1场直播涨粉42万是多少钱？1场直播涨粉42万是多少钱啊？

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走进T97直播间，没有“321上链接”，没有一口一句“亲爱的家人们”，只有主播与场外运营一唱一和的即兴rap，非常freestyle。

直播间里主播手舞足蹈，身体随着节奏点摇摆，似乎要为直播间小黄车里的咖啡券注入嘻哈灵魂。

由于主播的嘴巴很大，她也被直播间观众称为“大嘴”。

大嘴在唱rap的时候会半眯着眼睛，做出标志性的动作“冲冲冲”——

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

“福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

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乍一看你以为这是新说唱的节目现场？不！这是“T97咖啡旗舰店”抖音直播间。

这样一个风格的直播间，似乎很难让人将其与咖啡联系到一起。

但近日，T97咖啡的抖音直播间却就依靠着高反差风格迅速出圈，并大有持续走高的趋势。

目前直播间除了极具个人特色的大嘴，还安排了眼镜妹、夹子音、保安三位主播交替出镜直播唱rap，每人直播2-3小时。

其中主播大嘴因为特点太突出，大红唇和双马尾记忆点太深刻，直播风格太活泼搞怪，成为了直播间的流量担当，直接助推T97直播间走红。

不过仅有这些特色并不足以留住粉丝，主播们的才华才是能深深吸引用户的重要因素。

在每场长达7-8小时的直播中，几位主播的直播文案基本全由节奏动感的rap组成，其中不仅包括T97咖啡的各种卖点和力度，还包含了主播们之间的对话和一些段子热梗。

演绎过程中，几位主播不仅不打结、不嘴瓢，兴致上来了还能即兴唱上一段，再配上夸张的表情丰富的肢体语言，把粉丝的目光锁得牢牢的。

“我是真佩服他们的内容团队，”有粉丝豪不掩饰地赞美道，“这么多词儿，别说是声情并茂的展示，光是写出来已经很不容易了。”

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T97创立于2021年4月，目前已拥有43家线下咖啡门店，其创始人曾公开喊话，“未来一定要超越瑞幸”。

据悉，T97直播间今年5月19日正式开播，9月份改成rap喊麦直播之后才开始走红。

在T97咖啡直播间里，主要销售的是线下门店的咖啡电子兑换券。

他们一场直播通常会持续7~8小时，期间不断循环rap喊麦、数来宝、顺口溜等朗朗上口的内容，搭配上主播标志性的“烈焰红唇”大嘴和双马尾造型，冲击力非常强，不少观众直呼“魔性、上头”，“管理踢踢我，出不去了”。

第三方数据，T97直播间近3个月涨粉45.4万，直播涨粉39.9万，占总粉丝的87%。也就是说，T97账号粉丝几乎全部来自于直播间。

与此同时，T97直播间单场直播场观最高能达到809万，曾连续一周场观超200万，最高时有15万人同时在线围观，相关抖音话题播放量已达到2.6亿次，这完全是抖音超头部直播间的水平。

那这么高的流量和数据，销量如何？

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从账号主页的店铺来看，直播间销量前三各卖了2w单、1.8w单、4551单。

销量不错，但不优秀。这样的销量跟当前的高热度是不匹配的，类似体量的直播间一般都能做到前三销量10w+。

但相比T97直播间之前日均GMV不足1w来说，已经是很好了。

飞瓜数据，T97咖啡直播间从9月份开始，日均GMV从1w提升到了7.7W，9月16日更是再创新高达到了24.5W。

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有意思的是，随着T97直播间的爆火，抖音开始出现了众多类似的模仿者，比如某KTV直播间也是数来宝式的rap喊麦卖卡座。形式一样，画风不一样，评论区全是找T97大嘴主播的。。。。。大嘴形象真的深入人心。

其实这样的带货方式并不是T97首创，此前全网走红的“美少女嗨购”的直播带货方式和陶瓷主播“楠一青瓷”皆是如此。

楠一青瓷是今年5月底开始把直播文案改成rap喊麦，带货形式转变之后，直播间流量上来了，但带货数据并没有同步上涨。

与T97不同，楠一没有形象鲜明的主播助推出圈，主播“大嘴”的存在仿佛才是T97能走红的根本原因。

飞瓜数据，在9月15号以前，T97直播间基本仅销售品牌自己的产品，但自走红之日起，直播间也引入了味千拉面、鲍师傅糕点、花艺店等多个线下门店产品，因此不排除其未来会成长为或孵化出一个全类目的头部直播间。

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不过，话说回来，形式永远只是流量的引入方式，怎样将流量变为持续复购的留量，还是要看产品的实力和品牌精细化运营的能力。

至于T97咖啡直播间能够走多远，就看它怎样将这三点更好融合吧。

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