘诀。

英树不仅在英树品牌、英树生活、英树实体门店三个维度的战略升级。它也在自己的研发上有着绝对的控制，科技生产线的能力，2000平方的生产线，它控制着；研究室，它控制着。英树的创始人牢牢的抓住着用户的运营：链接用户、服务用户、激活用户。

所以，新零售、新升级、新生态就是用户运营的本质。今天你有多少私域流量呢？私域流量你是否玩好了呢？斐乐讲的是公域，而英树就是做私域流量的代表。

在各个群里面，英树有海量的用户体验官和海量的分享大使，英树的线下门店也是绝对OK的，大几千家，它的门店还可以做小仪器的体验。

英树在不断的变化着，在核心产品背后隐藏着巨大的私域流量。所以今天我想跟大家说，经营私域转换率会不断的拉高，经营公域引流率会不断的拉高，所以公域引流、私域转换给了我们实体企业一个明明白白的转换的路径。

我们除了公域、私域，我们还要拥有线下的流量平台，什么流量？创业者的流量。

大商之道推出了全球产业招商博览会，简称招博会。招商不再是按行业赛道细分，而是百业参展跨行招商。原本2022年12月18日是全球产业招商博览会的第一届，延期到了2023年。

现在王昕老师以个人演讲的形式，在2022年12月18日的这一天，代表大商之道为更多的大商之家发声，和大家以另外一种方式互动链接，招博会也会在2023年的春暖花开之时，仍然用分会场、主战场会合的形式去举办。

这就是线下的流量平台，我也邀请所有的粉丝朋友们，来到2023年的招博会参展对接、路演招商，科特勒说到全渠道营销，尽可能的做到全域攻占。

请问我们是否做到了全域攻占？这个就是科特勒给我们带来的巨大启发。

今天不是产品不好卖，是没有全渠道布局。我们一直讲天网招商、地网招商、人网招商、全渠道布局，全渠道将成为2023年的关键词，成为2023年所有品牌方、创业者必须要拿下的一个阵地。

让自己2023年全渠道开拓起来，把你心爱的产品推广出去，这就叫你2023年的使命。

无论遇到任何困难，遇到任何障碍，2023年都要全渠道布局。如果你不能做到，大商之道王昕老师教你如何做到。

05 新生品牌

国潮文化下的新时代。

新生品牌是我们每一个创业者的翻身之路。

很多中国企业的创业者只做产品，不做品牌，或者把品牌误等同于明星代言和广告，而我想对大家说，品牌就是人品，品牌就是品质，品牌就是文化，什么文化？民族文化，中国文化。

我们来看一看国潮下的品牌。

等下雪的时候，故宫就变回了紫禁城。

很多年轻的网友们会说现如今的紫禁城，三步一个公主，十步一个娘娘。年轻人都穿上了汉服。中国文化的崛起，汉服背后给我们带来了巨大商机：汉服承载不仅是文化的记忆，也是沉甸甸的经济数学，1200多亿元的体量，供需井喷式的增长。

有品类无品牌给了我们创业者巨大的商机，2017年到2019年连续三年增长70%以上，2020年达到了125.4亿元，同比增长23.4%。这就是汉服的市场，2025年有望突破191.1亿元，将近200亿，汉服的日常生活化向我们走来。

据调研，很多年轻人都接受将汉服穿到日常生活当中。所以你经常可以看到，每当下了大雪，故宫人满为患，城墙里，城墙外，红墙白雪，年轻人穿汉服，打着折扇。这就是年轻人的生活方式，年轻人是当代最爱国的一批人，汉服消费的人群将超过1.3亿。

易烊千玺曾经说了一段话，说“我们的自信来自于祖国强大的底气”。今天汉服趋于年轻化，趋于日常化，趋于生活化，趋于全场景。全场景的汉文化给我们带来了财富的商机。

汉文化的产业包含着你，也包含着你们，汉文化的产业绝对有这种承载力。

国潮不仅是年轻一代的审美，已经演变成日常的生活方式。我们看职场中的中流砥柱90后开启自我养护，我们很多人认为年轻人不养生大错特错，我们发现90后很多人加入了养生行列，而95后养生更加的精致，一边熬着夜，一边喝着熬夜水，在玻璃瓶里面放上一整根人参，喝着人参水，感觉自己非常的精致。

我们来看看养生赛道背后给我们带来的财富商机。

大家来看这个品牌。

四气五味·药食无界灵感烘焙局——面包里蕴藏着中药智慧。

这位创始人是来自于哈尔滨中医药大学的硕士，她是四气五味品牌的创始人，也是我的老乡，她的先生也是一名医生。

这个品牌的主理人萌小姐，有两个儿子，为自己的孩子做面包，她平时就很喜欢烘焙，但是孩子挑食，有的时候脾胃不和、积食、寒气重、舌苔不好。于是，她就把中药药食同源的一些成分加入到了面包里，给自己两个小宝贝做烘焙，宝贝们吃的很香，又调理了脾胃、肠胃。

当大家都开始采购和预定她的中药面包，于是她想，既然宝宝都这么喜欢，那这种健康又养生的美食，开个店，会不会好卖？于是，四气五味诞生了。

酸、咸、甘、苦、辛是五味，四气是寒、热、温、凉，这是中医药里的最基础的概念，萌小姐把这个事业带入了烘焙事业。最热衷讨论健康养生话题的人，成为了她免费的宣传人员，18岁-35岁的年轻人高达83.7%，茯苓、佛手、陈皮成为了她面包里的常客。

很多年轻人睡不着，吃褪黑素，熬夜喝大补水，喝去糖去脂的饮料，大家吃甜品有负罪感，觉得没有抗糖，甚至觉得吃太多的甜食，胃不好。

但是四气五味做到了，既让你享受烘焙蛋糕的美味，又让你满足养生的心理，所以这个品牌在养生的大背景下诞生了。在上海、杭州、广州，四气五味非常的火，每天店里有四五波网红博主去打卡、拍照、发小红书、发抖音。

所以看到这个品牌，你的启发是什么呢？养生和面包混搭了。汉服已经成为全场景，汉文化将无孔不入，无处不在。

而你是否抓住了主流呢？这就是你经商的调整。

我们很多老板不要再用自己五年前、十年前的经商思路，来引领着下一个时代年轻人的消费风向标，而要躬身入局、去融合、去学习、去融入、并且去使用。

我送给所有老一辈的创业者一句话，也是小罐茶杜总说的原话：我们老一辈的创业者，要学会讨好年轻人。

所以寒热温良不时不食，年轻人，图的就是那稍许的心理安慰，熬最深的夜，喝最大杯的养生水。

家人们，我们创业思维需要改变吗？快乐主义是年轻人晚间消费新选择，为快乐买单，这是年轻人消费决策的重要依据。

不是为便宜买单，不是为促销买单，是为快乐买单！

我们的产品、门店体验方式能让消费者快乐吗？

再来看看亚洲大厦。

在上海，汉口路650号，有一座21层高的大厦，叫做亚洲大厦，它并不起眼，两年前，亚洲大厦还只是一幢写字楼，还是汉口路上最不显眼的那种建筑，即使站在路口，你也未必会注意到这幢楼。

这个亚洲大厦干啥的？小剧场的集合地，这里有吐槽、小剧场、话剧等等各种各样的小众的娱乐方式。

曾经一晚上，最多2000人涌进了这所大厦，看小剧场表演。

21层楼的大厦，竟然有16个剧场。

全国各地的小剧场演员们在此共生共聚，共同为用户们、观众们带来快乐。

夜间经济已经超过36万亿，年轻人玩出了一个新娱乐的高度。

20年前的KTV和当今的小剧场的对比，随着年轻娱乐文化越来越多元，酒吧、夜店等传统娱乐方式，早已不能满足今天年轻人们的文化需求。

快乐是永恒的经济生产力，体验式消费，提供情绪价值的项目越来越被年轻人喜爱。

老一辈的爸爸们去夜总会，儿子们去小剧场聆听着脱口秀，吐槽着、自黑着、调侃着自己的上半生，也畅想着自己未知的下半生。

音乐剧、沉浸式舞台剧，这些都为快乐买单，这就是年轻人的消费场景。

这个夜间消费超过36万亿的赛道，你攫取了多少？

王昕老师在2019年就提出，我们要打造日不落的直播间，24小时在门店里面直播卖货，环形美颜灯立起来，手机三脚架装起来，导购员、店长轮番对着镜头开始直播，开始卖货。只要快递能到的地方，我们的产品可以互通天下。

两年了，你行动了吗？

两年了，你坚持了吗？

两年了，你做到了吗？

我从2019年开始做到的今天，全网近千万的招商粉丝，三年走到了此刻。

而我们有一个大商之家，叫光头姐，她也做到了，她是做头皮养护的，坚持了三个月（100天）直播。我曾对她说：“每天直播四小时，连播100天，做不到别来见我，别说课程落不了地，方法我告诉你了，你回去不坚持，谁也帮不了你。”

当我跟她狠狠的说出这段话，他们俩夫妻转身离去，回家开始直播，直播前两个月，俩夫妻直播间只有个位数的粉丝，非常的尴尬。

老公开始挑老婆的毛病：“你说错了啊，你动作少了啊。”俩夫妻在直播间打了起来。

光头姐说：“王老师，在直播间里，我们俩口子都干起来。最后我就想说一句，老娘不播了。但是王老师，当我说完这句话，我想起了你跟我说的话，连播100天，每天四小时，坚持不住，别来见我。为了能见到王昕老师，我咬咬牙坚持吧，还有一个月，再坚持30天，实在不行我就放弃了。我坚持完100天，现在王老师，我向你汇报一个好消息，我的直播间人气一万人在线！”

这就是为快乐买单，夜晚经济给我们带来的经济价值。

所以各位家人们，天一黑，就是我们创造经济价值的开始，让我们为黑夜响起价值的掌声。

06 新生老板

新生老板，老板不是在既定条件下求解，而是重新定义问题。

大商之道重新定义了招商，招商不是招商会，不是割韭菜，招商是用梦融商，用利招商，用心养商。

大商之道重新定义了会展，它不再是行业内的内卷，而是百业参展、跨行招商、融会贯通的会展平台。

那么您重新定义了什么呢？

我们来看看她，本次世界杯的最大赢家——卡塔尔王后，世界杯背后的女人。

我们都知道卡塔尔是中东石油国家，有最富足的天然条件，但这些条件也需要有人能够掌控与发挥，这个国家命运的扭转离不开一个人，就是这位在世界杯开幕式上亮相的64岁的谢赫·莫扎——卡塔尔王后，她具有超出常人的智慧与眼光，在卡塔尔的重大问题决策上，都发挥了重要的作用，更让人惊奇的是她背后传奇的经历。

她原先是囚犯之女，后来通过自己的努力逆袭为王妃，最后到了如今的位置，这样传奇的身世，甚至被人称为“现代版甄嬛”。

卡塔尔原是靠采摘珍珠为生的一个小国家，曾经也是被葡萄牙、荷兰统治，甚至还是英国的殖民地，现在成为中东最富有的国家，世界第四富有。

卡塔尔国土面积只有中国青岛那么大，卡塔尔2200亿美元相当于1.6万亿人民币，这1.6万亿也是南京2021年一年的GDP。一个世界杯把南京一年的钱花没了，她花在了卡塔尔的基建上，为卡塔尔带来巨大的旅游效应，卡塔尔也将有望超过迪拜。

在莫扎的极具战略智慧的全球投资布局下，实现了人民的财富。

此外，她花了4亿美元，购买了大量艺术品，她的丈夫哈马德非常生气：“你花的是国家的钱，4亿美元买一堆垃圾，会遭天谴的！”莫扎自信的回答道：“如果我犯了错，我会亲自来赔的！”

这就是新生老板的勇气和眼界！她在卡塔尔打造了4座世界级的展览馆，以此发展卡塔尔的旅游业，带动了每年上亿美元的收入。

我们要把财富延续下去，这就是莫扎全球产业的布局。

世界杯的冠军轮流转，本次世界杯的最大赢家，是主办国卡塔尔，这次世界杯看似花费了2200亿美元，但主要都花在了城市与基础设施建设上，赛事之后造福的还是卡塔尔的人民。

莫扎也是英国商业大厦曼联足球以及华伦天奴巴尔曼的投资人，同时也是大众汽车的第三大股东。

我们看到这个女人没有贪图安逸，没有记恨自己小时候的传奇经历，而是放眼国家，为子孙后代布局谋福利，这就是新生老板。

而今天的很多老板们，你们也是一样，忘掉过去，展望未来，为长远考虑，就像王昕老师在《引爆招商》课程当中对你说的：看十年，布局五年，规划三年，大战2023年！

真正的珍珠，从来不会被沙子掩埋。

我们再来看一看，新生老板——张兰。

张兰62岁的年龄，是阿兰酒家的创始人，靠在加拿大打黑工挣了2万美金，然后回到中国创办了阿兰酒家。

62岁的她，发烧了，躺在床上，还在坚持直播。

张兰创办阿兰酒家，最大的成功是获得了财富，最大的遗憾是歹徒的不轨，让她失去了自己的亲弟弟，弟弟为了保护收银台的现金，身中二十几刀。

那个年代不是转账，全是现金。

弟弟走了，让张兰沉寂了五年，她写下了一本书《我的九条命》。

创办第一个饭店，张兰失去了弟弟。但是，她再次东山再起，将川菜和欧式刀法融为一体——俏江南横空出世。

张兰抓住了资本的趋势，但是又因为不懂资本，再一次净身出户，被踢出局的张兰在书里写下九条命的经历：不信邪，不服输，奋勇争先。

张兰发烧了，但仍坚持直播了20场，销售额超过2500万。张兰说到：“多年来创业生病，都是把医生请到办公室，从来不去医院，没耽误过一天工作。”

这是一种持续的精神，这是一种怎样的奋斗历程？

张兰，看似是一种坚持，实则是每一个阶段都把握住了趋势和机会，这是超级老板的战略眼光。她在自己发烧的时候，她说：“我要赶紧通过直播把线下失去的补回来，这是我最后一搏。”

张兰带着20几年前阿兰酒家的老战友们重新聚在了麻六记，用直播的方式、最潮流、年轻人的主战场的方式，绝处逢生。

“别人朝我扔泥巴，我拿泥巴盖大厦”这是网友给张兰的评价。

当全网粉丝都在吃瓜，她家的私事八卦的时候，张兰躬身入局，自黑自嘲，把八卦转换成了流量密码，获取了财富。

有一次我看到一个段子：她跟她家的员工视频，员工说“老板好”，张兰回答：“你们三位才是老板，我发烧了，还在给你们打工，给你们卖货，给你们挣钱。”

张兰也说，她在用自己最后的一段能干得动的时光和青春，带着阿兰酒家的老一批兄弟们，带着他们上岸，因为只有他们过上好日子了，张兰才最开心，这就是创业者、实体老板给我们做的榜样。

而今天我们不要再做吃瓜群众了，我们也不要再做直播间里一个购买者了，我们要做主角，那个直播间里面主播C位的主角。

成功不是靠拼命，靠的是跑赢趋势，张兰看似拼命，每次都有趋势。阿兰酒家的高端趋势，俏江南的资本趋势，以及此刻直播的趋势，张兰都抓住了。

所以，今天要淘汰的不是老年人，而是老龄化的思维。

我们不要倚老卖老，我们不要用身体找借口，我们不要总提当年。

记住，你是18岁！你的心理年龄只有18岁！

去跟18岁的人交朋友，去跟28岁的人处哥们儿，去跟38岁的人谈人生。你永远都是那么年轻。

所以，要淘汰的不是年龄大的，而是老龄化思维的这群人。

从今天开始，换上卫衣，穿上牛仔裤，蹬上运动鞋，嚼起口香糖，拿起飞盘，玩起路亚，扎起帐篷做露营，然后享受着国潮和汉服，走进直播间做主播、拍短视频。

张兰成为继董宇辉之后，又一个现象级十万人同时在线的直播间，所以今天我想对大家说，她行，你也行。

不变的川菜口味，变化的顺势而为，这就是张兰。

无性无格，无处不在。

别说自己不会，别说自己抹不开脸，别说自己不擅长。

我想对你说，“天”变了！

07 新生个体

新生个体，每一个个体都有改变世界的机会。

如果你做不了新生老板，做一个新生个体也挺好。不是所有人都要创业或者大规模创业，新生老板是带着组织、团队，而新生个体，用尽自己的力量，也可以带来巨大的财富。

我们看看梅西。

很多人认为梅西是天才，但我想对大家说，梅西是天生缺陷。他患了一种病，叫侏儒症，大家都知道侏儒症是一种长不高的病。

12岁的梅西必须接受激素的注射才能持续保持个头的生长，否则他将永远停留在140公分，他永远不会长到今天的170公分。

虽然五岁的梅西在少年俱乐部踢球很有才华，但是他患的这种病，几乎断送了他的足球生涯，梅西在十岁时停止生长。

如果再这么下去，免疫力低，跟不上大脑的发育，所以梅西的父亲决定举家搬到西班牙。

梅西通过激素注射，成为了今天的足球天才，他也创造了他自己的神话。当然，他的年龄是35岁，但梅西依然是梅西，雄鹰依然可以展翅。这就是天生缺陷又创造传奇的35岁的梅西。

35岁得罪谁了？

35岁没有错，错的是35岁老龄化的思维。看看这个人，中年危机转换成中年商机，他就是“老爸评测”的主人翁——魏文锋。

魏文锋做梦也没想到，因为保护女儿做出了一份巨大的产业。

他的女儿上学，作为父亲给女儿包书皮，做了16年产品检测和化学品安全评估工作的魏文锋，出于职业直觉，他把自己女儿的书皮送到实验室去化验，自费花了9000多块钱化验，发现书皮有致癌物，甚至可以影响内分泌。

这让他非常的气愤，这哪是书皮，这是有毒的皮呀。

于是他开始成立了“老爸评测”这样一个平台，然后走访各个省份的小学测评跑道，测评跑道上的这些漆有没有损害孩子们的生长健康，测评所有跟孩子们相关的所有物品，然后向有关部门反映，这就是他人生意义的追求，和毒产品死磕，一切源于保护女儿。

老爸天生护女儿的这种心态造就了“老爸评测”平台的价值，这就是中年大叔的绝地反击——中年商机，他也是在中年以后创业成功。

所以从中年危机转换为中年商机，35岁是人生最好的年龄，也是最能干下一片巨大事业的年龄。

被淘汰的不是中年人，而是中年思维。

你跟18岁的人交朋友，中年思维趋于年轻化。很多人没有到35岁，仅仅25岁就已经具备了中年思维，躺平摆烂，停止思考，停止创新，这种精神不值得鼓励。

所以，改变、创新、学习、融入、活化自己。

活化自我，这是2023年的第二个主题词。

看看房琪这个旅行博主，拥有千万粉丝，她说过一句经典的话：这一生，你唯一要完成的KPI，就是做自己。

在《为歌而赞》的节目上，房琪对张含韵的一句话圈粉无数。当其他评委犀利的点评着张含韵，张含韵的眼眶湿润，而房琪张嘴说了一段话：

比起“女王”
我更喜欢“清风”
他强任他强，清风拂山岗

十五六岁的那股“清风”
越过了重重的山岗
吹到今天
你也还是最好的年纪
这就是上天对勇敢的女孩
最好的奖励

把赞美的语言说的如此的有文艺范，非房琪莫属。

房琪来自于齐齐哈尔，家庭非常的普通，父亲靠绑钓鱼钩贩卖而生。为了能当上电视台主持人，三本学历的房琪给所有栏目打电话，获得了一份实习的机会。

半年端茶倒水、寄快递，看似没有前景的工作，但是房琪倍感珍惜和快乐。

在同学的介绍下，她参加了一档演说的栏目《我是演说家》，获得了外景主持人的机会，然后实现了自己梦寐以求的梦想，后来辞职，跟着男朋友去创业，现在自媒体账号拥有千万粉丝。

房琪，最值得我们敬佩的是她每一个作品的文案，她飞行9万公里、12国家、中国34个省、125座城市，超千万的粉丝。

她最经典的语录是：除非我自己趴下，不然谁也别想把我锤倒。这就是房琪，接受命运，但不代表束手就擒。因为生命是自己的，所以生活的意义自己说了算。拥有这样的自信和决心，你就能拥有不一样的人生。

再看这个人，全网都知道的素人，粉丝破亿的小杨哥。小杨哥他说：“选品的理念是看品不是看钱，看品不看人”，好产品就是小杨哥要选的。在直播间，兄弟俩经常测评产品的时候，让品牌方下不来台。

有一次卖坚果，每一袋坚果重达多少克，小杨哥亲自上秤称每一袋，发现80%的坚果重量不足。最后小杨哥说出了一句经典的话：“品牌方啊，下次记得多放一个呀，又缺斤少两了。”他在直播间直接说品牌方这样的话，因为他背后有一份责任，就是亿万的粉丝用户。

刚开始小杨哥直播效果不好，因为是很正常的直播，后来他跟安妮连麦，安妮说你能否用不一样的方式直播，小杨哥换了一种快乐的方式直播。

所以在他短视频账号的自我介绍里，他写着他的使命就是传递快乐。

小杨哥说：“我做不到大家都喜欢，但我尽量做到让大家都不讨厌。”，这就是来自安徽农村的小杨哥，运用新生个体改变了自己的命运，给亿万用户带来了快乐。

所以踏实做事和坚持不懈的努力都是成就新生个体的基础。

真正的英雄，不是改变世界，而是改变自己生活的每一天。每天睁开眼睛，问自己为何而来，为什么而存在，为谁带来希望和力量？

最后的一段，我将把这个案例拿出来，王阳明和哥伦布。

哥伦布41岁，王阳明当年34岁，无论是王阳明的龙场悟道，还是哥伦布发现了新大陆，在中年，他们都实现了自己人生的高光时刻。

哥伦布得到了西班牙女皇伊莎贝拉一世的资助，开始海上航行，发现了新大陆，而王阳明是消灭了各种的叛乱，最后龙场悟道，写出了阳明心学。

而此刻，我再次想对大家说，35岁没有错，中年危机，危的不是年龄的，危的是思维。

让我们把35岁当成一个分水岭，告诉自己又重新活了一把，开启你的下半生，乾坤未定，你我皆有可能，要有这样的信念。

谢启明，也是被习大大接见过的人。他说：翅膀断了，心要飞起来。

我们大商之道的创始人舒敏董事长带领着我们的大商之家在厦门行的活动当中见到了谢启明老师。虽然他是残疾人，但他是一位创业者，一位成功的企业家，帮助了很多残疾人士获得了生存的机会，获得了能够拥有一双轮椅的机会。

我们再一次为这样的特殊群体，认命不服命、不妥协的群体，为他们响起一个敬佩的掌声，他们给了我们希望和力量。

木心说过：即便万丈深渊，下去，也是前程万里。

我很喜欢这句话。

2023年，即便是万丈深渊，下去，仍然是前程万里。

三生万物，洞见机会，新生时代。

这就是今晚，我们临危受命，短短20天不到，给大家带来的首届王昕1218年度演讲的内容，可能有些糙，可能有些急，可能有些快，但都是我短短20天尽全力的准备，在我临上台的前15分钟，PPT刚刚拷贝在音控台。

但是我想，无论怎样，我们用心了，无论怎样，我们迈出了这一步，我们开始了。

王昕老师替在座的各位创始人IP，做出了头一步的打板，我做得好的，你来学习；我没有太多时间顾及到的地方，你来规避；你和我是融为一体的，你就是我，我就是你，我和你一样，明天会更好。

让生命更有希望和力量！

明年王昕128年度演讲洞见·新生，不见不散！

2023年的12月18日那一晚，我会把你的案例放在PPT上，我会把你的故事投在PPT上，我会把你的照片放在PPT上，因为你才是王昕老师最大的骄傲！

家人们，明年再见！感谢各位！