万字长文抖音短视频涨粉六脉神剑【黄博营销专栏】第057期

【黄博营销专栏】

2023年1月11日 第57期

前阵子，我在省委组织部、共青团省委的组织下，与省青企协、省青联的同学们进入复旦学习一周，在课堂之余同学们与我交流最多的就是如何做抖音，我也在课堂上做了一次抖音直播起盘分享。

复旦大学回来后，陆续与大家又有交流，很高兴一些同学直播间已落地，也做出了从0开始月销几十万的成绩。大家又问到我一个问题，抖音短视频如何涨粉与做爆款？

众所周知，我个人一向反对碎片化信息，崇尚建立系统化认知，所以花了一周时间准备这篇文章，与大家聊聊，抖音短视频赛道，粉丝与流量从何而来，持续生产爆粉内容的底层模型。特别提示，本文很长，会从底层逻辑到落地技巧，帮大家梳理清楚，建议收藏起来慢慢看。

本期建议 ?

我经常和团队说一句话，再好的创意与内容，都要遵循抖音算法规则，你觉得好、抖音觉得好、用户觉得好，这是三件事，其实网络上关于分析抖音算法的文章很多，根据我们的实战经验，归结为抖音算法就是三个要素：

【1】算法权重

抖音短视频流量推荐的算法公式，可以拆分为：短视频热度=视频完播率+评论数+点赞数+涨粉数+分享数。针对这个热度公式，我们有五个常用招数叫做，够短，够快，埋梗，示弱，引导。

◆ 够短：虽然抖音一直强调要扶持长视频，但复盘2022年我们旗下诸多账号数据来看，抖音大多数用户对于单条视频观看耐心也就22秒左右，而三四线城市女粉观看耐心更短只有8秒！你可能想说，我的内容足够优质，会不会看得更久一点？那么我更想问你，难道时间短，那你就做不出来好内容了？

◆ 够快：我们内部有一句常见DISS，一条微博能说明白的事，你拍啥短视频？什么叫一条微博能说明白的事，就是费劲巴拉看你半天短视频，观众还不如看一条140个字的微博。

所以，够短与够快，绝对不是简单视频时长的压缩，而是单位时间有效信息量的增加！包含了音画中的故事，视频的节奏，演员的台词与表现，说白了，看你的10秒钟与别人的10秒钟，谁的信息量更大？

◆ 埋梗：我们有一个常见内容技巧——“给大家分享6个护肤干货，尤其第5个很重要”。是不是这样子，观众立刻就会产生对第5个的期待，只要你前4个技巧不要太拉胯，是不是完播率很容易就上来了？所以，在视频开头前3-5秒就给观众一个对后续的预期，是我们最常用也最有效的埋梗拉完播技巧。

◆ 示弱：有些商业讲师喜欢告诉大家，涨粉一定要彰显自己的牛逼，其实我和大家分享一个小技巧，成为牛人创造崇拜性关注很难，但成为弱者创造认同性关注很简单，比如——“我已经连续300多天每天教大家做菜了，请大家给我点个关注鼓励一下”。

我们测试下来发现，在美食账号视频里加上这样一句话，2个月综合涨粉并不输于各种创意与炫技。记住，你要的不是崇拜而是关注，所以，不要总想着传递牛逼，其实好奇，认可，吃瓜，喜欢，同情，怕下次刷不到你，都是赢得关注的方法。

◆ 引导：我想请大家现在思考下，你朋友圈里是否有也需要我这篇文章的朋友？可以请你转发给他们吗？在一条护肤视频里，请大家@自己的闺蜜，在一条深夜美食视频里，请大家@身边的好吃嘴。

这就是引导！记住一句话，如果你想要点赞，评论与关注，那你想方设法在视频里主动告诉观众，你不说，人家怎么知道？

【2】账号权重

抖音有一句最玄学的话叫做，账号权重问题！貌似用这句话就可以解释所有的成功与失败。那到底什么叫做账号权重？

在不违规的前提下，决定账号权重的只有一件事，你自己为自己创作了多少流量？如何理解这句话呢？每一个帐号第一个视频发布后，抖音都会分配一个基础推荐流量（大概在300-500播放之间），当这条视频被人点赞、评论、反复播放后，会得到系统加热，随后抖音会推荐这个视频进入下一个流量池，可能获得1千-1万，视频热度持续走高，就再进入更好的流量池1万-10万，视频如同升级打怪，跳过一个又一个流量池，乃至成为热门。但很可惜，许多人都只盯着热门这个结果，而忽视了起点这个开始。

如果你前2-3条视频持续保持在300-1000这个播放量，这说明，你的内容在这个新手期流量池都完全无法脱颖而出，你唯一的选择就是，重新策划制作发布。同理，如果你始终无法脱离某一个流量池，但你却依然不愿意在内容上做改变与下功夫，那大概1个月左右，你就会被系统根据你的平均播放量打上权重标签。

平均播放量几万的，叫待上热门用户；这类帐号持续去发优质内容，很快就会上热门；平均播放量在几千的，叫待推荐账号，说白了，人家掉下来你才有机会；平均播放量几百的，这类账号基本上就没有太多发展的可能。

说白了，不复盘与不做横向对比的创作等于0，我常说一句话，抖音就是一个赛马机器，你必须保持进步，同样你要记住，每天进步1%，365天后，你会增长37.78倍！反之亦然。其实，人生许多事，不都是这样么？

【3】抖音审核

我们讲完了算法与权重，接下来聊聊抖音是如何审核的？当你上传抖音视频后，第一步会由机器检测视频、画面、标题、关键词，如果发现明显违规，直接干掉或者限流不推荐，如果发现模糊违规，进入人工检测，确认违规，干掉或者限流不推荐。

如果视频未违规，进入第二步，系统开始进行画面消重、匹配关键词，如果发现内容重复，限流不推荐，只有这一步也通过了，这条视频才开始进入推荐，但在这里还有一个隐藏审核，叫做账号质量审核，包含了账号是否有认证、账号完整度（头像、昵称、签名、性别、其他资料、话题），这个审核会影响后续推荐度，说白了，你要让系统觉得，你能做好内容且还是“一个好人”。

第三步系统会持续追踪这条视频的完播率、评论、点赞、涨粉、分享，如果综合数据低于同级别流量池平均值，停止推荐，如果超过，进入第四步不断评估推荐到更高流量池。整个推荐流程一般持续1-7天，然后逐渐冷却。所以，有几个关键点大家要注意：不违规、用户反馈、推荐周期，以此来倒推我们的内容应该怎么做。

我经常问我们创作团队一句话，如果你是观众，你愿意粉自己吗？我也经常跟我们辅导与陪跑的品牌说一句话，未来所有的品牌都是人设品牌，品牌升级的核心公式是：未来品牌=产品品牌×人设品牌。

所以，人设成为了短视频吸粉以及品牌发展的关键变量，我之前在淘宝达人学院课堂上，也给诸多主播分享过一句话，IP化人设能带货，专业化人设能卖货，模糊化人设只娱乐。

带货与卖货的区别是：带货是可以给消费者做心智种草，能带动某个单品从0破冰。而卖货则是流量+折扣的变现，必须依托大品牌给好折扣。

建立能吸粉的人设，我们通常会从3个维度来思考：

维度1：我要吸什么粉？

说白了，就是把你希望获得的用户画像标签化，而这些用户标签就是，未来你创作内容的参考和依据，我们内部有一个用户标签清单，包含了：他们是谁？他们在哪？他们多大？他们是什么职业？他们是什么性别？他们有什么需要？他们有什么爱好？他们有什么痛点？

维度2：我凭什么能吸粉？

这个其实就是一个自我认知与审视的过程，第一步，用电脑打开一个WORD去写，我为什么可以火的10大理由，比如好看？有趣？学历高？以及其他，每个人都必须要找到，10个你能火的理由，说白了就是你的亮点。第二步，再用这些亮点来进行组合，比如，“一个高颜值学霸分享的XXX，一个逗比老师的XXX”，这种组合不断延伸，是不是人设灵感就来了？第三步，用我的亮点+用户痛点进行组合，比如，“一个40岁学霸的不老秘籍，一个40岁三胎妈妈副业经验……”是不是内容创作灵感又来了，并且刚好把你的亮点全部扣上了用户的痛点。

维度3：如何搭建我的账号？

◆ 头像：有个人特色，高辨识度、高清与你的人设相关。

◆ 昵称：我喜欢叫做名号，取名号通常有2种方法，（1）产品法，你要卖的产品+你的名字，例如最初卖牛肉起家的牛肉哥。（2）联想法，你的经历或者是价值+你的名字，例如武汉疫情期间穿着雨衣做公益的雨衣妹妹，倡导微醺精致生活的醉鹅娘。

◆ 签名：我们内部有一个签名公式是：我是做什么的+我有什么用+如何联系我/我如何为你服务。

◆ 背景图：可以放说明你的实力、荣誉、成绩的图片，引导关注。

如何打造爆款内容，是被大家问得最多的话题，复盘了我们过往诸多爆款，提炼了一套爆粉内容六脉神剑：

● 第一剑：用户喜欢看什么？

我们常说方向不对，努力白费，字节把所有用户，分为了八大人群，分别是GENZ、新锐白领、精致妈妈、都市蓝领、都市银发、资深中产、小镇青年、小镇中老年，他们都有不同的基础属性、跨品类偏好、内容偏好、消费观念、特征标签等。

我们内部结合字节跳动官方的8大人群定义、画像以及我们分析采集的数据，有一个《八大人群内容消费地图》，大家可以对照看一下，你创作的内容，以及内容中出现的产品、场景、观点真的是你粉丝爱看的吗？

● 第二剑：如何高效策划内容？

大家应该都听过许多短视频策划的技巧，甚至还有各种创意策划表格，但往往会让大家陷入一个困境是，短视频策划与更新效率太低，我教给大家的几个短视频内容策划技巧，不算高级，但足够实用。

◆ 图文转换法：在你想要做的内容领域，一定有图文内容已经在微博、知乎火过了，我们找到这些图文内容，直接改编为短视频拍一遍即可，如果你是口播类账号，就更简单了，把这些图文内容用丰富的表情与语言技巧直接拍一条口播。

◆ 爆款复刻法：我常说，抖音一定要找到自己的对标账号，直接分析他们的爆款、拆解他们的脚本，把他们的爆款内容拆解出来，场景换成你的，产品换成你的，主角换成你再拍一次就好了。这里还有一个小技巧，仔细分析原爆款视频的评论，找到最火的评论内容，创作时塞进你的短视频内容里，这便是我们许多青出于蓝而胜于蓝的爆款视频技巧。

◆ 热点跟随法：抖音每天都有各种爆款音乐，与热门话题，这些爆款内容本身就意味着流量池，在这些爆款音乐与话题里，找到又爆又适合你套用的，参考前面2条的技巧直接跟拍即可。

● 第三剑：如何撰写短视频脚本？

我在前面说过，很多观众注意力都只能集中20秒，所以我们内部有一个《爆款15秒脚本公式》。

0-5秒暴击：开场是整条视频最关键的部分，我们叫做暴击开场，建议把视频最吸引人最有冲突、争议的5秒放在最前面。

5-10秒快切：这5秒钟，所有视频素材都尽量在2.5秒之内，给予观众足够饱和的单位时间有效信息量，这会直接决定观众继续看下去的意愿，直接影响视频完播率。

10秒反转：在这个时间点，最好可以抛出一个反转或者有争议的点，这个点，不光是完播率的保障，还是引发用户互动的关键要素。这个部分创作有一个双易法则：易理解、易互动。

15秒涨粉：不管再优秀的内容，一旦超过了20秒，都会开始有用户离开，所以你的引导关注指令必须要在15秒内发出给用户，所有超过20秒的视频，都切忌放到视频最后！

有朋友可能看到这里，可能觉得自己已经掌握了短视频诀窍，可以去大干一场了，但在我还是必须提醒大家，养成写脚本的习惯至关重要，因为你要知道，高效的团队，从不会一次只创作一条短视频，写脚本是短视频工业生产的基础保障，我给大家一个写脚本的4步法：

第一步：确定整体故事。

不管剧情、测评、开箱还是口播内容，第一步要理清楚，我这条视频到底要说什么，找到模仿对象以后，在这一步里要把如何模仿与落地，变成你的策划、台本与文案。

第二步：加入反转冲突。

整理好要拍摄的故事之后，换一个视角再看一遍，问问自己反转够不够，冲突够不够，记住情节反转与观点冲突，才是互动的关键要素，如果你自己都觉得平淡无奇的内容，观众也会觉得很平淡无奇。

第三步：确定时间节奏。

我之前有告诉大家15秒法则，当我们故事与冲突都确定了，这个时候开始套分镜头脚本，确定我在什么时间放什么内容放多长时间，特别提醒，暴击开场千万别忘了。

第四步：罗列物料清单。

建议大家专门写下，这次拍摄，我需要哪些人，哪些场景，哪些道具，物料准备充分，一气呵成，最怕一边拍一边找东西，

再送给大家，我们最常用的几种爆款脚本结构公式，记住，再好的内容，脚本结构不对，也是白费。

公式1：抛出问题或悬念+讲一个故事或案例+表达个人观点并引导互动

公式2：结果前置+行动证明结果+给出独特见解或反转引导互动

公式3：展示第三方观点+抛出质疑+行动证明+引导互动

公式4：展示美好画面+行动证明+引导互动

公式5：制造冲突或反差+提出问题+给出答案+引导互动

● 第四剑：如何做好封面与标题

我一直在强调前3-5秒的暴击开场，其实封面与标题也是暴击开场的一部分，好的封面一般会停留1-2秒，将会直接决定是否可以吸引用户点击，我从我们内部视频剪辑SOP中提取出了封面与标题的一些标准分享给大家：

1、封面关键标准

◆ 封面文字标准：字要大，不低于24号字，居中排版；字别多，不超过16个字。

◆ 常用5种封面：A人格化封面——封面用本人，比如毛毛姐；B买家秀封面——封面用美食、美景、美妆；C颜值化封面——漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥；D表情包封面——视频中表情+配文字；E模板化封面——每期封面模板都一样，只更换元素与文字。

2、标题关键标准

◆ 数字化与直观化：用户停留在标题上的时间不会超过2秒，如何让用户在短时间内一眼就可以看到你的标题呢？这就要求既要简洁明了还要直观吸睛，数字正好就有这样的特性，但要注意阿拉伯数字的“1、2、3”效果要好于文字式的“一、二、三”。

◆ 抓痒点引起好奇：在没有看视频，不知道内容的前提下，利用好标题是引起用户好奇有效的办法，分为疑问式标题，标题提出疑问，让用户产生好奇心；挑战式标题，例如“你敢吗”“你一定想不到”等，让用户产生较强的刺激感，想知道短视频的内容；痛点式标题，用户在生活工作中碰到的困难与痛点有多严重，点开的意愿就有多高，比如“大家阳康后都经常咳嗽吧？大家很担心复阳吧？”

◆ 蹭热度添加关键词：这里的关键词是指时下热门词汇，这类词汇一般都带有高流量，用户搜索或选择的概率会更高。

◆ 加入你增加代入感：让用户产生代入感最简单的方法就是加入“你”，例如“你应该知道的3件事”让用户觉得视频是为他量身定做的。

● 第五剑：视频发布前的工作

视频发布前的工作分为两步，第一步是自查自审，第二步是时间选择，这2个小细节会决定，之间的努力是否可以被放大。

1、如何自查自审？

所有作品在发布前，一定要有用户思维，切换到用户的视角，再对每一条视频进行一次审视与灵魂拷问，我们内部自检组经常挑战视频制作组的10个灵魂拷问是：

1） 你这条视频，说人话了吗？

2） 你这条视频，为客户提供了什么价值？对用户有什么用？

3） 你这条视频，用户记忆最深刻的点是什么？

4） 你这条视频，节奏还能不能更快？哪些是废话？哪些镜头可以删除？

5） 你这条视频，形容词、动词、名词匹配是否正确？

6） 你说的这些，用户相信吗？有展示权威背书或者事实佐证吗？

7） 你觉得，用户会因为你的哪一个金句，为你点赞或者转发？

8） 你这条视频，5秒内出关键信息了吗？

9） 你这条视频，引导大家关注、点赞、评论、转发或进入直播间了吗？

10） 你这条视频，有蹭到热门话题或热门音乐吗？

这10个灵魂拷问，建议大家可以记下来，也可以用此来拷问自己的视频内容，相信很多视频为什么没有达到你的预期，很快你就会有答案。

2、如何选择时间？

抖音一条优质视频，发布时间也是有技巧的，我们把控发布时间一般是看2个维度，其一，是看粉丝习惯维度，所有账号在后台，都可以看到粉丝活跃时间端。其二，参考我们几个摸索出来的不同领域账号的黄金时间表：

◆ 美食探店类：黄金时间为晚饭前和夜宵时，爆款内容尽量周四发布效果最佳。

◆ 知识教育类：黄金时间为21-22点，爆款内容尽量周一发布效果最佳。

◆ 音乐舞蹈类：黄金时间为18-19点，爆款内容尽量周二、四发布效果最佳。

◆ 剧情类：黄金时间为11-12点，爆款内容尽量周六发布效果最佳。

另外，蓝V账号还有一些专属的黄金时间，工作日11-12点，17-19点，周末11-12点，16-17点。

● 第六剑：如何工业化生产

工业化生产是大家做抖音短视频最核心的命门，说白了，你内容做得再好，你的产能与产量跟不上也等于0，我帮大家拆解一下海参团队号称收200万的创始人IP项目内容生产套路，相信大家会有一些启发。

1、拍摄者与团队破冰：创始人到了海参哥烟台公司后，海参会带着几个漂亮女生以及拍摄制作团队，开心热闹的陪着吃一顿好饭，各种热情让拍摄者创始人慢慢卸下防备，大家也熟悉了。

2、如何向拍摄者提问：因为创始人都是在口播内容，所以问题与回答很重要，海参团队提问套路是，浅入深处，什么叫做浅入，会先问你一些很私人的问题，喜欢吃什么，多少岁恋爱等等，让你进入状态且放下防备，你有了状态再开始进入你的专业领域，这样创始人回答问题的状态就会截然不同。许多创始人回答了几个小时问题，就很疲惫了，这怎么办？如果创始人是男的，此时海参团队会换打扮精致的美女来继续提问，一下子创始人精神又来了。这里要特别注意，在回答问题的时候，拍摄者一定不能太吃饱，人越饥饿，反应速度会越快。

3、如何放大视频产能：每个拍摄者每天要拍摄近10小时，但这10小时，他们可以剪辑出来几百条短视频，关键点来了，第二天他们会换一组人再来问与拍，为什么要换？因为每一组都是一个不同的团队，他们采用阿米巴模式，自己策划自己拍摄自己剪辑自己运营，谁干得好，这个创始人IP就交给谁来做，这种赛马直接保证了，产能、产量与主动竞争的态度都随时在线，并且不同的团队会有不同的问题与不同视角，也可以充分挖掘这个拍摄者的最大潜能。

4、如何打造矩阵化账号：一般每个创始人会拍摄大概5天时间，可以出1000条以上的视频，显然这不可能是一个账号发布，海参团队采用的是矩阵模式，收200万/年，有粉丝数量保底，但最终交付5个号起步，矩阵模式最大的好处是在流量的不确定性中寻找确定性，以数量取胜，一天出一条内容和一天出一百条内容，是完全没有可比性的，而且如果一个号有内容违规，可能封号，而号多就没有这个顾虑，创始人输出也比较轻松自然。

矩阵方式最大的缺点是，非常消耗团队，比如海参团队每次拍摄的1000条视频要快速剪辑制作投放，这里有策划、摄制、剪辑、审核，还有投流团队，注意，这还不是一个团队，是多个这样的团队在阿米巴赛马，如果管理机制跟不上，矩阵模式很容易把团队拉胯。所以，目前我们借鉴了2点：

1、矩阵模式里的集中生产的环节，集中策划，统一拍摄，批量输出，内容只要达到及格线以上，保证批量产能才是第一要素。

2、同一个内容，出3-5版策划，内部投票竞争，在内部得票最多的策划最终可以被拍摄，让不同视角与竞争同存。

碎片化的认知，只能制造焦虑，系统化的认知，才能掌握技能，如果你看到了这里，恭喜你系统化的听完了，我们在抖音短视频赛道上的一些实战心得与收获，建议大家也可以持续关注我的这个系列内容，接下来我会再用几篇系统化长文，与大家聊聊抖音投放的技巧，与抖音直播2023年最大的机会与风口。

抖音到目前为之，还仅仅只是一个刚成年的孩子，未来大有无限可能，疫情教会我们，要在不确定中找到确定。可以确定的是，流量在哪儿，机会在哪儿，不管你做什么行业，都不妨去抖音找找，有没有同行在这里开出别样的花朵，有些事，如果迟早要做且不得不做，那最好的开始时间，一个是过去，另一个是现在。