微信涨粉方案怎么写？微信涨粉方案怎么写的？

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●适合线下门店吸粉方法●

首先分享适合线下门店的吸粉方法——活动吸粉。线下门店的吸粉难度是最低的，因为门店是天然的流量入口。桔子会有的会员企业做线下门店吸粉，吸粉成功率可以达到70%。

店铺可以策划吸粉活动，如抽奖、 免费体验等活动，吸引过路流量到店，??并加微信。

重点来了！如何保证吸粉活动的效果？??

1、如何保证吸粉活动的效果？??

抽奖活动设置为百分百中奖，会极大地激发人的参与欲望，因为只要参加了就有奖励。

但是也有一个问题，百分百中奖的成本是不是有点高？这就涉及奖品设计了，比如你可以设计三个奖项，一等奖是店内的产品（正品），二等奖可以是产品的体验装，??三等奖可以是产品的优惠券。

大家试想一个场景，客户到你的店铺逛了，看上一些产品，但是??没有下决心购买，这个时候你给他提供一张免费的、无门槛的优惠券，是不是会极大地推动他去购买？

作为三等奖的优惠券，可以在成交的过程里，起一个“临门一脚”的推动作用。

门店吸粉设计

接触点：门店、热门商圈、小区……

只要是你的潜在客户的聚集地，能与你的易感人群接触到的地方，都可以作为接触点。

利益点设计：

1）线下引流吸粉：抽奖资格、 小礼品、体验券、产品试用、增值服务等

? 适用：有一定线下流量、过路流量、到店流量的门店

2）线上引流吸粉：线上拼团聚集流量，引到线下留存

? 适用：实体店到店流量有限，??几乎没有到店流量

如果你的门店流量十分有限，你可以在线上聚集流量，引到线下并保留，甚至形成排队效应。

一个可行的策略是：通过线上平台策划一个线上拼团的活动，??拼团线上付款，线下提货，给你的实体店带去源源不断的人。

2、门店5小时吸粉5000+的实战案例

接下来，分享武汉一家连锁便利店Today的吸粉案例，他们的副总裁是桔子会的会员，这个案例是这位副总裁反馈的。

Today武汉越秀店吸粉案例

活动时间：7月12日9:00-14:00

活动利益点：0.1元喝酸奶

吸粉数：5000+

吸粉路径：公众号→个人号矩阵

裂变策划：个人号发劵，引导转发裂变

这家门店的吸粉设计是：客户扫易拉宝上的二维码→关注公众号→收到一个0.1元喝酸奶的链接推送→点击链接支付0.1元→收到一个线下取货的提货码→到店提货。

公众号同时还会推送微信客服的个人号，??加粉利益点是：免费再领一瓶酸奶！

客户加了之后，客服就会给出裂变利益点：转发活动到朋友圈，免费再领一瓶酸奶（免费兑换券），??形成二次裂变、三次裂变。??

这场吸粉活动从早上9点开始到下午2点结束，一共吸粉5000多人。

3、最好的吸粉方法，是引导一次成交

上面的案例有几个值得学习的地方：

1.为什么吸粉利益点是0.1元喝酸奶，而不是免费赠送一些小礼品、小玩具？??

首先，支付0.1元引导了一次成交，??不管金额多少，??都培养了客户在线上购买的习惯。

其次，客户以0.1元下单后，??TA的名字、提货地址等信息都留存到系统里面了，便利店下回能更精准地营销。

最后，酸奶是这家便利店的日常在售商品，可以增加消费者对这家店的认知。

你做活动不仅是吸粉，后期转化成交才是目的。很多商家会把店员派出去吸粉，通过赠送一些小礼品、小玩具加微信，但是这种东西和你店里的产品没有一点关系，不会培养消费者到你店里消费的习惯。

免费赠送虽然能吸粉，但是非常不利于后期转化客户，很多人占完便宜就忘了，你和他们建立不了链接，也无法培养他对你的品牌或产品的认知。

我个人是非常不喜欢用免费的方式吸粉的，在这里跟大家强调一个观点：最好的吸粉方法，是引导一次成交！

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●适合传统电商的5种吸粉方法●

1、包裹卡吸粉

几乎所有的天猫、淘宝、京东、拼多多商家都在用包裹卡吸粉，??但是90%的??商家都没用好。

包裹卡吸粉，就是发货时在快递里放一张卡片，卡片内容多是扫码加微信、好评返现，但是很多商家反馈说效果不好，原因何在？

第一，包裹卡能不能吸到粉丝，取决于你给的好处有没有??吸引力，你设置的利益点能不能让对方马上采取行动。

第二，设计利益点时要有原则，这个原则就是提供的利益一定是持久性的。

大家想一下，绝大多数的商家是怎么做吸粉包裹卡的？??好评返现，凭好评截图加微信领红包。等你把红包发给他，你们之间??的关系就结束了。这种短期的利益只能为你增加一群僵尸粉。

如何设计持久的利益点呢？比如，你可以给他会员身份，??加微信就可以激活会员身份，享受会员特权：每月一张无门槛的优惠券；每月18号是店铺的??会员日，全场打折；每天都有秒杀活动。

客户一看：哇，你有这么多的福利，每个月都有优惠，每天还有秒杀，立马关注！

这就是用长期的利益把客户绑定了，后面会有很多成交契机。

第三，利益点要跟客户买的产品有关联度，比如，客户买了一个水杯，你应该提供什么样的赠品？可以是一个硅胶杯盖——与杯子水杯强烈关联，也是他需要的。

@淘宝商家中做的最好的包裹卡吸粉案例

举一个我亲身经历并且体验感非常好的加粉例子，很契合刚刚讲的关联度设计。

Today武汉越秀店吸粉案例

包裹卡吸粉案例

接触点：包裹卡

利益点：1000套免费PPT模板

有一次，我在一家天猫店里面去买了一个翻页笔，翻页笔非常小，但是收到的包裹??挺大的，??打开包裹就看到一张A4大小的海报，上面写到：免费送1000套精选PPT模板。

如何获取呢？两个??操作步骤，第1步，确认收货+五星10字以上好评，第二步，加微信领取。

为什么说这个加粉案例是我见过的淘宝商家中做的最好的？

第一，他的利益点有没有成本？没有一分钱的成本，店家只要把这1000份PPT上传到百度云盘，生成一个链接就可以。

第二，他的交付是极其简单的，不会产生二次物流，只要加了微信，立马就能交付。

第三，这个利益点是客户内心真正想要的。你思考一下，买翻页笔的一般都是从事什么职业的？很有可能和我一样是做讲师的，或者是一些职场人士，一定会有对PPT模板的需求。

这真是做的非常赞的一个包裹卡案例。

那么，其他的产品怎么做利益点设计呢？

Today武汉越秀店吸粉案例

包裹卡利益点设计

卖食品→加微信，送食谱

卖首饰→加微信，送首饰盒

卖手机壳→加微信送同款壁纸

卖保健品→加微信送养生电子书

卖美妆产品→加微信送化妆线上课

包裹卡吸粉总结

? 利益点的设计决定吸粉转化率

? 利益点设计的原则：提供的利益具有持久性

? 利益点的关联度设计：根据客户购买的产品，用高关联度的利益提升吸粉率

? 微信号即为会员卡，加微信就能激活会员资格

2、在线聊天吸粉

在线聊天吸粉就是用旺旺等跟客户聊天的过程里，让客户加微信领权益、赠品、优惠券。

桔子会做的最好的会员企业，加粉率高达95%。但是也有会员说，??这种方法是淘宝、京东平台不允许的。

这就见仁见智了，你可以结合自己企业的实际情况，决定是否用这个方法。

我个人推荐大家做，因为吸粉效果真的很好，操作起来也简单，就是“两句话术+一张图”。

第一句话术：亲您好，这次购买产品后可以成为我们店铺的会员哦，我的 朋友圈会不定时发放一些会员优惠和福利，每周四和每月18日有固定的会 员福利，欢迎关注，您需要激活会员资格吗？

如果客户不回复，对话到这里就结束了。如果对方回复了，就表明有意愿了解，你就发第二句话术。

第二句话术：今天加店长微信：130xxxxxxxx，就可以激活会员了哦~

这时会用到一个工具——会员权益图，让对方知道：原来成为会员有这么多的福利，??有这么??大的特权。

Today武汉越秀店吸粉案例

在线聊天吸粉话术逻辑

客户：下单了

客服：下单即可升级为会员，是否激活会员资格

客户：否

【对话结束】

客户：需要

客服：加店长微信激活会员资格，发会员权益图，登记会员信息

这是一个非常简单的逻辑。当然，不同的行业还是需要去设计适合你自己的话术。

@为什么有人吸粉成功率95%，有人仅10%？

另外有一个小细节一定要跟大家分享一下，就是我们从会员企业的反馈中发现：用同一套话术，有的会员做的非常好，能够达到95%的吸粉转化率，但有的会员只能达到10%的转化。

问题出在哪里？出在负责吸粉的员工身上。

吸粉成功与否，最大的影响因素是执行吸粉的员工。比如线下门店吸粉，导购的为人处世和沟通能力是关键。在线聊天吸粉也是一样的，客服有没有意愿去做加粉、使用的话术合不合适，??直接决定了加粉的效率。

针对这个问题，我给大家的建议是：做吸粉培训。告诉员工，你为什么要做这件事情，意义在哪里？培训可以具体一些，比如在什么情况下用什么话术，最好再配合一些激励政策，让员工更有动力去做吸粉。

在线聊天吸粉总结

? 加粉逻辑：两句加粉话术+一张会员权益图

3、短信吸粉

短信吸粉的使用场景是激活海量老客户，相信你们要么发过，要么收到过这样的短信。而且你们应该知道，现在短信吸粉的效果并不好，一是系统拦截的比较厉害，二是很多人不看短信。

如果你习惯用短信吸粉，??就把握这些利益点：降价退差价、内部补贴、领优惠券、额外赠品……

但是这些方法已经用滥了，效果也不太好。如果你一定要用，我建议你在设计利益点时给出比淘宝、京东平台活动更便宜的方案。

Today武汉越秀店吸粉案例

短信吸粉案例

利益点设计：0元购资格，仅限前200名

这个话术在聚划算的基础上，??给了一个??更优惠的利益，??而且限时限量，这个时候很多人??就有动力去加微信了。

短信吸粉总结

? 使用场景：激活海量沉睡老客户

? 利益点设计：

1、降价退差价、内部补贴、领优惠券、额外赠品……

2、比淘宝、京东等平台活动便宜更多的优惠方案

4、电话吸粉

很多企业不用电话吸粉，认为这种方式比较低效。在这里，我分享一个适合电话吸粉的场景。

你可以把你店铺的一些高净值客户——复购率很高、下单金额较高的重点客户筛选出来，??用售后回访的方式做一次电话沟通，通过提供一个利益点把他们加到微信上。

打电话时注意一个细节：你的电话号码就是绑定了你的微信的号码，这样的话客户要加你的微信号，翻一下来电记录就可以找到了，快捷方便。

电话吸粉总结

利益点：

领取赠品、优惠券、会员礼包等

加粉技巧：

1、重点客户（高复购、高客单）售后回访

2、成交后打电话，加微信多一件礼品，随包裹一同寄出

3、打电话的号码直接是绑定的微信号

5、服务吸粉

服务吸粉就是在服务客户的过程中让他们加微信，客户售前咨询、要求售后服务时，是非常好的加粉时机。由于时间的限制，我就不展开了。

③

●适合所有人的4种吸粉方法●

如果你没有门店，也没有网店，也可以用这4种方法吸粉。

1、拼团吸粉

拼团大家都不陌生，拼多多就是用拼团起家的。

拼团本身是一个很好的裂变模型，??你想低价团购就必须拉好友进来，它是基于社交关系的一种裂变模型。

在??微信里做拼团，接触点就是你的微信群和朋友圈。

@如何保证拼团效果？

1、利益点设计必须足够优惠、便宜，??有让人立即行动的价差实惠。

2、产品适合做拼团。大家回忆一下，在拼多多首页上卖的最好的拼团产品是什么？是水果、生鲜，纸巾等日用品。为什么是这些产品呢？因为这些产品的日常价格大家都有共识，一旦降价，大家会清楚地感受到价差优惠觉，就会参与拼团。

3、做拼团需要工具，市面上有付费的拼团工具也有免费的，这里给大家推荐一个免费的工具——“群拼”微信小程序。群拼小程序页面有一个加微信的按钮，这就是吸粉的入口。

线上拼团吸粉总结

? 拼团原则：价差驱动分享

? 接触点：群、朋友圈

? 利益点：价差、优惠、便宜

? 拼团小程序：群拼

@直播拼团案例：日销香梨2085箱

分享一个拼团案例。

Today武汉越秀店吸粉案例

楼兰蜜语直播拼团吸粉案例

接触点：微信群、朋友圈

利益点：低价拼团

这个案例是桔子会的会员企业楼兰蜜语做的，他们在??我们??的《社群商业模式总裁班》线下课程现场做了一次直播拼团：5斤装库尔勒香梨，??29.9元拼团购，直播一天卖出2085箱，吸粉1571人，效果非常好。

这个拼团案例成功背后有三个关键点：

1、采用了直播+拼团的形式，直播是最好的转化的工具，??可以让消费者全方位地了解产品，??即时互动打消消费者疑虑，这种组合会比单纯的拼团成交转化率更高。

2、采用了分销+拼团的方法。拼团价是29.9元，??但如果你申请成为小团长，分享海报到朋友圈、微信群，你的好友每下一单，你就可以获得6.3元的佣金。所以当时很多人申请成为小团长，帮忙推广这款产品。

2、群裂变吸粉

大家应该都在朋友圈看到过一些免费的公开课，??你想参加就必须扫码进微信群，进群之后必须分享课程海报到朋友圈，凭截图领取免费听课的资格。这就是群裂变吸粉。

群裂变吸粉最关键的是用到两个工具：

1.活码

2.群机器人

@活码

活码是你分享的海报上的那个二维码，它并不是一个微信群二维码，??而是一个活码。

一个微信群二维码，扫码进群最多200人，第201个人扫码就进不去了，你只能手工拉人进群。

但如果你用的是活码，就解决了这个问题。一个活码背后链接着N个微信群，系统会自动把人分配到不同的群里面。

@群机器人

进群以后，你会立即收到图文话术，这不是真人发的，而是“群机器人”推送的。

群机器人↓

很多吸粉活动都建了超过100个吸粉群，一个群一天吸200人，每进一个人都会推送一次消息。你想一下，如果是真人推送，那是多大的工作量，需要多少人力？但是用群机器人，一个就够了。

进群的人想听课，就会转发??海报??，看到海报的人又会扫码进群，接着又分享海报……形成循环裂变。

如果你想做群裂变吸粉，目前比较好软件有微管家、微友助手，它们都有活码和群机器人功能。

@吸粉10万+的群裂变案例

分享一个案例。

线上课群裂变吸粉案例

接触点：朋友圈

利益点：免费的PPT课程

裂变设计：分享海报到朋友圈

吸粉设计：添加微信个人号领取课程

这个案例是我在朋友圈看到的一个海报，上面写着：如果一生只选择一个技能，请选PPT，告别PPT技能渣！零基础教你制作高逼格PPT，有没有一起组队的~【限时免费】

我扫码后进入了万门大学-PPT技能学习营-105群。进群后，??机器人推送免费报名的方式：分享文字+图片到朋友圈，将分享截图发到此群，加群主微信领取课程，通过循环裂变，他们这次加了10万+粉丝。

万门大学是一个知识付费平台，有大量的线上课，??一直在持续用群裂变的方法吸粉。他们做的很好的一点是，加了大量微信。很多做群裂变的企业只在群里面做裂变，没有加微信号。这个环节其实是非常关键，粉丝成为微信好友关系，你后续就能用朋友圈持续影响他们，转化成交更多课程/产品。

群裂变吸粉总结

? 群裂变吸粉：用群产生链式反应，形成裂变式传播

? 接触点：朋友圈文案、海报、群

? 裂变原理：从众心理、羊群效应

? 交互路径：设计诱饵海报–种子用户分享至朋 友圈–用户A扫码进群并转发海报–用户A截 图，获得活动资格–用户BCD等进群

? 裂变核心：产品、海报质量、朋友圈文案

? 群裂变工具：微管家、微友助手

3、信息病毒文章吸粉

好的内容能帮你源源不断吸粉。除了公众号，头条号现在的吸粉能力也是非常不错的。

那么，病毒吸粉文章怎么写呢?这类文章有特定的结构：标题党+干活内容+引导动作。

标题特别重要，一些自媒体大咖看到标题就能推断一篇文章能够带来多少流量，起一个吸引人的标题，你的吸粉就成功了90%。

其次是内容，你的内容会让读者受益、学到干货、受到激励，传递价值感。

最后在结尾设置利益点趋势对方加微信、转发或成交。价值信息都是伪装，加粉才是内核。

病毒文章吸粉总结

? 网络传播广的热门文章95%以上为病毒文章；

? 结构：标题党+干货内容+利益点引发行动；

? 好主题好标题，你就成功90%；

? 有益的文章内容是伪装，加粉才是内核

4、价值信息吸粉

最后，分享一个非常简单好用的吸粉方法：价值信息+你的二维码+分享到朋友圈。

其实，你在各种渠道获取的有用/有价值的信息，都可以用来吸粉。举个案例。

价值信息吸粉案例

这个案例是：一张社群引流方法思维导图+二维码。如果你有加粉需求，看了思维导图觉得有用，是不是会加这个微信，以获得更多引流吸粉的信息？