引流需要多长时间? 5分钟够快吗?
但是这样的粉丝没用!不能变现的粉丝要再多也是徒然
现在负责公司的主要引流工作,从每天引流0人到现在每天精准30人,短短一个月,引流爆发式增长
更重要的是,加了好友后,转化率高达30.88%!!!
这个转换率的概念是什么?
你是假如卖货的,按我的方法来,平均每3.5个人就有一个购买,每天保守估计能有3~5单的成交量!
除了要有良好的引流思维,也有涵盖技巧及平台规则等。
如果你不懂怎么去操作,不懂怎么样学习平台方法,我将为你准备新引路运营学习资源,包括经典书籍,工作模板,简用的工具等。系统化的学习,然你脱离平台,脱离工具仍然有自己独到的引流思路
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这里先把部分看家本领拿出来,手把手教你如何快速吸引精准流量,每个方法、每条理论下都有具体的案例支持,让你可以从实操中找感觉
1.找到正确的渠道比什么都重要
如果想涨粉,首先要了解的是用户在哪里活跃,再去挖掘他们的共同点
a)常规大众渠道
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新浪微博:部分娱乐平台
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社交网站:包括天涯,豆瓣,mp,人人,麦脉等社区
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问答平台:主要基于近年来蓬勃发展的知识和回答平台
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视频网站:以Bilibili,Acfun,腾讯视频等视频网站为代表.
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短视频平台:以某音,ks,秒拍,M拍等应用为代表.
以上渠道是常规的大众渠道,大量用户并覆盖主流用户,可以作为重要的获客渠道.
b)非常规渠道
非常规渠道有几种类型:
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行业网站:利基,但垂直的粉丝网站,例如香水时代/大括号之家/广场舞网络;
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用户交流组:可以看作是小型行业网站,例如行业QQ组;
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微信搜索:似乎流量通道没有得到重视,但对于某些想要排干的个人来说非常有用
这个非常规网站的特点是利基,用户少,但相对垂直如果您在相关领域,也可以考虑从此类渠道获取客户。
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2.事先准备福利诱饵
确定某个平台后,设置好引流文案(必须要有很强的干货或吸引力) 最常见的是考虚拟资源教程类
a)教程引流法
“教程引流法”是在平台最常用的方法。某些团体,圈子,论坛等将留下有吸引力的教程方法,通过这种“诱饵”找到有相关需求的人。
例如,在各个学习小组中,免费送教程账号等
总结起来有四点:“免费送”,有资料内容的截图,私信留微信的套路,最后引流到微信
b)社群引流法
除了前面的方法以外,还可以通过社群的方法来吸引
简而言之,就是在某个社群里面,都是一些同行业的人或者同类型的人在里面交流,这些人粘性都不叫强,不会随便退出这个社群
所以推广进去交流类型,可以让这些有关的人通通进入你设置的群内交流
以母婴用品为例,豆瓣的《母婴百科》,《我是好妈妈》等团体聚集了很多宝妈,把这样的婴儿照顾内的教程扔到这里可以准确地吸引大量的妈妈们
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3.文案内容
再多的技巧和方法,到你的行业里面,你还是为只写:想进群的私聊我
实际上,您不能编写引人入胜的引流文案,再多的方法也配合不起来
所以最重要的是还是掌握文案的具体方法
a)用标题吸引用户
读者的目光看向一排排标题,平均停留时间仅为0.1秒。如果你想在这0.1秒抓住读者眼球,标题起了至关重要的作用
所以你的标题要简短高效,既能给诱惑力又能突出你的目的,让用户一看就觉得有需求
让我们比较一下两个母婴类标题
两个标题目的都是一样的,可以明显的看到第二个信息非常突出,都发那么多、高质量等等都是诱惑型词句。
而“育儿”一词的标题简短,感到困惑,也不想打开该帖子。
b)文案必须直击人心
如果标题是广大人群的随便一眼,那么这些关键文案就是能否抓取到用户的最终因素
文案通常只有一两百个字。要仅用几行文字就可以与读者建立联系,必须直击人心
从读者的角度出发,预先设定可能出现的困难,激发读者的恐惧感。
“基于零的新媒体运营快速入门课程是免费的,在10个系统的章节中,共有53章。阅读后,您将对新媒体的运行有一个大致的了解。在假日可以学习!”
看到这种文案个人觉得毫无味道,没有立即添加朋友的冲动。
但是,如果我们使用小白来查找数据的痛点,例如查找数据耗费时间和精力,并且发现的材料乱七八糟,难进行有效而系统的学习。我讲文案改成以下内容:
一方面,使用痛点法,它可以使人产生需求,能真的解决他自己遇到的问题,。另一方面,它在读者的潜意识中留下了“困难和麻烦”的印象,为自己的利益和流失铺平了道路。这变得合乎逻辑多了。
c)截图配合增加信任感
如果您希望粉丝积极加你,则必须建立权威,证明自己的可靠性并赢得用户的信任。
例如,在此社区帖子中,答复最多为500+,作者强调了社区成员人数,资格,社区福利并通过社区截图作为辅助证明,使用这些文案来赢得读者的信任并建立自己的权威形象。
在引流内容中除了文字以外,数据截图也是获得用户信任的重要途径。要有系统,全面,逻辑的数据.
例如,对于相同的数据收益,左侧看起来很逻辑且井井有条,而右侧的混乱堆将大大降低数据的价值。
d)呼吁采取行动
通过文案和读者拉近了联系,最终的文案就像敲门一样,让他们有立马行动的冲动
普通引流写作是“希望获得教程的人私聊我”。用户看到了这里,反应平平。
但是,如果您使用饥饿营销的原则,再添加的话语里增加紧迫感,如:
“每天只能与某些人共享数据”,“人数快满了,剩下的最后20个地方”
看到这样的信息,读者会感到紧迫感,并且容易立即采取行动。
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4.在适当的时候进行裂变
通过这些引流办法,您可以增加一些粉丝,但是你必须不断的在各种平台上发布信息,这需要大量时间,精力还要等待缓慢的结果。
这时,“裂变”才是你要做的
裂变的核心思想是旧带来新,新带来新,并可以在短时间内实现粉丝的爆炸性增长。
接下来,我将介绍两种裂变方法,即“福利裂变”和“课程裂变”。
a)福利裂变法
顾名思义,福利裂变是通过提供利益来刺激用户共享和传播。
如:设置下一个福利诱饵,如果需要,您必须执行一项任务(例如帮助您扫描朋友的代码,或发送一个朋友圈),完成任务后您就可以获得好处。
通过这种福利刺激,让您的一个朋友去帮助您找到更多的用户,更改十个,更改数百个,并达到快速涨粉的目的。
b)裂变法
福利裂变自然是有吸引力的,但是人力,物力和财力的成本较高。如果没有预算,您可以专业领域的知识和信息或干货作为“全套课程”,通过裂变快速加粉
无论是面试指南还是打包好的简历模板,你都可以将其用为作裂的课程。
这种方法的优点是奖品几乎是零成本,不受数量的限制,奖品的分配易于操作。
例如,以下这种引流方法,个人将他们的创业经验打包为课程福利,并通过课程裂变方法来涨粉
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以上是我总结的整个引流思路。无论采用哪种方式,所需的思维和技巧都是相同的。如果您还不清楚,请单击下面 阅读更多。关注 公号 蜘蛛创业说。系统的告诉你每个行业的操作方法
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