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几个月前，一句“我就是那个37岁要挑战更年轻穿着的莉贝琳”开始席卷小红书平台，并在接下来的一段时间迅速成为该平台涨粉最快的人。如今，点开莉贝琳的个人主页，置顶的内容已经拥有了近20万的点赞，在粉丝数那一栏也早已是百万级别。然而当她回首自己的成功，身为如涵联合创始人的莉贝琳觉得这一切既幸运又必然。

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“实在是憋不住了，作为一个想表达的人，我急需一个出口”，当问到莉贝琳身为如涵的老板之一，为何要自己到“前线”时，她这样回答。骨子里有着强烈的表达欲和分享欲的她自小就是人群里，最难以忽视的角色，吃了好吃的要沸沸扬扬地让朋友们都知道，作为班长，要比谁都积极张罗，总之，用她自己的话说，就是一个“没办法不输出、不分享内容的人”。

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我们在莉贝琳的工作室，以素颜开启，坦然相对。

而在过去很长一段时间里面，莉贝琳还有另外一个名字“张大奕背后的女人”。从2011年创办淘宝女装品牌“莉贝琳”，做到亿级的年销售额、启用如今拥有千万粉丝的张大奕为品牌模特，到后来2014年，全面转到幕后，扶持张大奕的淘宝店铺，从供应链到经营几乎都由她一人操办，莉贝琳把自己最好的几年时光交给了“吾欢喜的衣橱”（由张大奕负责塑造网店风格和网红品牌的淘宝网店）。

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感受一下莉贝琳的鞋海。

而拥有这么多经历和经验的莉贝琳，似乎不信网红是门青春饭，在37岁的年纪，用月均18天的出差，日均4小时的直播，逆流而上，最终成为了小红书上的一股“清流”。而作为在不同时间跨度上都颇为成功的网红，从初代走到当下，我们在“如涵之夜”的盛典前夕，纪录了她的日常，也聊了聊“网红经济、电商、直播和她自己”。

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拍摄小红书穿搭视频中的莉贝琳。

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拍摄、试妆、准备上台演讲都一气呵成，莉贝琳说这一切都是10多年来锻炼出来的。

Q=NYLON尼龙

A=莉贝琳

网红、最成功的淘宝店长、如涵联合创始人等都是你的标签，能跟我们分享一下自己这一路走来最重要的转折点吗？

其实一开始把互联网和电商开始当成事业来经营是在07年，到现在已经有14年了。但和别的网红不一样，我从创业开始，身边始终是有一个团队的，除了我以外，团队里其余的人都是理工男、IT男，大家一开始的目标就不是奔着只做成一家网店去的。因此在整个互联网、电商发展的进程中，我们不断地调整赛道，所以自己的身份也一直在变化。

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对我个人来说，第一个比较大的转折点是2011年前后，当时淘宝引入了天猫，我们传统的淘宝C店被迫转型，从最初的上新，写文案已经逐渐没办法跟天猫的品牌店竞争，这个时候我们团队提出了以个人化与品牌竞争，也算是早期网红经济的雏形吧。后来我开始用“私服”的概念，开了一家新的淘宝店，在上线的那一瞬间就爆了，我还记得上新当天大概几分钟就卖出了接近百万的产品，于是我们觉得这个模式能成，所以在第二次上新之后，我从幕前退了出来，转到幕后，负责以分享张大奕个人私服穿搭为主的网店，毕竟做电商最终除了流量还需要有能做产品的人。

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莉贝琳为“如涵之夜”挑选配饰。

从许多层面上，你应该是中国网红经济的见证者之一。你认为当下的网红和中国最早一批网红有什么不同？

其实不管时代怎么变，社交平台怎么更新，媒介的载体如何更迭，社会总是会有一批乐于分享的女生男生，网红的实质依旧是内容分享，是一批有分享基因的人。

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莉贝琳在确认自己的状态。

你在电商方面经营得这么成功，怎么会突发奇想入驻小红书？以及想过自己会在小红书上，这么受欢迎吗？

大概是2020年底的时候，淘宝也开始要求我们电商开始分享视频内容，这算是我开始拍视频的一个契机吧。后来拍得多了，有一天就想突发奇想，想在小红书上试一下水花，结果一下子就爆了。我是一个既感性又理性的人，对于大家的喜欢，我其实非常感性，但另外一方面我对数字又非常理性，在小红书上，视频的流量要大非常非常多。

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但我们好像在小红书上看到的更多是图文类的分享？印象中提起视频分享平台，更多的会想到是快手这样的平台。

因为大多数女生都是更感性的，她们更愿意自己美美的。视频对网红的要求更高，不光是照片、谈吐、声音甚至是方方面面的，直播则对网红的要求更高，如果没有一定的行业积累和表达能力，一场直播是做不下来的。

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莉贝琳红毯的最终着装。

所以你觉得未来的内容载体对网红的要求会越来越高吗？

不应该说越来越高，而是说越来越全面。但对于网红来说，最核心的是去了解自己的长处，去深耕自己的赛道和专业，这才是未来对于自己最有价值的东西。

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怎么看现在网红纷纷成为电商的现象？作为过来人，有什么建议吗？

我真的需要提醒年轻人，在没有完整稳定的供应链和计划时，千万不要随便尝试做电商，很可能会血本无归。

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莉贝琳在台下等待上台。

最后，可能很多人都想知道有什么什么涨粉的小技巧？现在这么忙的你，有没有打算什么时候退休？

我自己非常尊重数据的真实，因此总说我这么多年其实没有什么真的涨粉，都是一点一点积累起来的。但在内容上，确实可以分享一个小技巧，比如我现在视频的开场白，既有数字也有对比，这样的字眼就容易吸引人。不过归根到底，分享自己认为有价值的东西，欣赏你的人最终也会慢慢地找到你。至于退休，就像我说的，现在做的事情是我分享欲的出口，只要我做得动，就会一直做下去。

新媒体监制：Brett

摄影：Leo

撰文：Circle

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