今年的尾款人们,双十一第一波预售大家买买买了吗?第二波又要来啦~
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10月21日,“双十一”第一波预售落幕后,淘宝直播晒出了一份捷报:预售当日,两位超级主播李佳琦与薇娅一共创造了将近200亿元的销售额。数据显示,李佳琦与薇娅的直播间观看量分别达到2.5亿和2.4亿人次。
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巨额成交销售额背后,是什么让粉丝们一拥而至到主播的直播间呢?除了商品、优惠,便是主播与粉丝之间黏性强,如何才能做到呢?看看教程吧~
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看看李佳琦、薇娅的直播时长,12+和14+小时。不禁让人感叹,主播真的太拼了,连着十几个小时嘴巴没停过。相对比,多少新人主播试播几天就叫苦连天“播了大半天直播间一个人都没有”、“我不想播了”。
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顾臣 哔哩哔哩:22715569
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顾臣 哔哩哔哩:22715569
每个主播都会经历低在线、低互动的平播,这个时期是最磨主播心态的。但是一个优秀的主播需要保持精神状态饱满:
1、即便直播间用户少,依然保持激情;
2、直播间用户走了一大片,亦不受影响;
3、长时间直播的情况下,保持控场能力;
4、对于自身和直播工作保持一定的热爱。
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二减EJ 斗鱼:4582220
在直播间,主播所呈现的状态是直接影响粉丝的活跃度和停留时长。神采奕奕、热情展示的样子,才会让粉丝慢慢增长,看看李佳琦和薇娅就知道了。
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任何关系,保持新鲜感才能长久,主播和粉丝之间的粘性也需要新鲜感加持,而“创造惊喜”便是最好的方式。像李佳琦、薇娅这类电商头部主播,就会通过发放福利回馈粉丝。
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舞伊甜 腾讯NOW:50483085
对于泛娱乐主播则可以通过丰富直播内容,创造惊喜,时不时地改变一下自己,让他每次来到你的直播间,都有不同的感觉。
1、根据特定日子在妆容造型上制造惊喜;
2、根据粉丝反馈,增加粉丝期待值很高的才艺表演;
3、不定期回馈粉丝,主播周边、福袋等等。
让粉丝在直播间可以看到不一样的内容和体会到主播的“爱意”便是最好的惊喜,能够有效的提升粉丝与主播之间的粘性。
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尤拉学姐 抖音:Ula1122 尤拉学姐 抖音:Ula1122
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当粉丝喜欢一个主播或明星,都是因为从其身上找到了情感寄托。优秀的主播总是从方方面面让粉丝们一路追随,对其产生依赖性。就好像李佳琦,这次双十一,别人家的粉丝还在埋头到处抄作业时,李佳琦早就为粉丝们做好了购物攻略。
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细致到产品功效、适合人群和优惠价格,诚意满满,让网友们直呼:“人火都是有理由的,谁看了不说一句好贴心!”、“现在才知道为什么人家这么优秀了,真的很棒!”…
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夏蕊 陌陌:376023347
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夏蕊 陌陌:376023347
不论是什么领域的主播,只有发自内心的与粉丝产生情感链接,就会让粉丝产生依赖性。无论开播或下播,都积极与粉丝产生互动;真心实意与粉丝相处,拉近距离。
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从新人到头部,是一个马拉松,每个主播都需要付出精力和心血,提高粉丝粘度更是重中之重。
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文字 / 思凯文化传媒
排版 / 思凯文化传媒
图片 / 思凯文化传媒
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